在 4S 店買車想砍價獲得最大優(yōu)惠，您得這么做。

首先，選車時要根據(jù)自身經(jīng)濟能力和用車需求確定預算，在懂車帝或汽車之家等網(wǎng)站查詢所選車型及價格優(yōu)惠幅度，比如網(wǎng)站優(yōu)惠 8000 元，爭取在 4S 店再多優(yōu)惠 3000 到 5000 元。

去 4S 店談裸車價格前，先打電話問有無現(xiàn)車。到店要誠懇表明購車決心，銷售報價后，若不符合心理預期，就說在別家店算過價格，讓其申請更優(yōu)惠價格。

若銷售稱無法再優(yōu)惠，別妥協(xié)，表明購車誠意但價格有差距，促使其再次向經(jīng)理申請，通常能再優(yōu)惠幾千元。

談完裸車價，接著談購置稅，按談好的裸車價的 8.55%計算。保險方面，新車第一年建議買全險，后續(xù)可根據(jù)需求調(diào)整。

然后談福利，4S 店會贈送汽車用品或維修保養(yǎng)福利。

每個汽車銷售人員都有銷售指標和優(yōu)惠權(quán)限，您可在網(wǎng)絡(luò)上了解同款車優(yōu)惠力度，以優(yōu)惠多的為目標。

在砍價過程中，無論銷售如何勸說，您都別輕易交定金。若銷售報價未達預期，您先離開，幾天后告訴銷售別家 4S 店能給更高優(yōu)惠且準備訂車，通常能達到心理目標。

確定意向車型后去店里，表現(xiàn)出強烈購買意愿，銷售回絕優(yōu)惠時別讓步，讓其找經(jīng)理申請，回來往往會有讓步。就算價格符合預期，也要繼續(xù)壓價，幾輪博弈后，若價格差不多就停下。若沒拿到合適價格，找借口離店，以其他店價格為籌碼跟銷售談判。

總之，砍價要有耐心，多做功課，了解市場行情，分層次砍價，保留心理價位，大概率能拿到較低價格。