新車型在 4S 店內(nèi)部買車的優(yōu)惠沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)。

普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。

廠家方面，暢銷車型通常不給員工價(jià)，滯銷或可能滯銷的才有，像老 A3、老 Q5 等。

有的廠家賣給員工的車可能是最低配或最頂配，有的買后第一年在公司名下，第五年才過(guò)戶。

汽車銷售人員內(nèi)部買車有優(yōu)惠，比市場(chǎng)價(jià)便宜幾千到幾萬(wàn)元，至少大幾千元。

比如一汽豐田凌放最高可優(yōu)惠 4 萬(wàn)元，亞洲獅優(yōu)惠 2 萬(wàn)多元，亞洲龍優(yōu)惠 4 萬(wàn)元左右，RAV4 榮放基本優(yōu)惠 3 萬(wàn)元左右，奕澤和卡羅拉基本優(yōu)惠 2 萬(wàn)元左右。

但優(yōu)惠車型并非全部，可能因車身顏色有加價(jià)，還可能需簽“捆綁協(xié)議”規(guī)定在一定時(shí)間內(nèi)不能出售所購(gòu)車輛。

此外，內(nèi)部?jī)?yōu)惠還受地域、品牌車型、時(shí)間等因素影響，比如南北有價(jià)格差異。

別克君越 28T 豪華型內(nèi)部員工可享高達(dá) 79490 元優(yōu)惠，雪佛蘭探界者 1.5T 馭界版員工價(jià)優(yōu)惠 58995 元，凱迪拉克 ATS-L 28T 技術(shù)型員工購(gòu)車可省 93690 元。

不過(guò)有些品牌優(yōu)惠有限，像一汽馬自達(dá) CX-4 內(nèi)部員工價(jià)僅比指導(dǎo)價(jià)便宜 3000 元。

職位越高的員工優(yōu)惠幅度越大，銷售主管能給的報(bào)價(jià)比銷售人員低。

要拿最低價(jià)，先去非意向品牌 4S 店詢低價(jià)，了解多家多種車型報(bào)價(jià)，參考不同地區(qū)價(jià)格。

拿到具體購(gòu)車明細(xì)表，讓銷售覺(jué)得你是準(zhǔn)意向客戶且當(dāng)天能成單。

盡量爭(zhēng)取車價(jià)現(xiàn)金優(yōu)惠，別被裝潢禮包迷惑。

多套廠家優(yōu)惠政策，像大客戶政策、員工購(gòu)車優(yōu)惠、購(gòu)車置換等，但要在拿到報(bào)價(jià)單后再問(wèn)。

認(rèn)識(shí)銷售領(lǐng)導(dǎo)別一開(kāi)始就用，最后讓其給更便宜價(jià)格。

選擇淡季買車，價(jià)格可能比旺季托關(guān)系還便宜。

像車展、五一、十一、雙十一、春節(jié)前后等時(shí)段經(jīng)銷商一般有大優(yōu)惠活動(dòng)。

與銷售人員談判時(shí)要冷靜，別表現(xiàn)出急于購(gòu)車。

員工一般要工作滿一年或兩年以上才能享受內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)。