4S 店銷售自己買車的優(yōu)惠是存在限制條件的。

首先，像汽車購置稅、車船稅、牌照等國家強制不優(yōu)惠的部分，是沒辦法享受到內(nèi)部優(yōu)惠的。

其次，一般要工作一年以上才有資格享受內(nèi)部價。而且優(yōu)惠幅度跟職位有關(guān)，職位越高優(yōu)惠越大。比如普通銷售可能最多便宜 1 萬元，銷售主管可能最多便宜 3 萬元。

另外，廠家有時會有經(jīng)銷商員工購車優(yōu)惠，但不是一直有，比如 15 年某段時間有全系八折，后來終端讓價大了，即使八折也沒優(yōu)勢。即便有員工價，也可能存在限制，像有的規(guī)定兩年內(nèi)不得過戶。

買車便宜的時段也有講究，像車展、五一、十一、雙十一、春節(jié)前后等，這時經(jīng)銷商搶著賣，優(yōu)惠幅度大。

在與銷售人員討價還價時得沉住氣，別表現(xiàn)出急切想買的心情，要學(xué)會測試，別讓銷售摸清你的想法。

而且要注意信息完整，購車發(fā)票、車輛合格證、三包服務(wù)卡、車輛使用說明書等都必須要有。

4S 店銷售一般不會直接給最低價，進店就問價格，給的肯定不是最低價。但進店看車、試駕、認(rèn)真選車后談價格，銷售顧問通常會給最低價。

銷售顧問不會一開始就報低價，因為給了你也不信，給了之后你還會要優(yōu)惠和贈品，他們會很被動，所以會留著空間讓你發(fā)揮砍價技巧，尋找成就感。

4S 店還可能存在價格套路，比如虛假優(yōu)惠，廣告說大幅優(yōu)惠，實際到店有很多限制條件，像綜合優(yōu)惠包含置換補貼、貸款貼息等，不滿足條件優(yōu)惠就大打折扣。這就需要購車前詳細(xì)了解優(yōu)惠具體內(nèi)容和限制條件，多渠道比較價格。還有強制搭售，以優(yōu)惠價為誘餌，要求買高價附加產(chǎn)品，這時要明確需求，堅決拒絕不必要的附加產(chǎn)品。