4S 店員工購車優(yōu)惠幅度沒有一個固定的數(shù)值。

通常來說，職位越高，優(yōu)惠越大。普通員工自己買車砍價可能最多便宜 1 萬元，銷售主管可能最多便宜 2 萬元，主管的上級可能最多便宜 3 萬元。工作一年以上一般能享受內(nèi)部價。

普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。集團或店內(nèi)優(yōu)惠能省去精品加裝、服務費、上牌費等雜費。

廠家優(yōu)惠方面，暢銷車型往往不給員工價，滯銷車型或可能滯銷的車型會有。有些廠家賣給員工的車可能是最低配或最頂配，有的車買后第一年在公司名下，第五年才過戶。像上汽大眾最近就有員工內(nèi)購活動，比如威然某些車型降幅能達 13.26 萬元。但這種內(nèi)購活動往往需要選好車型后支付名額轉(zhuǎn)讓費，與員工簽訂轉(zhuǎn)讓合同，在指定 4S 店交定金訂車，全款支付，用員工名字上當?shù)嘏普?，一年后過戶。

另外，在特定時期買車價格會更便宜，像車展、五一、十一、雙十一、春節(jié)前后等，經(jīng)銷商沖銷量優(yōu)惠幅度大。

買車時和銷售人員討價還價要沉住氣，不表現(xiàn)出急切心情，學會試探。還要注意信息完整，發(fā)票、車輛合格證、三包服務卡、車輛使用說明書等都得有。

要拿到最低價，可以先去非意向品牌的 4S 店詢低價，了解行情和報價；拿到低于銷售員最低價的價格，因為銷售經(jīng)理能給更低報價；了解多家、多種車型報價，參考不同地區(qū)價格；拿到具體購車明細表，讓銷售覺得是準意向客戶且當天能成單；盡量爭取車價現(xiàn)金優(yōu)惠，別被裝潢禮包迷惑；多套廠家優(yōu)惠政策，比如大客戶政策、員工購車優(yōu)惠、購車置換等活動，但要在拿到報價單后再問；認識銷售領(lǐng)導不要一開始就用，應在最后讓其給更便宜價格；選擇淡季買車價格可能比旺季托關(guān)系還便宜。