在 SUV 4S 店買車砍價的幅度，要根據(jù)多種因素來定。

首先，如果是上市 4 - 5 年的車系，能砍掉 15%左右。新上市的車型，通常優(yōu)惠不多，砍個幾千塊差不多。

如果車型之前沒有優(yōu)惠，那就可以多砍點；要是已有優(yōu)惠，就適當(dāng)少砍點。美系車優(yōu)惠幅度往往較高，德系車和日系車因暢銷優(yōu)惠幅度較小。

比如一臺 10 萬塊的車，正常成交價 8 萬左右，部分車型能優(yōu)惠 25%。要是冷門車，能砍售價的 30 - 40%，若 4S 店不接受，砍 20%比較穩(wěn)妥，銷售還不愿意，再稍降些可能就成了。

砍價時要注意一些技巧。買車前通過網(wǎng)絡(luò)了解車型情況，包括廠商指導(dǎo)價和經(jīng)銷商提車價。

在淡季，比如六月到八月買車更方便談價，銷售為完成銷量目標(biāo)會更愿意談價。

去 4S 店砍價，可以按店員給的價格砍 10%到 20%，車價越高砍得越多?？硟r時要大膽，覺得價格合適就堅持，但不能低于成本價。

提前了解想買車型的價格，綜合身邊人買車價格，給不同 4S 店打電話看有無優(yōu)惠?？硟r時要分析車型缺點，讓銷售認(rèn)為你是行家，注意表情語言。

另外，選擇 4S 店人少的時段，比如銷售淡季或工作日去談價。新上市且受歡迎的車不建議砍價，可爭取些贈送禮品。