購(gòu)買寶馬 325i 時(shí)談報(bào)價(jià)要這樣更有利。

首先，做好充足準(zhǔn)備，了解市場(chǎng)價(jià)格、配置差異、近期優(yōu)惠活動(dòng)，還要清楚競(jìng)品車型情況。

其次，選準(zhǔn)時(shí)間，月末、季末、年末，還有車展或促銷活動(dòng)時(shí)去談。

然后，談判時(shí)別輕易表露對(duì)車的極度喜愛(ài)，要保持冷靜堅(jiān)定。明確購(gòu)車意愿的同時(shí)指出不足，比如價(jià)格高、配置不夠好。從裸車價(jià)砍起，清楚官方指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷商報(bào)價(jià)的差距，提合理有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，被拒就逐步增加讓步幅度但要有底線。

接著，對(duì)附加費(fèi)用，像保險(xiǎn)、金融服務(wù)、上牌費(fèi)等，讓經(jīng)銷商詳細(xì)列出，不合理的要砍價(jià)。贈(zèng)品也別放過(guò)，像腳墊、貼膜、保養(yǎng)次數(shù)等，都能降低購(gòu)車成本。

還有，計(jì)算清楚全款購(gòu)車的落地價(jià)，必要花費(fèi)方面購(gòu)置稅約 3.01 萬(wàn)元，上牌費(fèi)用、車船使用稅、交強(qiáng)險(xiǎn)等約 0.5 萬(wàn)元，商業(yè)保險(xiǎn)大概 0.9 萬(wàn)元。

要明確自己的購(gòu)車意向，是貸款還是全款，因?yàn)閮烧邇r(jià)格不同。

可以多比較多家 4S 店，不同店可能有不同優(yōu)惠政策。跟銷售溝通時(shí)，展示自己對(duì)車的興趣，耐心拉鋸談判，比如使用“低配升級(jí)”策略，一步步爭(zhēng)取想要的配置，通常能爭(zhēng)取到 2000 - 5000 元優(yōu)惠。