購買奔馳 Vito 想要談到更優(yōu)惠的價格，您可以這么做。

多留意各地經(jīng)銷商的促銷活動，像上海、北京、陜西、深圳等地經(jīng)常會有優(yōu)惠，不同地區(qū)、不同時間優(yōu)惠幅度不一樣，有的能高達(dá) 5 萬元，注意活動時間別錯過。

了解車型配置差異，像座位數(shù)不同的版本，這可能影響價格和優(yōu)惠。

多聯(lián)系幾家經(jīng)銷商，電話或到店對比價格和優(yōu)惠方案，爭取更好價格。

關(guān)注大型促銷節(jié)點，像節(jié)假日、店慶，這時優(yōu)惠大。

參加團(tuán)購活動也不錯，人多力量大能爭取更多優(yōu)惠。

不著急購車就選銷售淡季，比如夏季，經(jīng)銷商為沖銷量可能給出更優(yōu)惠價格。

別把銷售顧問當(dāng)敵人，用朋友方式溝通，讓他站在您角度分析價格是否合理，覺得能在一個頻道，就讓他幫忙辦理事務(wù)。

砍價時要清楚落地價格構(gòu)成，落地價=裸車價+車輛購置稅+車險+上牌費+裝潢費。裸車價是主要優(yōu)惠點能砍價，購置稅上交國家不能談但裸車價優(yōu)惠多購置稅會少。車險包括交強(qiáng)險、三責(zé)險、車損險，多退少補(bǔ)。上牌費在 4S 店包辦 500 - 1000 元，自己辦能省些錢。裝潢費砍價空間大，可以大膽砍。

談價格先別碰贈品話題，談妥了再找銷售要。事先要贈品可能增加談價成本。

考慮購車地點，北京不錯，靠近原產(chǎn)地運(yùn)費低，后期換零配件便利。

把握購車季節(jié)，三四月和七八月價格相對低，六月是淡季 4S 店優(yōu)惠大。

了解奔馳車型，比如轎車有 A、C、E、S 系，越野車有 GLA、GLK、ML、GL、G 系，旅行車有 B 系、C 系旅行版、E 系旅行版，商務(wù)車有 V 系、R 系，跑車有 CLA 等。

砍價前做好準(zhǔn)備，了解市場價格范圍，關(guān)注促銷活動和優(yōu)惠政策。

走進(jìn)經(jīng)銷商門店保持冷靜自信，別急于表現(xiàn)對某款車型的喜愛，讓銷售感覺您有其他選擇。

談判時從價格、配置、贈品入手，提其他經(jīng)銷商更有競爭力報價或同級別車型優(yōu)惠幅度爭取低價。

覺得標(biāo)配配置不實用，希望增加實用配置，可嘗試以此爭取降價。要求贈送保養(yǎng)次數(shù)、汽車內(nèi)飾、行車記錄儀等贈品。