要與經(jīng)銷商談判實(shí)現(xiàn)底價(jià)購(gòu)車，您可以這么做。

首先，得了解市場(chǎng)行情。買車前在網(wǎng)上查查報(bào)價(jià)，心中有個(gè)數(shù)，因?yàn)椴煌?4S 店讓利空間不同。

然后，保留心理價(jià)位，分層次砍價(jià)。到店后，先看車、聊車，再坐下來(lái)談價(jià)。比如先在展廳看看，等銷售顧問(wèn)接待，給其“準(zhǔn)意向客戶”的感覺(jué)。

砍價(jià)時(shí)有幾個(gè)小方法。別跟銷售說(shuō)實(shí)話，不管買不買都要說(shuō)今天就買，讓其重視您?？硟r(jià)別著急，一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)。

要是 4S 店有熟人，也可以嘗試跳過(guò)銷售拿底價(jià)，不過(guò)熟人價(jià)未必比銷售顧問(wèn)給的低。還可以用全款的錢談價(jià)格，再用貸款方式購(gòu)車。

買車要問(wèn)裸車價(jià)跟高配價(jià)，拿贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼。做好研究也很重要，談判前研究感興趣汽車的平均價(jià)格，知識(shí)就是力量。了解貸款融資方案，選擇適合自己的。

準(zhǔn)備好走開，這是強(qiáng)大的談判工具。要是經(jīng)銷商不肯在價(jià)格讓步，就協(xié)商額外費(fèi)用。

而且別著急，慢慢來(lái)，花時(shí)間檢查汽車、試駕并考慮交易。經(jīng)過(guò)實(shí)體店實(shí)車體驗(yàn)，看汽車外觀、配置、乘坐感受和試駕感受動(dòng)力、安全性能后，談價(jià)格。重點(diǎn)砍購(gòu)車優(yōu)惠價(jià)格，因?yàn)槁丬噧r(jià)格不固定，這是底價(jià)購(gòu)車關(guān)鍵。