有人說季度末買車便宜，這是有原因的。

首先，廠家每個月和季度都會給 4S 店業(yè)績考核目標，考核沒完成就拿不到獎勵。所以到了季度末，4S 店為沖業(yè)績，不想煮熟的鴨子飛了，會盡力滿足消費者的開價。

其次，在季度末時，銷售人員也面臨考核，為了完成任務(wù)會拿出最大的誠意促進成交，消費者就有了更大的砍價空間。

但要注意，別等到季度末最后一兩天去，時間太緊迫容易掉進銷售陷阱。最好是在季度中的 20 到 26 號，銷售還有完成任務(wù)的希望，消費者不僅有主動權(quán)，還能有時間甄別銷售給出的方案。

另外，利用月初、月中時間多看車，多了解市場和車型。

而且，季度末買車相對便宜還有其他因素。比如 3 月、4 月剛過春節(jié)后的買車高峰期，銷售面臨去庫存壓力，有議價空間。6 月、8 月天氣炎熱，看車人少，4S 店為完成任務(wù)愿意給出更誠意的價格和福利。

不過，買車價格受多種因素影響，要綜合考慮自身情況和市場動態(tài)。比如車型改款時，老款為清庫存價格會更便宜。大型車展期間，廠商和 4S 店會推出大量優(yōu)惠。新政出臺時，舊標準車型可能有較大折扣。經(jīng)濟不景氣時，4S 店為促銷也會給出更多優(yōu)惠。

總之，多做市場調(diào)研，了解心儀車型的行情和優(yōu)惠政策，再做決定，就能買到更實惠的車。