近期汽車優(yōu)惠主要是廠家和經(jīng)銷商共同作用的結(jié)果。

一定范圍內(nèi)的波動(dòng)由經(jīng)銷商決定，下限一般由廠家控制。比如凱美瑞終端價(jià)格一直較穩(wěn)定，這說(shuō)明廠家對(duì)其價(jià)格把控較嚴(yán)；而通用給經(jīng)銷商的降價(jià)空間就比較大。

不同品牌和車型的優(yōu)惠力度不一樣。像領(lǐng)克，只有成都本地生產(chǎn)的純電、混電與插電車型能享受優(yōu)惠，目前店內(nèi)符合要求的只有領(lǐng)克 06 一款車型。

優(yōu)惠的決定因素很多。購(gòu)車時(shí)間很重要，節(jié)假日、促銷活動(dòng)期間可能優(yōu)惠更多。車展上的優(yōu)惠，一般是代理商定的，但國(guó)內(nèi)的三大車展除外。車展上買車通常會(huì)便宜，可能是廠家補(bǔ)貼，也可能是經(jīng)銷商讓利。廠家為提高成交量會(huì)在車展給予支持提供折扣促銷，經(jīng)銷商在銷售淡季為完成任務(wù)也會(huì)給出優(yōu)惠價(jià)格。

但熱銷車型優(yōu)惠可能不大，冷門(mén)或滯銷車型需靠更大優(yōu)惠和禮包刺激消費(fèi)。買車時(shí)，可嘗試與經(jīng)銷商價(jià)格談判獲取折扣，經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和庫(kù)存情況給出優(yōu)惠，還可能提供贈(zèng)品。

像成都發(fā)布的史上最大力度購(gòu)車促銷，就是政府、廠商、經(jīng)銷渠道三方聯(lián)動(dòng)，具體優(yōu)惠車型與幅度需由前兩方確定后再給到經(jīng)銷商，1.5 至 15 萬(wàn)為綜合優(yōu)惠幅度。而且不同地區(qū)和經(jīng)銷商優(yōu)惠力度不同，所以購(gòu)車前要多了解市場(chǎng)，積極溝通爭(zhēng)取最佳優(yōu)惠。