影響攬勝極光報(bào)價(jià)的市場(chǎng)因素主要有以下這些。

首先是車型配置，基礎(chǔ)版起售價(jià)大概 35 萬(wàn)元，SE 配置約 40 萬(wàn)元，HSE 配置可能超 50 萬(wàn)元，特別版能達(dá) 60 萬(wàn)元以上。選裝配件也很關(guān)鍵，像高級(jí)音響系統(tǒng)、全景天窗、高級(jí)皮革座椅等選裝會(huì)增加總價(jià)。

地區(qū)差異不能忽視，不同地區(qū)稅費(fèi)政策、經(jīng)銷商定價(jià)策略及運(yùn)輸成本不同，價(jià)格會(huì)有差別。

市場(chǎng)供需狀況也有影響，需求旺價(jià)格漲，需求低價(jià)格降。

國(guó)產(chǎn)化后關(guān)稅降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)品車型增多，會(huì)讓價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

路虎極光定位略高于神行者系列，還有品牌定位和本土化生產(chǎn)，比如奇瑞路虎定位中端，本土生產(chǎn)能降低成本。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌都在不斷推出新的車型和優(yōu)惠措施吸引消費(fèi)者。

汽車廠商定期發(fā)布新款車型替換舊款，這時(shí)會(huì)對(duì)老款車型降價(jià)處理清理庫(kù)存，為新款車型上市騰出空間。

政府對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的政策調(diào)整也會(huì)影響汽車售價(jià)。

經(jīng)銷商庫(kù)存量過大，可能影響車輛價(jià)格。

消費(fèi)者的需求和購(gòu)車預(yù)算也會(huì)影響車輛售價(jià)。

像路虎這樣的豪華品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，常采用高報(bào)價(jià)、高折扣策略確保產(chǎn)品賣得不失價(jià)，同時(shí)為維持豪華形象，強(qiáng)勢(shì)的定價(jià)策略有必要。

路虎車生產(chǎn)成本高，生產(chǎn)過程精細(xì)，需要技術(shù)和人工等多種成本。

經(jīng)銷商為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，還需制定退貨協(xié)議和保修方案。

在銷售策略方面，注重賣好車而非大量賣車，銷售員會(huì)為客戶量身定制報(bào)價(jià)和特別適合豪車的各種附加選項(xiàng)和服務(wù)，并向客戶傳達(dá)出奢華、高端、品質(zhì)的觀念，以取得合理利潤(rùn)。

以路虎攬勝極光 L 為例，它曾高達(dá) 70 萬(wàn)，如今起售價(jià)已降至 38.98 萬(wàn)，入門版只需 20 多萬(wàn)。

路虎極光價(jià)格較低的原因包括地區(qū)差異、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、車型更新?lián)Q代、優(yōu)惠政策和二手車市場(chǎng)保值率低等。