問
雷克薩斯 GX 價(jià)格波動對銷量的影響大嗎?
雷克薩斯 GX 價(jià)格波動對銷量的影響還是比較大的。
從目前的情況來看,平行進(jìn)口車?yán)卓怂_斯 GX460 降價(jià)將近 20 萬,這一降價(jià)舉措可能會吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注,增加銷量。因?yàn)閷τ谀切┳⒅匦詢r(jià)比,又對雷克薩斯品牌有一定認(rèn)可的消費(fèi)者來說,價(jià)格降低會成為他們購買的重要誘因。
購買雷克薩斯 GX460 的人群,一部分是雷克薩斯的死忠粉,還有一部分是只需要一臺體面、符合身價(jià)的代步工具,不想在車輛上花費(fèi)太多精力,同時(shí)要求保養(yǎng)維修不貴、耐用且有豪華度和舒適度。雷克薩斯做到了同級別沒有對手的狀態(tài),比它豪華的沒它抗造,比它抗造的沒它有豪華感。
但雷克薩斯 GX460 也有一些細(xì)節(jié)上的不足,比如底升不是空氣懸掛而是液壓的,上百萬的車轉(zhuǎn)向燈是鹵素大燈,360 環(huán)影比德系車差一截,第二排杯架設(shè)置較低。
再看雷克薩斯其他車型,像雷克薩斯 ES 新款車型上市指導(dǎo)價(jià)漲了 5 萬多元,還得現(xiàn)金加價(jià) 2 - 3 萬元,有變相的 1 - 2 萬元捆綁銷售,即便這樣一月銷量也逼近萬臺。雷克薩斯 LM 更是被爆出要加價(jià) 50 萬元才能提車。
所以綜合來看,雷克薩斯 GX 價(jià)格波動對銷量影響大。價(jià)格降低可能刺激銷量,但若價(jià)格上漲或者加價(jià),可能會讓部分消費(fèi)者望而卻步。但品牌自身的優(yōu)勢和特定消費(fèi)群體的需求,也會在一定程度上抵消價(jià)格波動的影響。
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