和諧汽車(03836.HK)30日通過香港、鄭州兩地網(wǎng)絡(luò)視頻直播的形式舉行2019年度業(yè)績發(fā)布會。作為一家聚焦豪華車及超豪華汽車經(jīng)銷主業(yè)的公司,和諧汽車實(shí)現(xiàn)營收126.21億元,較2018年106.39億元上漲18.6%。其中,主營業(yè)務(wù)豪華車、超豪華車銷量保持強(qiáng)勁增長,寶馬和雷克薩斯品牌分別增長17.4%、28.0%。

 截至2019年12月31日,公司實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤5.13億元。全年銷售新車收入為109.12億元,較2018年增加16.7%。

 公司在持續(xù)聚焦主營業(yè)務(wù)發(fā)展,積極提高各門店運(yùn)營效率的策略下,大大提升單店盈利能力。和諧汽全年實(shí)現(xiàn)毛利10.87億元,較上年同期上升43.7%。2019年全年,公司毛利率為8.6%,較2018年同期的7.1%增長1.5個百分點(diǎn)。其中汽車銷售的毛利率為3%,較上年增加0.6個百分點(diǎn)。值得注意的是,集團(tuán)2019年平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為37天,較2018年減少了7天。

 2019年我國汽車行業(yè)遭遇了前所未有的壓力,在中美貿(mào)易沖突、新能源補(bǔ)貼下降及行業(yè)轉(zhuǎn)型等因素影響下,全年乘用車產(chǎn)銷分別下降了9.2%和9.6%。 但從細(xì)分市場來看,豪華車市場需求仍然旺盛,2019年累計售出311萬輛,同比增長8.7%。

 從和諧汽車的年報來看,該公司汽車銷量可謂是逆勢增長,主要原因是持續(xù)聚焦豪華車及超豪汽華車經(jīng)銷這一主業(yè),看準(zhǔn)并享受到這一細(xì)分市場紅利。

 聚焦主業(yè):銷量、售后變現(xiàn)搶眼

 和諧汽車是一家從事豪華車及超豪汽華車經(jīng)銷的公司,目前主要業(yè)務(wù)分為三大板塊,簡單說就是造車、賣車和連鎖修車。在2019年上半年,公司做了一個非常重要的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整,將造車和連鎖修車兩個部分剝離,讓這兩個板塊獨(dú)立發(fā)展,將主要的精力回歸到公司的主營業(yè)務(wù),就是豪華、超豪華汽車經(jīng)銷商這一部分。

 截止2019年12月31日,和諧汽車全年實(shí)現(xiàn)新車銷售32,796臺,較上年同期的26,998臺增長21.5%。集團(tuán)作為寶馬在中國中西部地區(qū)最大、全國第一梯隊(duì)的經(jīng)銷商,寶馬品牌(包括MINI)在2019年銷量達(dá)25,684臺,同比增長17.4%。雷克薩斯品牌仍然保持強(qiáng)勁增長速度,新車銷量達(dá)3,821臺,較2018年增長28%。在超豪華汽車市場方面成績同樣搶眼,在報告期內(nèi),法拉利銷量實(shí)現(xiàn)交車最多的一年,同比2018年增長141.2%。報告期內(nèi),和諧汽車售后服務(wù)及配件業(yè)務(wù)收入16.86億元,較上年增加31.7%。售后服務(wù)毛利率為43.9%,較上年大幅增加2.4個百分點(diǎn)。

 (和諧汽車管理層出席發(fā)布會現(xiàn)場)

 上述數(shù)據(jù)可以看出,和諧汽車聚焦主業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的效果。和諧汽車認(rèn)為,我國豪華車市場仍將繼續(xù)上升。主要原因:一是車市已經(jīng)進(jìn)入換購主導(dǎo)的消費(fèi)升級階段;二是豪華車價格快速下探,激活了消費(fèi)者購買力。因此,豪華車市場份額在中國汽車市場的總體占比將進(jìn)一步提升。預(yù)計2020年豪華車銷量仍然會保持穩(wěn)定增長。

 積極布局:穩(wěn)步擴(kuò)張經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

 截至報告日期為止,和諧汽車集團(tuán)已經(jīng)開業(yè)72個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),代理14個豪華及超豪華品牌,覆蓋全國33個城市。旗下囊括寶馬、MINI、奧迪、沃爾沃、路虎、雷克薩斯、捷豹、林肯、之諾及阿爾法羅密歐10個豪華品牌和勞斯萊斯、賓利、法拉利及瑪莎拉蒂4個超豪華品牌。

 為鞏固和提升現(xiàn)有市場地位,和諧汽車積極布局中西部市場和新一線城市。截至2020年3月29日,和諧汽車已獲授權(quán)及待建的共5個品牌,12家店面,分布于河南、江西、內(nèi)蒙古等省份的中心城市。

 在擴(kuò)張經(jīng)銷市場規(guī)模同時,如何提升運(yùn)營效率和單店盈利水平顯得至關(guān)重要。和諧汽車透露,公司運(yùn)用科學(xué)的庫存管理系統(tǒng),實(shí)行資源合理分配及優(yōu)化,以此減少新車周轉(zhuǎn)天數(shù),從而有效控制財務(wù)成本。從年報來看,集團(tuán)2019年平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為37天,較2018年減少了7天。

 發(fā)展戰(zhàn)略:聚焦優(yōu)勢品牌 加大自建和收并購力度

 和諧汽車認(rèn)為,在當(dāng)前中國乘用車市場的整體呈現(xiàn)出兩極分化趨勢下,預(yù)計未來5年甚至更長的一段時間,豪華車市場仍然會保持穩(wěn)健增長。而高度重視消費(fèi)者體驗(yàn)的4S店仍舊是新一代年輕消費(fèi)主力人群的消費(fèi)習(xí)慣。

 今年1月8日,和諧汽車公告,公司新收購了三家品牌店,一家是法拉利品牌,一家是賓利品牌,還有一家是奧迪品牌。據(jù)了解,法拉利和賓利分別是云南省和河北省唯一一家品牌經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),具有市場稀缺性。奧迪經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)與和諧汽車位于北京的寶馬網(wǎng)點(diǎn)毗鄰,協(xié)同效應(yīng)明顯。

 (和諧汽車執(zhí)行總裁兼執(zhí)行董事劉風(fēng)雷)

 和諧汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,在2020年,公司在聚焦優(yōu)勢品牌的同時,將通過自營及并購方式擴(kuò)張業(yè)務(wù)品牌網(wǎng)點(diǎn)。今年經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)有兩個。在自身發(fā)展方面,自建網(wǎng)絡(luò)發(fā)展達(dá)到15%以上;并購發(fā)展方面,除了2020年1月已收購的3家網(wǎng)點(diǎn)外,目前公司正與多家汽車企業(yè)深層協(xié)商、盡調(diào),未來有望并購更多標(biāo)的。

 對于2020年公司發(fā)展預(yù)測。“在持續(xù)聚焦主業(yè)同時同時,還將設(shè)立專項(xiàng)公司,繼續(xù)延伸汽車精品,事故車保險以及二手車業(yè)務(wù),增加利潤點(diǎn),優(yōu)化收入結(jié)構(gòu),為再一次的歷史性發(fā)展機(jī)遇做好準(zhǔn)備。” 和諧汽車表示。在中國汽車整體市場呈現(xiàn)暗淡預(yù)期下,豪華車不出意外將繼續(xù)逆勢飄紅,很早就提前布局這一賽道的和諧汽車,在其進(jìn)一步并購計劃推動下,有望繼續(xù)增強(qiáng)其豪華車銷售領(lǐng)先地位,相信和諧汽車在2020年仍然會有不俗表現(xiàn)。

 (和諧汽車管理層發(fā)布會現(xiàn)場合影)