本期人物:湖南佳成二手車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理  趙燦

從IT跨界二手車 人生不能只用“成功”來定義

每每提起汽車,從事二手車行業(yè)六年多的趙燦的言語里始終透露著隱藏不住的興奮,“不只為賺錢,更為了興趣”,趙燦如此形容自己進(jìn)入二手車行業(yè)的初衷。

在2014年從事二手車之前,趙燦是一個(gè)IT男,經(jīng)營(yíng)著一家擁有20多家分公司的IT公司。但經(jīng)營(yíng)IT公司并不是趙燦的最終目標(biāo),他希望追逐從小一直喜歡的汽車,從事二手車行業(yè),他希望自己的人生,不被世俗眼光的“成功”來定義。

二手車初體驗(yàn) 就此結(jié)下不解之緣

早在轉(zhuǎn)行之前,趙燦就接觸過二手車。和很多男孩一樣,趙燦也有著自己的汽車夢(mèng)。初入社會(huì)時(shí)趙燦手頭拮據(jù),只能買二手車來代步。后來為了好玩,便又買賣了數(shù)臺(tái)二手車。一來二去之間,趙燦也接觸了二手車的周轉(zhuǎn)流程。交易二手車的經(jīng)歷,給了他日后從事二手車行業(yè)的信心。

趙燦賣出的第一輛車,是一輛02年的君威。當(dāng)時(shí)的他對(duì)二手車市場(chǎng)并不是很了解,但是“萬事開頭難”的窘迫局面并沒有降臨在他的身上,因?yàn)橼w燦接觸的第一位顧客給了他足夠的信任,還多給了他800元的過戶費(fèi)用。人與人之間從陌生到建立信任,再到達(dá)成交易成為朋友,這個(gè)過程讓趙燦感受到了二手車行業(yè)的有趣之處,更是對(duì)賣車這件事底氣十足?，F(xiàn)在趙燦已經(jīng)在二手車行業(yè)發(fā)展地風(fēng)生水起,擁有三家分公司,45人的銷售團(tuán)隊(duì)以及70多輛車輛庫存。

湖南佳成二手車銷售服務(wù)有限公司

選擇見證改變 加入大搜車家選

在趙燦看似一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,其實(shí)背后也經(jīng)歷著不為人知的苦難與挫折。2019年,因?yàn)檐囕v庫存周期久,一輛08年的雷克薩斯遭遇了巨額貶值,兩年時(shí)間這輛車虧損了七萬多元。除了庫存車輛遭遇貶值外,隨著企業(yè)不斷發(fā)展,團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模日益擴(kuò)大,如何規(guī)范人員管理也成了趙燦需要關(guān)注的問題。

在種種問題前,趙燦開始了自己的思考,他認(rèn)為很多問題的解決,都需要整個(gè)行業(yè)的配合。而缺少一個(gè)行業(yè)倡導(dǎo)者的現(xiàn)狀,讓自己的一腔孤勇沒有施展的地方。在2019年4月,大搜車推出專注于二手車交易的優(yōu)質(zhì)車商聯(lián)盟品牌“大搜車家選,家選的出現(xiàn)讓趙燦看到了機(jī)會(huì)。加入到家選之后,經(jīng)過平臺(tái)的規(guī)范管理,現(xiàn)在公司已經(jīng)能做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、線上化,人員也素質(zhì)著裝,與之前相比可謂是天差地別,給公司帶來極大提升。

“跟對(duì)一個(gè)平臺(tái)、跟對(duì)一個(gè)人,義無反顧,勇往直前,一條心往前走,大家一條心才能把平臺(tái)做好,做大,做強(qiáng),把平臺(tái)做到極致。”趙燦談到?？吹郊疫x聯(lián)盟的能量后,趙燦鼓勵(lì)長(zhǎng)沙車商,看齊家選的標(biāo)準(zhǔn),他想把這種模式在當(dāng)?shù)仄占伴_來,樹立二手車行業(yè)標(biāo)桿和正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。本著立足行業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,趙燦憑借積極的態(tài)度和受認(rèn)可的人品,獲得周邊5公里范圍內(nèi)32家車商的認(rèn)可,共同成立了長(zhǎng)沙河西聯(lián)盟,帶領(lǐng)各家二手車商一起把人員、資源線上化,親自為車商開通大搜車旗下提供車輛管理、客戶管理、營(yíng)銷管理等服務(wù)的大風(fēng)車系統(tǒng),為他們培訓(xùn)講解,用大風(fēng)車系統(tǒng)打通資源整合,實(shí)現(xiàn)車源共享,共同推動(dòng)二手車行業(yè)發(fā)展。

長(zhǎng)沙河西聯(lián)盟首次會(huì)議

作為具有IT從業(yè)經(jīng)歷的人員,趙燦對(duì)大風(fēng)車系統(tǒng)頗為認(rèn)可。初入二手車行業(yè)時(shí),他原打算自己做一個(gè)二手車管理系統(tǒng),但是偶然接觸到免費(fèi)又專業(yè)的大風(fēng)車系統(tǒng)后,趙燦徹底打消了這個(gè)念頭。“大風(fēng)車系統(tǒng)專門針對(duì)二手車設(shè)計(jì),是企業(yè)做大必不可少的,是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)必須依賴的專業(yè)后臺(tái)軟件。”大風(fēng)車系統(tǒng)的專業(yè)性能讓IT出身的趙燦贊不絕口。

對(duì)趙燦來說,一路走來,二手車已經(jīng)從興趣成為事業(yè),單打獨(dú)斗、你爭(zhēng)我奪勢(shì)必不利于行業(yè)發(fā)展,規(guī)范化才能走的更遠(yuǎn)。“要真正推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,真正讓客戶信任二手車市場(chǎng),還需要同行把思想統(tǒng)一起來,提升合作,大家一起把行業(yè)做好。”這不僅是趙燦的態(tài)度與看法,更是大搜車家選的經(jīng)營(yíng)理念和終極目標(biāo)。