“為啥我的車(chē)還沒(méi)到?”今年6月的一天,江西九江市的個(gè)體戶王先生一大早來(lái)到北汽昌河九江直營(yíng)店,在店里轉(zhuǎn)了一圈后,發(fā)現(xiàn)自己想購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型——北汽昌河福瑞達(dá)K22國(guó)六版還沒(méi)到店,便和工作人員調(diào)侃道,“是嫌賣(mài)給我的車(chē)價(jià)錢(qián)低嗎?”

原來(lái),王先生看中了北汽昌河剛上市不久的福瑞達(dá)K22國(guó)六版車(chē)型,到店詳細(xì)了解了動(dòng)力、承載、空間等各方面情況后,就決定購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)車(chē),他留下聯(lián)系方式,再三囑咐工作人員,有現(xiàn)車(chē)后要第一時(shí)間通知他。7天后,沒(méi)有等到電話的王先生坐不住了,一大早趕到店里了解情況。

今年4月以來(lái),國(guó)內(nèi)微卡市場(chǎng)銷(xiāo)量開(kāi)始七連漲;1-10月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售56.6萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)12.5%,發(fā)展勢(shì)頭良好。在江西九江,北汽昌河微卡的市場(chǎng)占有率從2019年的0.2%提升至如今的14.4%,銷(xiāo)量快速提升的背后,是北汽昌河九江直營(yíng)店的用心經(jīng)營(yíng)。

渠成水自來(lái)。北汽昌河九江直營(yíng)店共有15家二網(wǎng),做到了本地市縣全覆蓋。其中,修水是湖南、湖北和江西三省交界之處,以及長(zhǎng)沙、武漢與南昌三個(gè)省會(huì)城市之間的中心點(diǎn),地理位置優(yōu)越。修水的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商2015年入網(wǎng),經(jīng)過(guò)五年的運(yùn)營(yíng),具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。2019年,北汽昌河九江直營(yíng)店重點(diǎn)布局修水市場(chǎng),除了在政策上加大支持力度外,還在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品培訓(xùn)及資源調(diào)配等方面對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行傾斜,幫助新網(wǎng)點(diǎn)提升銷(xiāo)量。運(yùn)用老客戶轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)政策,形成老帶新優(yōu)勢(shì),產(chǎn)生很多轉(zhuǎn)介紹訂單;加大品牌宣傳力度,通過(guò)電視飄字、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車(chē)線路廣告等形式,擴(kuò)大產(chǎn)品聲量。

政策再助推。5月1日,九江市出臺(tái)政策,要求市內(nèi)三輪車(chē)必須帶證帶牌上路。這樣一來(lái),部分在三輪車(chē)和微卡之間搖擺的客戶,購(gòu)車(chē)的天平傾斜到了微卡這邊。而北汽昌河福瑞達(dá)K系列微卡在九江有著廣泛的客戶基礎(chǔ)和良好的市場(chǎng)口碑,所以就有了文章開(kāi)頭的情形。

第二次到店后的第3天,王先生如愿提車(chē)。北汽昌河九江直營(yíng)店總經(jīng)理李萬(wàn)棟說(shuō),微卡是經(jīng)營(yíng)用的商用車(chē),等待提車(chē)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的話,容易讓客戶轉(zhuǎn)向其它品牌,而這也足見(jiàn)這位客戶對(duì)北汽昌河品牌的信賴(lài)。北汽昌河九江直營(yíng)店表示,將及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整庫(kù)存、備全品類(lèi),避免客戶流失。