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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評(3條)

工作半年后，人們的買車熱情驟然高漲，各種車展如火如荼。

在車展上，我們經(jīng)常會看到很多誘人的優(yōu)惠政策，讓很多人以為在車展上買車會比平時便宜，但其實這里面有很多“套路”。今天我們不廢話，先來一窺其中的“玄機”。

首先我們要搞清楚你要買的是什么級別的車展，其實和車展的優(yōu)惠程度密切相關(guān)。

如果是a級車展，基本上不要指望能比平時得到更多的優(yōu)惠。

對于A級車展來說，賣車不是主要目的，而是為廠商提供一個展示最新戰(zhàn)略、技術(shù)、車型的平臺。所以車企是參展主力，接單是其次。

目前國內(nèi)A級車展大致有四個，分別是北京車展、上海車展、廣州車展和成都車展。

除了A級車展之外，各大b級車展和各種地方車展多以賣車為目的。4S商店是主要的參展商，汽車公司將給予一些資源支持。今天主要說說這類車展的“套路”，看看有哪些需要注意的地方。

無論什么級別的車展，吸引消費者的眼球才是核心。所以在車展前一個月或者半個月，很多4S店都會提前邀約客戶，用“提前享受車展價格”之類的話進行引導(dǎo)，提前確定意向用戶。

這可以理解。畢竟在股市的競爭下，買車的人那么多。如果你不提前釋放“折扣”，這個用戶很可能會被其他4S商店搶走。在車展之前，4S商店向意向用戶承諾一定的折扣，并告知如果他們最終在車展上下單，他們將從制造商那里獲得更大的“折扣”。

所以車展的“套路”其實在車展前就開始了，有意向的用戶在展會前積累一些時間，最后一起下單，完成4S門店的參與指標(biāo)，從而得到廠家的政策。

通常廠商和4S店會在展會前約定銷售指標(biāo)，廠商會根據(jù)不同的銷量匹配不同的政策，這也導(dǎo)致了車展上的折扣確實比平時的折扣要大。

上面說的核心是盈利，但是市場競爭這么大，盈利必須有底線。為了讓消費者覺得“更實惠”，4S門店通常會推出“全面優(yōu)惠”，從觀感上擴大有限的優(yōu)惠，其中自然有最多的“套路”。

舉個例子，假設(shè)一輛15萬的車可以優(yōu)惠2萬，那么怎么包裝會更劃算呢？

消費者看到的大致是這樣的:現(xiàn)金優(yōu)惠15000，交強險950(費用600)，商業(yè)保險憑證1000，裝修8000(費用2500)，年保養(yǎng)2000(限四次，費用700)，牌照費500(費用120)。

以上“綜合折扣”合計27450，但成本只有19920。同時只給交強險。用戶自行繳納車船稅，并贈送商業(yè)保險憑證。會引導(dǎo)用戶直接到店里買保險，贈送的維護會保證用戶的回頭率。

那么，以上都是禮物嗎？其實都是從優(yōu)惠幅度中扣除的，最終會通過其他形式“綜合體現(xiàn)”。

此外，消費者還要注意優(yōu)惠的實質(zhì)性內(nèi)容，比如裝修八千塊錢的贈品是什么？如果只有腳墊、貼膜、枕頭，不劃算。如果是原裝導(dǎo)航和行車記錄儀，值得考慮。也就是說，不要只看優(yōu)惠的多少，要看實際包含了什么，再看是否值得。

另外，4S店通常會包裝一些概念，比如意向禮、訂車禮、保險禮、保養(yǎng)禮、財務(wù)禮、轉(zhuǎn)介禮等。，令人眼花繚亂。下面我們就來仔細說說他們。

意向儀式:消費者一般會被告知本次車展優(yōu)惠名額有限，需要提前交錢鎖定。而且付錢的人多，4S店會向廠家申請更大的折扣。即使他們對車展政策不滿意，也可以以后再還。

訂車儀式:一般是車主抽獎砸金蛋，但4S店促銷的抽獎禮品總是最大最貴的。然而，......這些中的大部分永遠也不會有。你得到的基本都是一些小禮物，比如水杯、手機座、香薰包等小玩意，連腳墊都是大的。

投保禮:一般來說，商業(yè)保險直接打五折，6K變成3K。是不是很吸引人？但是，你還是太年輕了，商業(yè)保險并沒有真正的五折優(yōu)惠，但是你需要滿足一系列的條件，比如房貸，還要收手續(xù)費。

維護儀式:這是很常見的。一般你交幾千就能享受終身免費基礎(chǔ)維護。我已經(jīng)看得很清楚了。是基礎(chǔ)保養(yǎng)，只包括機油機濾空濾芯。更換火花塞、清除積碳等項目必須充電。有些4S店要收工時費，后期大保養(yǎng)也要另算。

金融大禮:相比之前的，這款更多樣，免息，低息，零首付，10%首付.............................................................................................................................

推介禮:是汽車銷售的重要推動力。一般老客戶都會得到一定的現(xiàn)金、油卡或者保養(yǎng)優(yōu)惠。所以，那些一直帶你去4S商店買車并說他們有熟人的朋友們！不知道他們是不是想拿回扣！

最后說一下車展上的“專車”，很多人都遇到過。

車展期間，4S門店除了實現(xiàn)正常的銷售目標(biāo)外，還將利用車展的高流量，盡可能消化長期庫存車和滯銷車。說實話，這種車之所以“特別”，是因為平日里肯定不怎么吃香。真的有特別的價格得到你嗎？早就被店里的銷售人員瓜分了。

不可否認(rèn)，這種車確實更優(yōu)惠，廠家和4S店賣起來很可能虧本。畢竟長期持有更不劃算。購買這類車的消費者一定要仔細咨詢車況，最好實地查看，并訂立較為詳細的購車合同，注明相關(guān)的維修保養(yǎng)事項，避免日后發(fā)生糾紛。

寫在最后:

企業(yè)和4S商店不是慈善機構(gòu)，盈利是最終目的。所以車展上的優(yōu)惠可能不是最大的，其中還是有很多“套路”的。消費者要區(qū)分清楚，避免頭腦發(fā)熱。三言兩語就被折扣沖昏了頭腦，立刻交了定金。

總之，永遠記住一句話:羊毛出在羊身上，貨比三家不會錯。那么，你還知道哪些“套路”呢？歡迎資深人士留言，讓更多人得到~