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36Kr了解到，商業(yè)氣象數(shù)據(jù)產(chǎn)品及解決方案提供商九方科技已完成2200萬元Pre-A輪融資，由鄭玄資本領(lǐng)投，深高投、啟迪之星跟投。此輪融資主要用于完善團(tuán)隊和招募人才。

九方科技成立于2018年6月，通過人工智能、超級計算和數(shù)值預(yù)報技術(shù)，為氣象、海洋、國防、交通、保險和智慧城市等領(lǐng)域的客戶提供專業(yè)的氣象數(shù)據(jù)、軟件產(chǎn)品、定制化解決方案和前沿技術(shù)服務(wù)。

圖片:九方科技

營收：獨(dú)立第一年，利潤近千萬

方科技在國家超算無錫中心內(nèi)部團(tuán)隊孵化，2020年3月正式獨(dú)立。獨(dú)立第一年，利潤總額已經(jīng)達(dá)到近千萬元。

九大科技產(chǎn)品和服務(wù)主要包括三個部分:

技術(shù)支持服務(wù):主要為客戶提供數(shù)值模型建立、調(diào)試、優(yōu)化等技術(shù)服務(wù)。該業(yè)務(wù)目前收入占比30%。

SaaS和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品:為客戶提供與氣象和海洋預(yù)報、空氣體質(zhì)量預(yù)報、災(zāi)害天氣預(yù)警等相關(guān)的自研產(chǎn)品和SaaS服務(wù)。該業(yè)務(wù)目前收入占比30%。

定制解決方案:根據(jù)行業(yè)客戶的需求，定制開發(fā)相關(guān)軟件和系統(tǒng)解決方案。該業(yè)務(wù)目前收入占比40%。

圖片:九方科技

目標(biāo)：營收翻倍，發(fā)力B端客戶

2020年上半年，受疫情影響，九方科技業(yè)務(wù)拓展受限，但公司仍處于快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2021年的目標(biāo)是收入增長翻番。

九方科技創(chuàng)始人周政告訴36Kr，目前九方科技的客戶主要是政府單位，如自然資源部國家海洋局、中國氣象局、環(huán)保局及其下屬機(jī)構(gòu)等。未來，我們希望拓展更多行業(yè)的大客戶，包括電力、能源、港口航運(yùn)、金融保險等。九方科技的目標(biāo)是在To G和To B之間實(shí)現(xiàn)相對平衡的客戶比例。

圖片:九方科技

應(yīng)用：生產(chǎn)數(shù)據(jù)，賦能行業(yè)

周政說，九方科技是數(shù)據(jù)的生產(chǎn)者，而不是數(shù)據(jù)的搬運(yùn)工。雖然從事商業(yè)氣象服務(wù)的隊伍逐漸增多，但擁有自主研發(fā)氣象模型和直接處理應(yīng)用源數(shù)據(jù)能力的隊伍并不多，更多的隊伍拿到國家氣象局處理后的數(shù)據(jù)進(jìn)行包裝再應(yīng)用。因此，完全基于國家氣象局發(fā)布的數(shù)據(jù)的團(tuán)隊所使用的數(shù)據(jù)的靈活性和應(yīng)用范圍將受到限制。

九方科技具備氣象耦合、同化、優(yōu)化能力，可提供短期、中期、長期精準(zhǔn)天氣氣候預(yù)報，涵蓋氣象、空氣體質(zhì)量、海洋、臺風(fēng)等預(yù)報領(lǐng)域，可為沿海港口、海鮮養(yǎng)殖場、農(nóng)作物生產(chǎn)基地、海上牧場、石油勘探平臺等精細(xì)化區(qū)域提供定制化服務(wù)。

在數(shù)據(jù)獲取方面，九方科技將從NOAA等國際組織獲取定期、公開的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以及中國風(fēng)云衛(wèi)星和日本向日葵衛(wèi)星的數(shù)據(jù)，有助于訓(xùn)練和處理模型，更好地提高天氣預(yù)報的準(zhǔn)確率。

產(chǎn)生數(shù)據(jù)后，九方科技希望結(jié)合具體的應(yīng)用場景，為行業(yè)的發(fā)展賦能。比如九方科技開發(fā)的天氣路由產(chǎn)品，可以向遠(yuǎn)洋貨輪提供天氣路由規(guī)劃服務(wù)，相當(dāng)于海上的“百度地圖”。做好遠(yuǎn)洋航行，不僅要預(yù)報海上風(fēng)浪天氣，還要結(jié)合船舶和波浪的水動力條件進(jìn)行最優(yōu)航線規(guī)劃。為了結(jié)合各行各業(yè)的場景充分發(fā)揮氣象數(shù)據(jù)的價值，九方科技也在吸納深耕各領(lǐng)域多年的企業(yè)和專家，希望尋求合作，共同發(fā)展。

圖片:九方科技

發(fā)展：產(chǎn)品型驅(qū)動轉(zhuǎn)型，持續(xù)招募人才

在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上，九方科技希望從項(xiàng)目驅(qū)動轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動，降低邊際成本，幫助公司快速發(fā)展。2020年，九方科技已推出多款產(chǎn)品。2021年，我們將繼續(xù)深化從項(xiàng)目型公司向產(chǎn)品型公司的轉(zhuǎn)型，目標(biāo)是深耕行業(yè)，不斷迭代、優(yōu)化、提升產(chǎn)品。

周政告訴36Kr，該團(tuán)隊目前有45人，主要是R&D人員。團(tuán)隊最初獨(dú)立時，大概有20人，涵蓋了氣象、海洋、物理、數(shù)學(xué)等領(lǐng)域的人才。因?yàn)檠芯勘尘安煌?，團(tuán)隊經(jīng)歷了一段時間的磨合，形成了團(tuán)隊共同的發(fā)展目標(biāo)。作為一家高科技輕資產(chǎn)公司，人力資源投資是公司的主要成本，目前約占60-70%。九方科技還是希望招聘更多的人才，比如航運(yùn)、環(huán)保、金融保險、空氣體污染等領(lǐng)域的專家。

此外，還有購買超算中心計算資源的費(fèi)用。目前在實(shí)驗(yàn)平臺上有一些支出。但短期內(nèi)硬件不是主要發(fā)展方向，也沒有自建超算中心的計劃。目前數(shù)據(jù)成本較低，主要以開源數(shù)據(jù)和合作單位提供的數(shù)據(jù)為主，但未來希望購買一些行業(yè)有價值的數(shù)據(jù)。

未來，隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，九方科技可能會在硬件領(lǐng)域做一些嘗試，通過物聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)推動氣象領(lǐng)域的能力建設(shè)，比如收集每一根電線桿上的氣象信息，使其做出非常精細(xì)化的天氣預(yù)報方案，可以細(xì)化到每一條街道、每一個小區(qū)、每一個公園，為這些區(qū)域提供天氣、空氣體質(zhì)量、含氧量等信息。

圖片:九方科技

市場：德爾菲氣象定律、5年翻20倍、鹽理論

經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有一個著名的“德爾菲天氣定律”:在天氣信息上投入一美元，可以獲得98美元的經(jīng)濟(jì)回報，投入產(chǎn)出比高達(dá)1: 98。然而，中國氣象服務(wù)市場的轉(zhuǎn)型始于2015年，商業(yè)氣象服務(wù)市場發(fā)展時間有限。2015年以前，氣象服務(wù)主要由系統(tǒng)內(nèi)單位提供。從2015年開始，氣象服務(wù)市場逐步商業(yè)化，讓更多的企業(yè)參與進(jìn)來。36Kr過去報道過很多商業(yè)天氣服務(wù)企業(yè)，包括墨跡天氣、多云天氣、華風(fēng)艾可、映像科技、正念天氣、KuWeather、昆雨天氣、美麗天氣、Cervest等等。

由于市場處于發(fā)展初期，行業(yè)認(rèn)知度較低，整體發(fā)展速度較為緩慢。從2012年到2019年，商業(yè)氣象服務(wù)市場僅從63.5億元增長到151.6億元。從2019年開始，市場開始快速增長。2019年至2020年，市場規(guī)模從151.6億元快速增長至420億元。預(yù)計到2025年，市場規(guī)模將超過3000億元。

為什么市場增長速度這么快？周政認(rèn)為有兩個原因:

1.鹽論:對于各行各業(yè)來說，天氣預(yù)報的價值就像食材中的鹽一樣，是每個菜譜的必需品，但不能是主料。然而，如果缺少鹽，食物就會失去味道。但是很多行業(yè)一旦失去了天氣預(yù)報的保障，就會嚴(yán)重影響其發(fā)展。例如，港珠澳大橋的建設(shè)需要詳細(xì)預(yù)測珠海河口地區(qū)的海流和海水溫度。過去，很少有商業(yè)公司能夠滿足相關(guān)要求。近年來，交通、能源、農(nóng)業(yè)、航運(yùn)等領(lǐng)域?qū)Χㄖ铺鞖忸A(yù)報的需求快速增長，商業(yè)天氣服務(wù)市場必將快速增長。

2.對標(biāo)國際市場:中國的商業(yè)氣象服務(wù)市場還處于初級階段，而歐美市場已經(jīng)發(fā)展多年，相對成熟。以2019年為例，中國市場規(guī)模為151.6億元人民幣(約20億美元)，而歐洲市場為2600億美元，美國市場為2000億美元。以美國氣象服務(wù)公司TWC氣象公司為例。該公司在航空空、能源、保險、零售和物流等領(lǐng)域擁有超過3.3億的月用戶和超過5000家客戶。市場規(guī)模的巨大差距證明了我國商業(yè)氣象服務(wù)市場處于藍(lán)海階段，還存在大量空白色市場，為市場的快速發(fā)展提供了機(jī)遇。

深藍(lán)Deeperblue認(rèn)為，政策利好和需求端的增長將為市場爆發(fā)提供動力。日常PB級數(shù)據(jù)的處理需求是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)入這個市場的巨大門檻。誕生于超算團(tuán)隊的Q9技術(shù)，也建立了巨大的算力壁壘。數(shù)據(jù)處理能力為九方科技適應(yīng)市場的快速發(fā)展提供了基礎(chǔ)保障，也是九方科技營收快速增長的根本動力。

據(jù)悉，在不斷推出新產(chǎn)品后，九方科技計劃今年啟動A輪融資。周政表示，A輪融資的計劃是開發(fā)產(chǎn)品，希望有更多深入的產(chǎn)品出來，得到市場的廣泛認(rèn)可。