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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評

謳歌是日本本田旗下的豪華品牌，由本田于上世紀(jì)（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）80年代創(chuàng)立，旨在開拓北美市場。2007年2月，謳歌MDX（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）正式登陸中國，拉開了其進(jìn)入中國市場的序幕。

謳歌、雷克薩斯、英國菲尼迪是日本三大豪華品牌。但是，我們需要從兩個方面來解讀謳歌屬于什么檔次的問題。一是針對美國市場，謳歌在美國市場表現(xiàn)還不錯，年銷量基本能維持在10萬輛以上，算是高端品牌的代表。在國內(nèi)，謳歌表現(xiàn)疲軟，一直不溫不火，現(xiàn)在只能淪為二三線豪華品牌。

其實品牌檔次不是一成不變的，衡量標(biāo)準(zhǔn)更多的是基于其銷量和市場定位。與一直占據(jù)一線豪華品牌的奧迪、奔馳、寶馬不同，謳歌、雷克薩斯、菲尼迪、林肯、沃爾沃在中國都被定義為二線豪華品牌。隨著銷量的下滑，謳歌的地位可能會進(jìn)一步下滑。

但相對于謳歌一直不見起色的銷量，謳歌的品質(zhì)還是深得肯定的。在各種質(zhì)量榜單、安全榜單、客戶滿意度榜單中，謳歌品牌一直名列前茅。此外，2015-2017年連續(xù)三年獲得IIHS TSP，讓謳歌成為豪華細(xì)分市場汽車安全性能的領(lǐng)導(dǎo)者之一，同時也推翻了日系車不安全的說法。

從近幾年發(fā)布的“專注馳騁”口號可以看出，謳歌在中國市場的消費群體以年輕人為主。謳歌在華銷售相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，謳歌未來的目標(biāo)客戶是喜歡青春、時尚、運動的年輕人。但謳歌在國內(nèi)的生存空間已經(jīng)有限，未來效果如何有待研究。為什么謳歌在中國不能吃？下面我們總結(jié)了幾個原因。

1.前期市場定位不準(zhǔn)確。

謳歌產(chǎn)品系列單一，定價不合理。比如謳歌TLX（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）作為中型車，門檻39萬；作為雷克薩斯ES（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）中大型車，起步價只有不到30萬，這個差價是后來才改善的。中國的市場水平顯而易見。前期僅憑高配版謳歌很難在國內(nèi)投下全網(wǎng)，所以一開始的戰(zhàn)略定位是錯誤的，后期自然不會有太多反響。

2.產(chǎn)品利基

謳歌一開始就避免了與奧迪、寶馬、奔馳等豪華品牌的正面交鋒，是一種聰明的營銷策略。但是，并不是所有的車企都走得起這樣的路線。從近幾年發(fā)布的“專注馳騁”的口號可以看出，謳歌主打年輕運動路線，但能夠隨心所欲消費豪車的年輕人很少，這注定了其消費基數(shù)不大。

3.營銷手段弱。

相比雷克薩斯和英國菲尼迪，謳歌在中國的銷售網(wǎng)點還不到50家。隨著其他品牌的擴(kuò)張，謳歌的經(jīng)銷商也紛紛退網(wǎng)，這對于已經(jīng)舉步維艱的謳歌來說，無疑不是一個好消息。況且謳歌在品牌推廣上也不下功夫。我們甚至很少看到關(guān)于謳歌的電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)和多媒體宣傳。質(zhì)量再好，沒有人氣也沒用。