北京BJ40新能源 參考價(jià)：即將上市

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)

一年一度的成都車展已經(jīng)拉開帷幕。相信很多人都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備在車展下單。那么車展買車真的值得嗎？大量的優(yōu)惠信息難道真的不是雙11中賣家套路的翻版嗎？今天我們拋開套路，看本質(zhì)。車展買車真的很便宜嗎？

首先，我們來看看車展的意義。對(duì)于品牌商來說，舉辦車展當(dāng)然是為了賺錢！淡季沖銷量，清庫存，旺季搶市場(chǎng)。那么，車展買車有優(yōu)惠嗎？其實(shí)答案是肯定的。雖然廠家沒有宣傳，但是有一些專門針對(duì)車展的優(yōu)惠政策，只是優(yōu)惠力度不一樣。折扣的力度取決于這家4S店的庫存，以及年度和季度任務(wù)的完成情況。那些不愁銷量的車不會(huì)有太大的優(yōu)惠，優(yōu)惠和普通4S店差不多。只有那些達(dá)不到預(yù)定銷量的車才有可能給出大優(yōu)惠。這是買方市場(chǎng)，針對(duì)這些車會(huì)更劃算。

當(dāng)然，一切都不是絕對(duì)的。雖然車展有優(yōu)惠，但并不是所有的車展都能拿到最合理的價(jià)格。其實(shí)車展買車也有淡旺季。在旺季，不可能提供優(yōu)惠價(jià)格。畢竟買車的人那么多，不止你一個(gè)。淡季，買車的人不多。這個(gè)時(shí)候從車展或者到店都會(huì)有很多優(yōu)惠。所以如果想拿到最好的價(jià)格，就要看這次車展是這個(gè)品牌的淡季還是旺季了。

一般來說，大型車展會(huì)在五一、十一當(dāng)天或者年底的銷售旺季舉辦，比如即將到來的成都車展，有一種情況是在8月底9月初舉辦。說起這個(gè)時(shí)間段，相信很多人都特別敏感。畢竟大家都聽說過金九銀十的銷售旺季。隨著銷售旺季的到來，經(jīng)銷商和廠家都不會(huì)急于搶購，所以我們也可以猜測(cè)，這個(gè)時(shí)期的車展優(yōu)惠不會(huì)太大。但在北京\上海車展上，經(jīng)銷商和廠家一般會(huì)對(duì)銷量給予更大的優(yōu)惠，這樣才能得到更合理的價(jià)格。

除了時(shí)間，車展規(guī)模也是打折的一大因素。如果有人告訴你，在車展上可以買到便宜的車，一般是偽命題。車展規(guī)模是影響一輛車價(jià)格的重要因素。我們也以成都車展為例。作為中國(guó)四大國(guó)際車展之一，也是國(guó)內(nèi)外汽車廠商必須出席的年度汽車盛會(huì)。廠商直接參與需要巨大的資金、展覽設(shè)備、人力物力投入，投入大必然產(chǎn)出大。所以，與同期普通車展相比，成都國(guó)際車展上各大廠商推出的優(yōu)惠政策肯定比平時(shí)更大。也就是說，與同規(guī)模的大型車展相比，旺季的成都車展并不占優(yōu)勢(shì)，但與同期的車展相比，成都車展由于規(guī)模大，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，如果我喜歡的車沒有預(yù)想的那么大的優(yōu)惠，我還要買嗎？其實(shí)在我看來，如果你自身?xiàng)l件允許，如果你真的要用車或者很著急，那么就不要刻意追求最低的價(jià)格。因?yàn)樗^最低價(jià)，就是用更多的數(shù)據(jù)去分析，用更多的經(jīng)驗(yàn)去揣摩，你不會(huì)真的知道它在哪里。歸根結(jié)底，車價(jià)的變化取決于市場(chǎng)需求，“供求關(guān)系決定價(jià)格變化”！況且，“早有早享”這個(gè)道理我們?cè)缇椭懒恕?p>此外，車展購車還有一個(gè)問題一直困擾著很多消費(fèi)者，那就是車展上4S店的促銷活動(dòng)會(huì)不會(huì)延期？車展結(jié)束后還能享受同樣的價(jià)格嗎？解決這個(gè)問題，主要是由車展上經(jīng)銷商的實(shí)際訂單量決定的。怎么解釋呢？首先，車展前，經(jīng)銷商通常店內(nèi)庫存較多。如果車展上實(shí)際訂單量很高，消化了店內(nèi)大部分庫存，可以回籠資金，庫存銷售比回到較低水平，此時(shí)經(jīng)銷商的資金和銷售壓力都很小，價(jià)格會(huì)回調(diào)；如果經(jīng)銷商在車展上訂單不多，為了消化庫存，回籠資金，會(huì)選擇在車展后延長(zhǎng)折扣。

說了這么多，相信很多人都比較迷茫？車展到底要不要買車？個(gè)人覺得如果提前做到以下幾點(diǎn):提前把要選的車型研究透，把范圍縮小到3輛以內(nèi)；對(duì)所選機(jī)型3個(gè)月左右的價(jià)格優(yōu)惠幅度做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，這樣可以貨比三家，心中有數(shù)；車展不要沖動(dòng)消費(fèi)，多考慮自己的實(shí)際需求；當(dāng)然，如果你是土豪，請(qǐng)忽略以上所有的話！

總的來說，車展購車并沒有我們想象的那么便宜，但是對(duì)于消費(fèi)者來說，如果你不適合日常砍價(jià)，去4S店鋪軟磨硬泡，那么車展購車確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且，還要看買什么型號(hào)。不要太擔(dān)心熱銷車型和新車。如果你喜歡的機(jī)型能趕上團(tuán)購或者大優(yōu)惠，絕對(duì)值得入手。