兩萬五以內(nèi)還是有機會的。

一款10萬元的車，4S店從廠商那里可以拿到15% 的折扣利潤，同時又有1萬元以上的二手車置換利潤，3000元的保險費，4000元的分期付款費，再加上1000-3000元的上牌驗車手續(xù)費。10萬元的裸車，實際上4S店毛利3.5萬左右。但你不能讓4S店不賺錢（人家還有人工水電房租費用要承擔），因此砍價在2.5萬以內(nèi)是合理值。

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注意：砍價時要保持風度。在整個砍價過程中一定要慢條斯理保持風度，爭個面紅耳赤逞一時之快并不能爭取到優(yōu)惠。且可能在后續(xù)提車保養(yǎng)過程中造成麻煩。在確認訂單的時候讓他多送一些小禮品，從自行車到加油卡，從沖鋒衣到圓珠筆，看到什么要什么，不要白不要。

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