年底買(mǎi)車(chē)是常有的事，但BMW提供30%的優(yōu)惠并不常見(jiàn)。眾所周知，年底是買(mǎi)車(chē)的最佳時(shí)期之一，尤其是今年國(guó)家還出臺(tái)了購(gòu)置稅減半的優(yōu)惠政策。近日，教授從經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，寶馬i3（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的現(xiàn)金優(yōu)惠已達(dá)10萬(wàn)。

需要注意的是，這款i3并非年中正式停產(chǎn)的可愛(ài)i3，而是今年3月31日上市的。新車(chē)可視為3系的電動(dòng)版，售價(jià)34.99萬(wàn)?，F(xiàn)在相當(dāng)于優(yōu)惠了30%，落地只需要26萬(wàn)左右，而且不可能放燃油版。

教授聯(lián)系寶馬經(jīng)銷(xiāo)商后了解到，寶馬i3的優(yōu)惠一般在30-25折，加上保險(xiǎn)12800元，車(chē)牌2600元（不同地區(qū)可能不同），落地價(jià)確實(shí)是26萬(wàn)元左右。

然而今年7月26日，網(wǎng)上出現(xiàn)了一段12分鐘的寶馬i3自燃視頻，整個(gè)底盤(pán)被大火包圍。雖然官方尚未正式回應(yīng)起火原因，但較早批次的BMW i3 的電池模塊已更換。

經(jīng)銷(xiāo)商表示，這些車(chē)的價(jià)格可以再便宜1萬(wàn)元。對(duì)于短期內(nèi)不打算換車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這幾款車(chē)無(wú)疑更值得購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槌穗姵啬＝M外，其余與新批次的車(chē)型相同，但對(duì)車(chē)價(jià)影響不大后續(xù)的保值率。

介意換電池的消費(fèi)者不用擔(dān)心，因?yàn)殡姵馗鼡Q模塊的內(nèi)容必須寫(xiě)入購(gòu)車(chē)合同，經(jīng)銷(xiāo)商需要告知消費(fèi)者，如果你最近被隱瞞購(gòu)買(mǎi)了寶馬i3一次換電，恭喜，按照汽車(chē)三包法，得退一賠三。

過(guò)去，豪華品牌的品牌溢價(jià)能力很強(qiáng)，而且因?yàn)橛脩?hù)認(rèn)可度高，所以產(chǎn)品價(jià)格也高，尤其是BBA，基本優(yōu)惠都不會(huì)太大。

目前，奢侈品牌的電器產(chǎn)品已多次正式降價(jià)。不久前，奔馳EQ車(chē)型降價(jià)23.76萬(wàn)，此前的沃爾沃XC40（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）純電版降價(jià)5.8萬(wàn)，所以寶馬i3不是第一款，也不會(huì)是最后一款。

至于為什么？首先是模型定價(jià)。傳統(tǒng)豪華品牌的車(chē)型定價(jià)基本延續(xù)了之前的定價(jià)邏輯。比如寶馬i3只推出了一款車(chē)型，官方指導(dǎo)價(jià)為34.99萬(wàn)元，而寶馬3系（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）目前的售價(jià)在30萬(wàn)到40萬(wàn)元之間，寶馬i3是中值。

但電動(dòng)汽車(chē)的價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)的波動(dòng)而調(diào)整，比如受到芯片、電池等核心零部件價(jià)格的影響。直銷(xiāo)模式下的特斯拉可以主動(dòng)控制價(jià)格調(diào)整，而傳統(tǒng)車(chē)企的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)情況和消費(fèi)者價(jià)格調(diào)整每輛車(chē)的利潤(rùn)。 BMW i3降價(jià)就是后者。

二是競(jìng)爭(zhēng)。在電動(dòng)化新賽道上，各車(chē)企站在同一起跑線(xiàn)上。隨著B(niǎo)MW i3的推出，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是與特斯拉Model 3（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）同級(jí)別的純電動(dòng)車(chē)、小鵬P7（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、比亞迪漢（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）EV，但在產(chǎn)品力上，后者擁有更新穎的產(chǎn)品體驗(yàn)，尤其是smart更符合電動(dòng)車(chē)首批嘗鮮者的需求，銷(xiāo)量往往過(guò)萬(wàn)輛。

另一方面，依舊走傳統(tǒng)套路的寶馬i3上市以來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)并不盡如人意。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新發(fā)布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，寶馬i3在月銷(xiāo)量為1471輛，是上市以來(lái)的最好成績(jī)，但仍難以形成滾雪球效應(yīng)。

所以說(shuō)到底，BMW i3這么大的優(yōu)惠，說(shuō)到底就是為了以一個(gè)價(jià)格搶占市場(chǎng)。當(dāng)BMW i3的口碑效應(yīng)逐漸積累，它的市場(chǎng)體量也會(huì)像滾雪球一樣擴(kuò)大。

這樣一來(lái)，寶馬的電動(dòng)產(chǎn)品就可以以更大的基板進(jìn)入主流市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更富有的客戶(hù)群。那些原本花25萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)合資B級(jí)車(chē)或新動(dòng)力電動(dòng)車(chē)的消費(fèi)者，在看到同價(jià)位的豪華品牌電動(dòng)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì)覺(jué)得超出預(yù)期，品牌價(jià)值和整車(chē)制造BMW所擁有的級(jí)別早已在消費(fèi)者心目中扎根。

教授認(rèn)為寶馬i3有能力做到，因?yàn)?0萬(wàn)元優(yōu)惠后，真的很好吃，比寶馬3系還香！

很多人可能會(huì)直接給BMW i3貼上“油改電”的標(biāo)簽，因?yàn)锽MW i3和BMW 3系有很多相似的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，而且都是出自CLAR平臺(tái)。

但是，你要清楚，真正的“油改電”是把傳統(tǒng)燃油車(chē)的硬件去掉，硬生生把電機(jī)和電池組拆掉，讓車(chē)廂里空出來(lái)的空間得不到很好的利用，導(dǎo)致電池壽命差。不過(guò)，如果你了解CLAR平臺(tái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)該平臺(tái)進(jìn)行了電氣化升級(jí)，不僅支持純汽油車(chē)，還兼容純電動(dòng)車(chē)和插電式混合動(dòng)力車(chē)。所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，i3并不是真正的“油改電”。

而且，如果你耐心提車(chē)，BMW i3還能給你一些BMW從未有過(guò)的新鮮感，比如曲面雙屏、搭載最新的iDrive 8.0系統(tǒng)、車(chē)載微信、QQ音樂(lè)等第三方軟件，并支持OTA升級(jí)。它也與時(shí)俱進(jìn)。

此外，整個(gè)布局更加簡(jiǎn)潔，中控區(qū)只保留了日常生活中經(jīng)常使用的實(shí)體按鍵。遺憾的是寶馬經(jīng)典的雞腿桿在i3上換成了小撥桿，一些儲(chǔ)物格還是很實(shí)用的。

最重要的是，寶馬潛在客戶(hù)最重要的兩個(gè)需求依然被保留下來(lái)，并傳遞給了寶馬i3。一個(gè)是BMW藍(lán)天白云的LOGO，一個(gè)是中控。

從數(shù)據(jù)上看，寶馬i3和寶馬330雖然從38.19萬(wàn)起步最大扭矩為400Nm，但前者的最大功率為210kW，而后者僅為180kW。并且因?yàn)殡姵嘏渲睾秃篁?qū)的關(guān)系，前后配重比為50:50，重心比3系低44mm。

此外，寶馬i3配備了海外3系獨(dú)有的防傾桿，后橋標(biāo)配自適應(yīng)空氣懸架，再加上寶馬最擅長(zhǎng)的底盤(pán)調(diào)教。有了這一套組合拳，BMW i3只會(huì)有更多的驚喜。

所以BMW i3特別適合想買(mǎi)的人寶馬的人，尤其是人生第一輛寶馬或者豪華品牌，讓你在得到一輛寶馬3系的同時(shí)還能省下幾萬(wàn)。而且相比其他新的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，你也不用太擔(dān)心續(xù)航焦慮，因?yàn)榘凑諏汃R一貫的風(fēng)格，它的續(xù)航里程會(huì)很靠譜。

教授認(rèn)為，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)豪華品牌優(yōu)勢(shì)，寶馬i3會(huì)慢慢從銷(xiāo)量困局中恢復(fù)過(guò)來(lái)。然而，這也給寶馬等豪華品牌敲響了又一次警鐘。目前電氣化市場(chǎng)已經(jīng)不是過(guò)去的燃油車(chē)市場(chǎng)，車(chē)企站在同一起跑線(xiàn)上“公平”競(jìng)爭(zhēng)。在接下來(lái)的一段時(shí)間里，對(duì)于想買(mǎi)豪華品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電動(dòng)車(chē)可能是性?xún)r(jià)比最高的，因?yàn)楸捡Y、寶馬、奧迪等。都在推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“純油電同價(jià)”，加上經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠、綠卡以及一些駕駛體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于不買(mǎi)燃油車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。