2019年3月5日，以“變•啟新程”為主題的K&N凱恩中國戰(zhàn)略發(fā)布會于四川成都重磅開啟，全國部分行業(yè)經銷商伙伴、授權零售服務終端，以及多家媒體單位參加此次發(fā)布會。本發(fā)布會預示K&N作為全球空濾技術領導者將全面布局中國戰(zhàn)略發(fā)展之路，滿足車主的個性化升級，為中國車主帶來更好的駕乘體驗。

　　“變·啟新程”K&N凱恩中國戰(zhàn)略發(fā)布會

　　K&N由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創(chuàng)立于1969年，并取兩位創(chuàng)始人名字的首字母設立而成，全球總部設于美國加州，兩個研發(fā)中心分別位于美國和荷蘭，擁有全球一體化的研發(fā)、制造、分銷網絡。此次中國戰(zhàn)略發(fā)布會上，K&N全球總裁Jesse Spungin表示，“相較于全球其他成熟的汽車市場，中國市場更年輕、有活力且潛力無限。K&N希望此次全面開啟中國市場戰(zhàn)略，將為中國車主帶來更多高品質的產品和服務選擇，合力促進中國汽車后市場的規(guī)范與發(fā)展，也逐漸壯大K&N全球化的品牌征程。”

　　K&N全球總裁Jesse致辭

　　個性化產品需求 高性能駕乘體驗

　　中國汽車后市場的車主群體更趨年輕化和專業(yè)化，近年來對個性化、高性能產品的需求不斷提升，追求更彰顯個性品味和品質標簽的消費升級。K&N凱恩品牌旗下擁有豐富齊全的濾清器產品線，超過7000款產品，覆蓋全球20余萬款汽車、摩托車、商用車等不同車型，作為高流量、可重復使用濾清器的技術領導者，已在歐美及專業(yè)賽車圈享有不俗的品牌聲譽。此次K&N全面進軍中國，也將依托全球一體化的研發(fā)平臺，逐步開啟產品本土化研發(fā)及生產策略，未來將為中國車主量身打造更多適用于中國市場的高品質產品系列。

　　K&N現場產品展示

　　技術研發(fā)和產品品質始終是K&N凱恩品牌的核心競爭力。凱恩首創(chuàng)高空氣通過性棉質過濾技術，配合高顆粒油脂阻隔外部灰塵污垢，較普通紙質空氣濾清器全面提升空氣通過性，確保發(fā)動機呼吸更順暢潔凈，進一步提升操控馬力。同時，K&N空氣濾清器獨特的特性和高流量技術確保產品可重復使用，且有效保護發(fā)動機性能，提升燃油效率，更節(jié)油環(huán)保，經濟效益佳。因此，K&N產品已被全球80%以上高性能專業(yè)賽車選用，有效助力賽車發(fā)揮更強勁馬力及性能極限。相信此次K&N全面進軍中國后，也將為中國車主帶來全新的暢快駕乘體驗。

　　K&N高流量高性能產品展示

　　O2O渠道布局 可持續(xù)盈利增長

　　一直以來，極具潛力的中國汽車后市場始終是K&N全球戰(zhàn)略的重要一環(huán)。面對目前中國汽車后市場魚龍混雜的局面，產品同質化現象嚴重、汽修門店技師服務能力良莠不齊、客戶流失率增高及貨源真?zhèn)坞y辨等市場困境，此次K&N凱恩品牌將在中國打通O2O新零售業(yè)務模式，以獨特賣點的產品力、統(tǒng)一的價格體系、規(guī)范化的服務培訓，與經銷商建立長效合作伙伴關系，合力共建互惠多贏的良性生態(tài)圈，并為汽修門店增強市場競爭力，確保可持續(xù)增長的盈利能力。

　　K&N凱恩品牌將聯合中國市場的主要電商巨頭，開辟線上購買渠道，通過產品安裝和后續(xù)保養(yǎng)為線下汽修門店引流，打通O2O線上線下渠道閉環(huán)，大力發(fā)展并吸納建立更多K&N直銷汽修門店渠道，通過系統(tǒng)化培訓樹立專業(yè)服務標桿，優(yōu)化用戶購買體驗。同時建立統(tǒng)一透明的價格體系、開通電子質保服務，減少經銷商間價格惡意競爭，讓用戶放心購買正品品質，更為不同分銷渠道提供行之有道的品牌力支持。

　　K&N凱恩為中國首批區(qū)域經銷商伙伴授權

　　此次K&N凱恩中國戰(zhàn)略發(fā)布現場，K&N中國區(qū)總經理William巫偉光表示，“隨著整個中國汽車后市場規(guī)模的逐漸擴大，行業(yè)服務日漸規(guī)范，我們將持續(xù)以產品技術為核心驅動，樹立高端品牌形象，滿足中國車主個性化的消費升級。”K&N凱恩品牌將努力打造汽車后市場O2O新零售模式，不僅加速C端服務體驗的升級，更促進B端經銷運營的效率迭代，致力于為經銷商、終端門店共建良性發(fā)展生態(tài)圈，為終端車主營造線上線下一體化便捷、專業(yè)、安心的購買體驗，更為整個中國汽車后市場升級行業(yè)格局，樹立規(guī)范化品質標桿。

　　K&N中國區(qū)總經理巫偉光現場發(fā)言

　　中國作為全球第二大汽車保有量市場，汽車后市場規(guī)模更已突破億元人民幣，K&N凱恩品牌正式進軍中國市場并為此注入全新活力，不僅為中國車主提供更高性能、高品質的豐富產品線，滿足個性化的駕乘需求，更進一步開拓K&N凱恩品牌全球化的戰(zhàn)略布局。我們相信，K&N凱恩勢必在中國驅動汽車后市場藍海，創(chuàng)新一輪市場紅利。

　　【K&N凱恩品牌簡介】

　　K&N作為全球空濾技術領先者，由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創(chuàng)立于1969年，并取兩位創(chuàng)始人名字的首字母設立而成，全球總部設于美國加州，研發(fā)中心位于美國及荷蘭。K&N首創(chuàng)摩托車空氣濾清器，并由此將高性能、高品質的可重復使用高流量空濾技術推廣至全球汽車領域，現已成為全球最大的棉質空氣濾清器制造廠商。

　　K&N旗下擁有豐富齊全的產品線，共有超過7000款產品，覆蓋全球20余萬款汽車、摩托車、商用車等不同車型，產品暢銷100多個國家。目前，全球80%高性能專業(yè)賽車均裝載K&N高流量產品，有效助力賽車發(fā)揮超強勁馬力，突破性能極限。

　　發(fā)布會后，K&N品牌全球總裁Jesse Spungin和中國區(qū)總經理巫偉光William接受了眾媒體采訪。

     Jesse采訪：

　　 汽車之家：

　　1. K&N品牌在專業(yè)領域享有一定知名度，能否請您為中國車主們介紹一下K&N的品牌歷史和業(yè)務狀況?

　　- K&N作為全球空濾技術領先者，由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創(chuàng)立于1969年，并取兩位創(chuàng)始人名字的首字母設立而成，全球總部設于美國加州，研發(fā)中心位于荷蘭。

　　- K&N首創(chuàng)摩托車空氣濾清器，并由此將高流量、高性能、高品質的空濾技術推廣至全球汽車領域，現已成為全球最大的棉質空氣濾清器制造商。

　　- 目前，全球80%高性能專業(yè)賽車都裝載K&N產品，有效助力賽車發(fā)揮更強勁馬力及性能極限。

　　- K&N旗下擁有豐富齊全的產品線，共有超過7000款產品，覆蓋全球20余萬款汽車、摩托車、商用車等不同車型，產品暢銷100多個國家。

　　 汽車導報：

　　2. 2018年，K&N正式進入中國并全面開啟國內業(yè)務，K&N為何選擇這一時機進入中國?

　　2018年，基于K&N對中國汽車后市場及用戶需求的敏銳洞悉和深入探究，開啟全新的中國發(fā)展歷程，致力于為廣大中國車主提供更高性能、高品質的產品線，滿足個性化的駕乘需求。依托K&N全球化研發(fā)平臺及技術支持，確保統(tǒng)一高品質的產品性能并不斷開發(fā)更適用于中國市場的本土化產品系列。

　　- 市場需求：中國是全球第一大汽車市場，中國乘用車的保有量仍在不斷增加，整個汽車后市場潛力無限。對于K&N而言，中國自然是不容忽視的重要市場，K&N希望借此契機為中國汽車后市場帶來全新的活力，同時進一步拓展全球化戰(zhàn)略版圖。

　　- 用戶需求：中國車主越來越年輕化，接受信息來源更多元化，對個性化、高性能汽車后市場產品的需求量不斷提升，追求更彰顯個性和品質的消費升級。這與K&N高端的品牌定位及獨特的產品賣點不謀而合，希望能為廣大中國年輕車主提供更多、更好的產品選擇，滿足其對高性能的不懈追求。

　　 愛卡：

　　3. 作為賽車發(fā)燒友的首選產品，K&N產品與其他品牌產品有哪些不同?產品的獨到賣點和優(yōu)勢在哪?

　　- 更潔凈強勁：首創(chuàng)高空氣通過性棉質過濾技術，配合高顆粒油脂阻隔外部灰塵污垢，較普通紙質空氣濾清器全面提升空氣通過性，確保發(fā)動機呼吸更順暢潔凈，進一步提升操控馬力。K&N為廣大中國車主承諾10年/160萬公里質保，也是基于對自身技術及產品性能的強大自信。

　　- 更便捷經濟：K&N空氣濾清器獨特的特性和高流量技術確保產品可重復使用，定期保養(yǎng)維護即可保障長期永保如新。即使價格較高于一次性紙質空氣濾清器，但從整個生命周期來看，可重復使用的K&N產品仍可車主提供更經濟、便捷的選擇。

　　- 更省油環(huán)保：高空氣流通性的K&N產品可有效保護發(fā)動機性能，確?？諝庵械幕覊m雜質不堵塞氣流，從而提升燃油效率，進一步節(jié)省油耗，更降低需頻繁替換的紙質濾清器對環(huán)境的不利影響。

　　 太平洋汽車：

　　4. 我們了解了K&N高性能產品的優(yōu)勢，傳統(tǒng)產品的情況又是如何?

　　- K&N旗下擁有豐富齊全的產品線，覆蓋20余萬款汽車、摩托車、賽車、商用車等不同車型。

　　- 既有高性能可重復使用的空氣濾清器，同時也有可清洗空調濾清器及機油濾清器。

　　- 針對中國市場，K&N還將提供一次性普通紙質空氣濾清器，滿足不同人群的消費需求。

　　- 未來，K&N還將根據中國市場及車主需求變化，不斷推陳出新，繼續(xù)打造適用于中國路況及市場環(huán)境的產品系列。

　　William采訪

　　 汽車之家：

　　1. 將全球戰(zhàn)略落地中國市場，您對K&N的業(yè)務規(guī)劃有哪些?

　　中國市場將是K&N布局全球的重要一環(huán)，我們將通過推動O2O渠道建設、確立統(tǒng)一透明的價格體系、開展整合化品牌傳播及開發(fā)本土化產品研發(fā)，全面提升中國市場的品牌知名度，提升汽車后市場的市場份額及影響力。

　　- O2O渠道策略：聯合中國市場的主要電商巨頭，開辟線上購買渠道，通過產品安裝和后續(xù)保養(yǎng)為線下汽修門店引流，打通O2O線上線下渠道閉環(huán)，大力發(fā)展并吸納建立更多K&N直銷汽修門店渠道，通過系統(tǒng)化培訓樹立專業(yè)服務標桿，優(yōu)化用戶購買體驗。

　　- 統(tǒng)一化價格策略：確保線上線下價格體系統(tǒng)一透明，讓用戶放心購買K&N產品，同時避免經銷商及零售門店的價格惡意競爭。

　　- 整合化傳播策略：通過針對C端用戶的品牌宣傳，開展形式多樣的體驗、測評、車友會等活動，擴大品牌知名度及產品美譽度，從而帶動B端銷售，為經銷商及門店提供銷售和宣傳支持。

　　- 本土化產品策略：進一步推動中國市場本土化研發(fā)及生產，更深入了解中國市場及車主需求，量身打造更高品質的產品。

　　 愛卡：

　　2. K&N在中國市場的布局與規(guī)劃將為中國車主帶來哪些益處?

　　- 產品齊全，觸手可及：K&N擁有個性化、多樣化產品線，且車型覆蓋率高，便于用戶隨心選購。

　　- 優(yōu)質產品，口碑信任：K&N高流量、高性能空氣濾清器全面提升空氣通過性，確保過濾更潔凈，馬力更強勁;可重復使用的產品特點為車主降低使用成本，更經濟高效;節(jié)省燃油，更綠色環(huán)保。

　　- 專業(yè)服務，優(yōu)化體驗：增強技師產品及業(yè)務培訓，提升門店服務品質，確保廣大車主可在K&N指定門店享受更專業(yè)、更便捷、更規(guī)范的服務體驗。

　　- 便捷渠道，價格透明：擴大全國渠道建設，讓車主就近體驗更便捷的專業(yè)服務。統(tǒng)一化價格確保用戶放心購買產品。

　　- 正品防偽，質保承諾：為車主承諾10年/160萬公里質保，同時建設電子質保體系，可一鍵查詢辨別真?zhèn)?，提供正品保障?/p>

　　 汽車導報：

　　3. 從后市場角度看待K&N的進入，我們關心K&N會對經銷商和修理廠帶來哪些改變?

　　- 與經銷商建立長期合作伙伴關系：建立區(qū)域獨家代理，簽訂長期合同，維護并提升客情關系。為經銷商提供利潤保障，安裝點開發(fā)配套支持，希望與經銷商伙伴打破交易關系，建立共同成長、互惠共贏的良性生態(tài)圈。

　　- 為汽修門店擴大利潤增長點：K&N將在中國開設授權網絡化汽修服務門店，通過O2O線上為線下引流，全面提升到店率及回店率。開展系統(tǒng)化、專業(yè)化的經營、品牌、產品及服務培訓，增強門店的市場競爭力，確保門店可持續(xù)發(fā)展及利潤增長。

　　 太平洋汽車：

　　4. 作為中國區(qū)的掌門人，能否為我們描繪一下K&N未來的宏偉藍圖?

　　- 隨著整個中國汽車后市場規(guī)模的逐漸擴大，行業(yè)服務日漸規(guī)范，K&N將持續(xù)以產品技術為核心驅動，樹立高端品牌形象，滿足中國車主個性化的消費升級。

　　- K&N將打造汽車后市場O2O新零售模式，打通明星產品、經銷代理、門店服務、網絡渠道、物流供應鏈及客戶信息管理等各個環(huán)節(jié)，為用戶營造線上線下一體化便捷、專業(yè)、安心的購買體驗。

　　- K&N將不僅加速C端服務體驗的升級，更促進B端經銷運營的效率迭代，全面提升整個汽車后市場服務產品升級，升級行業(yè)服務格局，樹立規(guī)范品質標桿，優(yōu)化終端用戶的專業(yè)服務體驗。