2024年的廣州車展，銷售的味道似乎更加濃厚了。

即使是第一天的媒體日，各大展臺也安排了不少銷售站崗，生怕錯(cuò)過良機(jī)。甚至于，媒體也要和展臺的帥哥美女直播們搶位，才能順利完成拍攝任務(wù)。一個(gè)本來半個(gè)小時(shí)就能拍攝完的視頻，硬是花了接近一個(gè)小時(shí)。

相對于那些包館的大汽車集團(tuán)和動輒幾百方的展臺，在18號館有個(gè)汽車品牌的展臺面積顯得較為渺小。說它低調(diào)也行、務(wù)實(shí)也罷，成立于2022年的它，顯然更懂得在雷軍與新勢力瘋狂收割流量之際，控制了自己的欲望。

睿藍(lán)汽車，成立至今不到3年的后來者，在一眾新勢力面前似乎顯得很“稚氣”。但吉利的強(qiáng)大背書下，睿藍(lán)汽車有著別人所不及的“老練”。以全新作品睿藍(lán)8為起點(diǎn)，它究竟會帶給睿藍(lán)什么樣的變革？

帶著這些疑問，鐘叔駕道有幸參與睿藍(lán)汽車副總裁兼銷售公司總經(jīng)理蔡建軍和睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭的訪問，尋找其中的答案。

不怕卷，創(chuàng)新+差異化

2024年的汽車市場，依然是“卷”字當(dāng)頭。卷價(jià)格、卷技術(shù)、卷配置、卷服務(wù)，自主品牌的強(qiáng)勢崛起，合資品牌的頑強(qiáng)反抗，在充滿荷槍實(shí)彈的戰(zhàn)場上，作為后來者的睿藍(lán)，必須要站穩(wěn)腳跟才能存活下去。

深耕汽車行業(yè)20多年的蔡建軍，是車市變革的經(jīng)歷者，更是從事者。在他看來，一個(gè)新的品牌在爬坡過程中沒有負(fù)重前行是小概率事件，只要有堅(jiān)定的信念要活下來，這樣才有可能有話語權(quán)。

“睿藍(lán)汽車雖然是新品牌，但是我們有根源，同比增長一定是行業(yè)領(lǐng)先者，不懼怕“卷”，活出我們的特色。”蔡建軍自信地表示。為此，在他的帶領(lǐng)下，睿藍(lán)也做了一系列調(diào)整和大動作。

首先，是堅(jiān)持換電+新技術(shù)不動搖。區(qū)別于主打C端換電市場的蔚來，睿藍(lán)今年換電車型聚焦B端主要的城市，比如在重慶的消費(fèi)市場，出租車已經(jīng)做到了第一，這是消費(fèi)者對睿藍(lán)產(chǎn)品品質(zhì)、安全和綜合實(shí)力的信任。

與此同時(shí)，在C端也做了一些嘗試。比如說日照市場，睿藍(lán)的市場份額達(dá)到前三。有些消費(fèi)者喜歡月租金的模式，一個(gè)月499元，睿藍(lán)盡可能尋找更多的方案。包括采用獨(dú)特的打法，做短視頻推廣和直播線索跟蹤，試駕要求30分鐘必須到位等服務(wù)。

蔡建軍表示：“新的商業(yè)模式肯定需要一些時(shí)間，既然要想活下來，必須要走差異化?！彼?，睿藍(lán)在C端是逐步發(fā)力，在已經(jīng)構(gòu)建的160家C端渠道基礎(chǔ)上，把日照模式推廣，精準(zhǔn)找到潛在的消費(fèi)群體，這是未來的工作重點(diǎn)。

隨著產(chǎn)品序列不斷豐富，睿藍(lán)有幾款產(chǎn)品已經(jīng)收獲了很高的用戶評價(jià)。蔡建軍自信地表示：“車展期間上市的睿藍(lán)8，就是基于我們對市場的價(jià)格而不是價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)物。”他舉了個(gè)例子，客戶在不知道價(jià)格的情況下，睿藍(lán)8未上市就收獲了120臺訂單。

從企業(yè)的調(diào)性和發(fā)展道路來看，睿藍(lán)的確打出了自身的差異化優(yōu)勢。作為一個(gè)后來者，踏踏實(shí)實(shí)一步一腳印，從產(chǎn)品到渠道，從技術(shù)路線到營銷策略，都找到更適合自己的生存之道。

公務(wù)車+AI，選擇更豐富

展望明年，蔡建軍道出了更大的驚喜，包括AI+汽車的融合、換電的推動等。換電雖然是睿藍(lán)應(yīng)對新能源市場的一種補(bǔ)能方式，但這不是睿藍(lán)汽車的唯一方式。顯然，睿藍(lán)汽車明年肯定會有大動作。

“我們定位是可充可換可升級，一切都要圍繞市場變化，跟著用戶來變化?！辈探ㄜ妼︾娛羼{道表示。

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智能化層面，睿藍(lán)7今年也做了高速NOA推送。顯然，在吉利的強(qiáng)大背書下，我們不用過多擔(dān)心智能化方面的體驗(yàn)。未來，睿藍(lán)汽車將繼續(xù)在智能化領(lǐng)域進(jìn)行探索和進(jìn)化，將AI技術(shù)與汽車深度結(jié)合，為用戶帶來更加智能化的出行體驗(yàn)，陳高旭強(qiáng)調(diào)。

最后，值得一提的是，政府采購新能源汽車也給睿藍(lán)帶來了很大契機(jī)。

今年9月份的時(shí)候，睿藍(lán)汽車為天津市公安局提供了將近50臺睿藍(lán)7?！霸诟倶?biāo)過程中不難發(fā)現(xiàn)，國家對國產(chǎn)新能源品牌的接受度特別高，他們回歸到務(wù)實(shí)的觀點(diǎn)和用車的本質(zhì)，看重汽車的產(chǎn)品力、性能、品質(zhì)，而不是過多追求品牌。”陳高旭透露。

產(chǎn)品品質(zhì)過硬，可充可換可升級，價(jià)格有優(yōu)勢，而睿藍(lán)8發(fā)布之后，睿藍(lán)選擇了印尼市場同步亮相，在海外市場做了很大布局。加上國內(nèi)市場也打開了公務(wù)車這一增量市場，睿藍(lán)明年會更聚焦銷量轉(zhuǎn)化，讓人更加期待。