【太平洋汽車(chē)網(wǎng)】通常汽車(chē)4S店都會(huì)制定不同的優(yōu)惠方案，用來(lái)針對(duì)不同類(lèi)型的客戶，一般情況下4S店會(huì)以送大禮包之類(lèi)的誘導(dǎo)你，效果不好就會(huì)在給點(diǎn)免費(fèi)保養(yǎng)，保險(xiǎn)，油卡，讓汽車(chē)銷(xiāo)售員主動(dòng)開(kāi)口優(yōu)惠多少錢(qián)一般也只是幾千塊，這個(gè)時(shí)候我們自己要主動(dòng)提出優(yōu)惠價(jià)格，而且要強(qiáng)硬，按照目前家用代步車(chē)來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)車(chē)優(yōu)惠最低1萬(wàn)起步，2萬(wàn)封頂，合資車(chē)1.5萬(wàn)起步，3萬(wàn)封頂，別得寸進(jìn)尺要優(yōu)惠太多，那是不是現(xiàn)實(shí)的，人家賣(mài)臺(tái)車(chē)給你不可能虧本，最多保本給你走一臺(tái)任務(wù)。

所以在優(yōu)惠上通常有這么幾個(gè)，裝飾，保養(yǎng)，保險(xiǎn)，油卡，價(jià)格。下面說(shuō)說(shuō)如何最大化的讓這幾個(gè)都拿到手。
先談裝飾，通常汽車(chē)4S店都會(huì)說(shuō)送全車(chē)裝飾，這個(gè)時(shí)候你只要太陽(yáng)膜，腳墊，其他全部換成保養(yǎng)，這是因?yàn)槌颂?yáng)膜和腳墊有點(diǎn)價(jià)值外，其他所有裝飾幾乎都是用一段時(shí)間就會(huì)報(bào)廢，花幾百塊錢(qián)自己網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)安裝就可以了。把其他的裝飾品換成保養(yǎng)大多數(shù)汽車(chē)4S店都會(huì)同意，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)是有利的，你會(huì)返回他們店保養(yǎng)，對(duì)你來(lái)說(shuō)減少了保養(yǎng)費(fèi)用，比起那些裝飾品更劃算。說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)，油卡，價(jià)格一步到位，如果直接要求送保險(xiǎn)是不可能的，這需要你跟車(chē)價(jià)一起談，為什么要放一起談，其實(shí)就是拿車(chē)價(jià)迷惑對(duì)方而已，先問(wèn)銷(xiāo)售員最高優(yōu)惠多少，口氣要堅(jiān)決，價(jià)格合適現(xiàn)在就訂車(chē)別太啰嗦，年輕氣盛不喜歡拐彎抹角，只要這種態(tài)度擺出來(lái)，很多銷(xiāo)售員會(huì)感覺(jué)你是個(gè)要買(mǎi)車(chē)的人，通常都會(huì)給你說(shuō)個(gè)比較高的優(yōu)惠，如果說(shuō)優(yōu)惠1萬(wàn)，這個(gè)優(yōu)惠符合這臺(tái)車(chē)市場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)就馬上確定這個(gè)優(yōu)惠價(jià)，但是還要加上一句，這個(gè)優(yōu)惠價(jià)我打聽(tīng)少了一點(diǎn)，買(mǎi)了心里不平衡，你在送我點(diǎn)保險(xiǎn)我馬上跟你交錢(qián)去，如果銷(xiāo)售員同意送你保險(xiǎn)，也是交強(qiáng)險(xiǎn)之類(lèi)的，不會(huì)送商業(yè)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候你要自足，但是要反駁回去，交強(qiáng)險(xiǎn)才幾百塊，你不送商業(yè)險(xiǎn)那送點(diǎn)油卡可以的吧，油卡控制在500左右可以，別太高，高了就滿盤(pán)皆輸。整個(gè)計(jì)算下來(lái)，你等于拿到全部?jī)?yōu)惠，1萬(wàn)金額優(yōu)惠，太陽(yáng)膜+腳墊（市場(chǎng)價(jià)1500左右），交強(qiáng)險(xiǎn)980，油卡500，保養(yǎng)費(fèi)另計(jì)。整個(gè)下來(lái)起碼實(shí)際優(yōu)惠了1.5萬(wàn)左右吧。跟汽車(chē)4S店談事情一定要給對(duì)方留個(gè)余地，要讓對(duì)方有退路，千萬(wàn)別一口斷了后來(lái)，在要優(yōu)惠和東西時(shí)別獅子大開(kāi)口，別搞得別人賣(mài)你一臺(tái)車(chē)要脫一層皮，這是誰(shuí)都不會(huì)在理你的，在車(chē)價(jià)優(yōu)惠上要提前熟悉這個(gè)車(chē)最高能優(yōu)惠多少，不要盲目要幾萬(wàn)優(yōu)惠，做到知己知彼，主動(dòng)出擊，讓他們處于被動(dòng)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 史麗麗）