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2021-10-13 10:05:59 作者:?jiǎn)柎鸾蝎F
【太平洋汽車網(wǎng)】車展上買車有什么貓膩

1、用低價(jià)車誘惑消費(fèi)者 實(shí)際主推高價(jià)車:

“僅需5萬(wàn)元,XXX任你帶回家!”看到展位上打出的如此廣告相信很多購(gòu)車者都會(huì)動(dòng)心,但實(shí)際上新車上市的廠商指導(dǎo)價(jià)最低都高于5萬(wàn)。

2、多送禮物,不降車價(jià):

在車展之前,基本上每一家經(jīng)銷商都會(huì)發(fā)類似“現(xiàn)場(chǎng)訂車送價(jià)值XX萬(wàn)元大禮包”的消息,車展現(xiàn)場(chǎng)大部分展臺(tái)也會(huì)有這樣的宣傳語(yǔ)。當(dāng)你想講價(jià)的時(shí)候,銷售人員會(huì)說(shuō)我們已經(jīng)送了好幾萬(wàn)的禮品了,價(jià)格真的不能再優(yōu)惠了。不要輕易相信他們,盡可能的爭(zhēng)取直接降車價(jià)。

3、“定金”和“訂金”傻傻分不清楚:

車展上每一家都是有銷售任務(wù)的,因此遇到購(gòu)車誠(chéng)意高的消費(fèi)者,銷售人員都會(huì)想盡辦法讓他們支付定金,并簽署相關(guān)的協(xié)議。這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者需要看清楚了,一旦出現(xiàn)問(wèn)題,將來(lái)就是理不完的亂麻。如果購(gòu)車時(shí)一定要簽署“訂金”合同,如果合同終止,消費(fèi)者可以收到訂金退款。而“定金”具有法力效益,需要支付違約金,甚至無(wú)法返還定金。

附:車展買車的缺點(diǎn):

1、人山人海,在車展上買車的體驗(yàn)可能會(huì)比4s店要差一些,不過(guò)一些高端品牌會(huì)設(shè)置一些單獨(dú)的展臺(tái)來(lái)專門留給有意愿買車的客戶進(jìn)行交流。

2、客戶多了,銷售也會(huì)變得不那么耐心,如果你一旦表露出對(duì)報(bào)價(jià)不滿的話,會(huì)有一些銷售直接放棄你,接著去找下一位客戶。

3、車展來(lái)了,4S店也許會(huì)為車展專門備貨,但畢竟數(shù)量有限,有些“搶手”車型或“定制化”的配置不能及時(shí)滿足,只能等車展結(jié)束后按訂單向廠家訂車,提車時(shí)間不好確定。

車展上買車?yán)?p>車展上買車的好處:

1、優(yōu)惠較大,有各種活動(dòng)。車展的時(shí)候,一般會(huì)同時(shí)出現(xiàn)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌,相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)就要激烈,所以很多車廠家會(huì)搞優(yōu)惠促銷,而且優(yōu)惠力度也比較明顯。另外,車展都會(huì)有額外的抽獎(jiǎng)活動(dòng),各種抽獎(jiǎng)之類的。

2、選擇多。車展的品牌多,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)方便。要知道,在平時(shí)要想逛完這么多品牌,起碼要一周時(shí)間左右;而在車展上,一兩天就能一次性看完。

3、便于比較。平常在4S買車的話,沒(méi)有什么可比較的車型,而在車展上,往往可以好幾個(gè)品牌的同級(jí)車做個(gè)比較。

車展上買車的弊端:

1、客戶多了,銷售也會(huì)變得不那么耐心。例如平常在4S店買車,砍價(jià)砍2萬(wàn),銷售可能會(huì)各種勸說(shuō);而在車展上,銷售很有可能直接放棄。

2、有些廠商,打著優(yōu)惠的名號(hào),到最后只是營(yíng)銷手段或者文字游戲。例如說(shuō)好的贈(zèng)品,到了最后卻變成不值錢的腳墊、座椅套和抱枕之類的禮品,并沒(méi)有開始說(shuō)的那么好。

(圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 問(wèn)答叫獸)

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