溝通購車需求

咱們《幫你選車》已經(jīng)迎來了第十期。非常感謝您一直以來的關(guān)注和支持。先不多說，開始今天的內(nèi)容。前段時間張女士聯(lián)系我們，說最近想換車。希望能給點建議。怎么回事？張女士最后買了什么車？讓我們一起來看看。

“幫你選車”是我們的導(dǎo)購話題之一，旨在為正在糾結(jié)幾款車的買家提供一些購車指導(dǎo)建議。北京的朋友們，近期有購車計劃嗎？你在糾結(jié)幾款車型嗎？如果你愿意到場和更多的朋友分享你的購車經(jīng)歷，那就來和我們聊聊，讓我們也參與到你的選車體驗中來。購車成功后，會有贈品。點擊下面的鏈接，在我們的博客中留言，我們將在網(wǎng)站上通過私人信息與您聯(lián)系。

袁叔叔的編輯博客和本文作者洪秉清的編輯博客，都是為大家準備的。如果您有任何問題，請隨時留言。

●人物介紹:

本期的主角張女士，是一個半歲寶寶的媽媽。自從孩子出生后，對汽車的需求急劇上升，所有的兒童汽車和安全座椅都必須放在車里?，F(xiàn)在家里的車已經(jīng)用光了，舊車也已經(jīng)用了八年了，換新車會提上日程。

導(dǎo)購頻道責(zé)任編輯袁大爺，以前大部分“幫你選車”都是他在表演。他是每個人的老朋友。當然微博里很多朋友也認識他，所以再次強調(diào)，有問題歡迎“騷擾”。

●溝通購車需求:

張女士駕駛的是2010年購買的現(xiàn)代伊蘭特（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）伊蘭特，主要用于張女士和丈夫上下班代步。但現(xiàn)在不同了。張女士說，有了孩子之后，宜人空的房間會被拉長，車老了各種小毛病也會隨之而來，所以要換一輛大一點的車。這次我們考慮城市SUV，裸車在40萬左右。事實上，這個價位的城市SUV基本鎖定了豪華品牌中型SUV的細分市場。

不出所料，張女士首先考慮的奔馳GLC（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）和奧迪Q5就是這一類的典型車型。袁叔叔覺得這兩輛車值得考慮。奔馳GL（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）C正處于生命周期的黃金時期，面值高，口碑好。雖然奧迪Q5比較老，但是現(xiàn)在市面上也有不小的折扣，所以也是值得作為替代的。此外，袁大爺還向張女士推薦了剛上市不久的沃爾沃XC60（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）。其時尚的造型和綜合實力不容小覷。

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奔馳GLC

●奔馳GLC

近幾年SUV火爆，加上奔馳的金字招牌和如此漂亮的造型，奔馳GLC近幾年的銷量表現(xiàn)一直不錯。今天袁叔叔給張女士推薦了GLC 260的入門級版本，正好是展廳里的那個。

奔馳GLC 2018款 改款 GLC 260 4MATIC 動感型車型首頁 | 參數(shù)配置 | 圖片 | 口碑 | 車型報價廠商指導(dǎo)價43.28萬

對于眼前的GLC，張女士覺得還是很漂亮優(yōu)雅的，尤其是全LED大燈，造型和實用性兼?zhèn)?。但是，因為路上人太多，感覺有點像街車。其實這就跟我們用的手機一樣。剛開始大家肯定覺得iPhone的價值很高，但是現(xiàn)在幾乎人人都有一款，當時沒有這種感覺。

張女士覺得GLC的車側(cè)造型很優(yōu)雅，19寸多輻輪圈非常豪華。不過，車尾造型相對適中。雖然都是LED尾燈，兩側(cè)有兩根鍍鉻尾喉的排氣管，但乍一看并沒有什么特別搶眼的地方。

奔馳GLC內(nèi)飾具有很強的豪華感，這體現(xiàn)在中控臺整體造型、用料以及旋鈕按鍵的使用體驗上。張女士覺得唯一不滿意的是中控屏太小，邊框特別厚，整體降低了內(nèi)飾的一些分數(shù)。

前排的配置相當豐富，有雙區(qū)自動空調(diào)節(jié)、座椅加熱、一鍵啟動、自動駐車、巡航控制等功能。因為張女士和張先生經(jīng)常交替駕駛，這輛車沒有座椅記憶有點不方便。另外值得一提的是，這種配置的奔馳GLC采用了仿皮座椅，感覺有點硬，不如同級別的其他車型。

在體驗了GLC的后排后，張女士首先表示，這個后排空房間可以滿足需求，因為成年人坐后排的機會不多，而且大多數(shù)情況下意味著放一個兒童安全座椅，所以腿空房間不要求像極致一樣美觀。在一些小細節(jié)上，奔馳GLC也很細致，有足夠的動力接口，還配備了air 空頭枕，非常貼心。

由于奔馳GLC系統(tǒng)全部配備了泄氣保用輪胎，雖然后備箱在常規(guī)空車廂沒有明顯優(yōu)勢，但蓋板抬起后就不一樣了，很多車載工具等物品都可以放下。而且，為了更安全高效地裝載貨物，奔馳GLC還配備了旅行車常用的擋網(wǎng)。

奔馳GLC的動力有三種，都是2.0T，在調(diào)校上有差異。260是中功率版本，動力和油耗表現(xiàn)相對均衡，所以也是最大的。此外，奔馳GLC標配了全時四驅(qū)系統(tǒng)，有助于提高在濕滑路面上的行駛穩(wěn)定性和輕度越野時的通過性。

●奔馳GLC總結(jié):

奔馳GLC的外觀和內(nèi)飾都能讓張女士滿意，而且GLC有奔馳品牌的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，那就是初始配置不低，即使張女士的目標車型在整個系統(tǒng)中是最低的，各種舒適性裝備早已經(jīng)出現(xiàn)。但缺點是這款車在三款目標車型中指導(dǎo)價最高。我們?nèi)サ?S店目前優(yōu)惠2萬元左右，基本符合張女士的預(yù)算。讓我們來看看另外兩個模型。

奧迪Q5

●奧迪Q5

奧迪Q5是這個檔次車型的元老。第一代車型以現(xiàn)金銷售。雖然中間改了很多次，但從現(xiàn)在的角度來看，確實已經(jīng)過時了。然而，張女士認為這輛車優(yōu)惠很大。在此基礎(chǔ)上，有一些缺點是可以容忍的。

奧迪Q5 2017款 Plus 40 TFSI 技術(shù)型車型首頁 | 參數(shù)配置 | 圖片 | 口碑 | 車型報價廠商指導(dǎo)價42.76萬

在Q5誕生的時候，大家還是覺得車更圓更好看，但是這么多年過去了，年輕消費者顯然很難買單。但張女士覺得，以她的年齡和什么來說，奧迪Q5還沒有過時到讓自己放棄的程度，那就是氙氣和鹵素光源燈組與它的定位有點脫節(jié)，也不是很先進。

車側(cè)和車尾都沒有亮點，但值得一提的是，采用這種配置的奧迪Q5具有無鑰匙進入功能，這是其他兩款目標車型所沒有的。目前很多豪華品牌車型都不太重視無鑰匙進入功能，甚至在40萬元以上的價格區(qū)間還沒有配備，但這對于消費者的體驗非常重要。只有一鍵啟動沒有無鑰匙進入會讓他們看起來相當弱。

奧迪Q5外觀幾經(jīng)變化保留了一些青春氣息，但內(nèi)飾氛圍卻失去了當年的豪華感。不過你還是可以看到它在用電子手剎、自動駐車、雙區(qū)自動空調(diào)節(jié)、前排座椅加熱等細節(jié)來自圓其說。

除了整體造型之外，其實在奧迪Q5中，我們還能找到一個具有時代感的小細節(jié)，那就是中央扶手箱中插入的CD隔板。說起中央扶手箱，里面有一個12V電源，是前排所有的電源。張女士說，這種情況肯定是不夠的。如果你插上行車記錄儀，你就不能給手機充電。只能自己買電源適配器，這也是買最后一款的缺點。電路布局和模具不能再改了。

奧迪Q5的后備廂空是三款車中最小的，后地板中間的凸起很高，所以客廂空的性能不是很令人滿意，也存在后備廂后排電源接頭少的問題。不過也有一些優(yōu)勢，比如坐墊的柔軟度，張女士認為比GLC好，奧迪Q5標配后排側(cè)氣囊，這讓很多同級別的競爭對手感到自卑。

奧迪Q5的后備箱無話可說，性能非常均衡。空是主流。有備胎和電動后備箱，后排座椅可以放倒。此外，備胎周圍可以放下很多雜物，總體來說非常實用。

奧迪Q5現(xiàn)在只有一臺帶動力調(diào)節(jié)的2.0T渦輪增壓發(fā)動機，實測加速成績是三款車中最快的，所以雖然車型老舊，但動力方面完全不用擔(dān)心。

●奧迪Q5總結(jié):

EA888的2.0T發(fā)動機、quattro全時四驅(qū)、奧迪品牌幾年前都是吸引消費者的關(guān)鍵詞，但隨著時間的推移，這些關(guān)鍵詞的吸引力就沒有那么強了，因為市場上有很多強大的對手在“糟蹋游戲”。面對挑戰(zhàn)，暫且不談新Q5的競爭力。就現(xiàn)金Q5而言，我們所在的店鋪可以提供20點的優(yōu)惠，也就是8萬多元，還有置換補貼、裝修等優(yōu)惠。張女士會在這樣的誘惑面前感到興奮嗎？

沃爾沃XC60

●沃爾沃XC60

相比剛才兩位玩家，下一個主角絕對是熱氣騰騰。是全新的沃爾沃XC60，2021年底上市，至今還沒有半年。使用全新的家族式設(shè)計語言，看起來活力十足多了，那么張女士對此有什么感受呢？

沃爾沃XC60 2018款 T5 四驅(qū)智遠運動版車型首頁 | 參數(shù)配置 | 圖片 | 口碑 | 車型報價廠商指導(dǎo)價42.99萬

除了常規(guī)版沃爾沃XC60，備受矚目的致遠版和Zia版也有運動套件版本可供選擇。其實張女士原本想選擇常規(guī)版作為自己的目標車型，但仔細對比后，她猶豫了一下，發(fā)現(xiàn)運動版（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）更符合自己的審美。兩者最大的區(qū)別是正面包邊風(fēng)格和中間網(wǎng)裝飾。張女士對沃爾沃XC60的造型還是比較認同的，精致和年輕是她的整體評價。

這種年輕的設(shè)計風(fēng)格在車側(cè)和車尾也得到很好的體現(xiàn)。不僅腰線更有棱角，雙色輪圈也為整車增添了不少色彩。不過剛才GLC有倒車影像，奧迪Q5有無鑰匙進入功能。張女士目標車型的XC60不標準。好消息是，倒車影像現(xiàn)在是免費選裝的，每年更換車型時可能會直接標配。

由于上市時間最近，沃爾沃XC60內(nèi)飾的現(xiàn)代感最為明顯。全液晶儀表盤、大中控屏、很少的物理按鍵、大面積的銀色裝飾件，都可以提升內(nèi)飾的科技感。在一些細節(jié)上，除了前排雙區(qū)自動空諧波座椅加熱功能外，沃爾沃XC60還有座椅記憶功能，非常適合張女士和丈夫交替駕駛。

雖然一鍵啟動按鈕和前杯架拉簾的形式在其他沃爾沃車型上已經(jīng)出現(xiàn)，但對于第一次接觸的消費者來說，還是足夠新鮮和精致的。此外，在電源數(shù)量方面，沃爾沃XC60也符合時代特征。前排兩個USB接口加上一個12V電源接口基本可以滿足現(xiàn)在大家的使用習(xí)慣。

來到后排，張女士明顯感覺到沃爾沃XC60后排的空房間比前面兩輛車大，但是坐墊的長度有點短，要想讓坐墊充分支撐大腿，就必須坐直。另外，這款車不是沒有后排空出風(fēng)口，而是出風(fēng)口在B柱上。如果配置級別較高的車型具有后部獨立空出風(fēng)口，則在常規(guī)的后部出風(fēng)口位置會有一組額外的出風(fēng)口。

沃爾沃XC60有兩種動力，T4版是2.0T低功率，全系只有一款搭載這款發(fā)動機，其他車型包括張女士的目標車型都是2.0T高功率發(fā)動機，最大功率254馬力是三款車中最高的，加速和油耗和另外兩款車沒有本質(zhì)區(qū)別。

●沃爾沃XC60總結(jié):

雖然沃爾沃S90（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）和XC90是全新家族設(shè)計語言的先行者，但沃爾沃XC60定位更低，價格更實惠，可以讓更多消費者有機會體驗。張女士目標車型的這款XC60配置整體表現(xiàn)還算不錯。雖然有微小的配置缺陷，但基本無害。我們4S店可以給這個配置XC60優(yōu)惠3萬，我們可以再談。新車能有這個折扣還不錯。那么張女士最終會選擇誰呢？

●全文總結(jié):

拋開形形色色的不同意見，其實這三款車的綜合表現(xiàn)還是比較接近的，沒有一款車是在某方面被完全碾壓的。奔馳GLC優(yōu)雅豪華，品牌知名度高，但指導(dǎo)價最高，折扣最少。奧迪Q5優(yōu)惠最大，但內(nèi)飾比較老氣，面對的是新一代，買了之后會變成“上一代”。答案揭曉了。張女士最終選擇了袁叔叔推薦的沃爾沃XC60。外形和優(yōu)惠幅度都達到了張女士的預(yù)期。例如，沒有反轉(zhuǎn)圖像的事實也可以通過以后的安裝來改善?？偟膩碚f，最符合張女士的需求。

●后記:

進入取車的過程，比如贈送膠卷、腳墊等禮物，都是類似的，店內(nèi)還贈送了與張女士保養(yǎng)相關(guān)的優(yōu)惠券。關(guān)于顏色，張女士最喜歡的顏色是藍色，但是提起這個顏色的XC60，張女士已經(jīng)等了一段時間了，大概三個星期，其實也不算太長。最后，恭喜張女士接車。然后我們會幫你選擇這個時期的車，就這樣。下次見。

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