唐新能源 參考價：20.98萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價 車主點(diǎn)評(2922條)

北京地區(qū)銷售情況

前陣子有個經(jīng)常聯(lián)系我的網(wǎng)友告訴我，我老婆最近懷了二胎，打算把他八歲的特倫特賣掉，換一輛大一點(diǎn)的七座SUV或者M(jìn)PV，這樣家里孩子和老人出門都方便。但是給家庭增加一個人口本身就不是一筆小開支，所以購車有很大的限制，他就問我有沒有合適的車型推薦，然后我就根據(jù)他的需求推薦了幾款，他說看一下真車。我以為這件事就這樣解決了。誰曾想前幾天他給我發(fā)了一條微信，告訴我他發(fā)現(xiàn)最近上市定位為7座中型SUV的全新比亞迪唐還不錯。它推出了兩款車型:燃油版和DM混動版。其中燃油版搭載205馬力的2.0T發(fā)動機(jī)，共推出5款車型。價格區(qū)間僅為12.99-16990元。唐DM搭載的是2.0T插電式混合動力系統(tǒng)，共推出一款。在這個價位區(qū)間，他覺得唐燃油版更符合他“花小錢辦大事”的需求。但是，因?yàn)樗罱悬c(diǎn)趕時間，就委托我先幫他探路。

為了入門，我在北京挑選了5家比亞迪經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地考察和調(diào)研。同時，我還邀請了上海、廣州、成都變電站的同事和我一起參加這次活動。像往常一樣，在告訴你調(diào)查結(jié)果之前，我先告訴你結(jié)果:

從四地的調(diào)查結(jié)果來看，比亞迪新唐市場很快各個門店都沒有任何優(yōu)惠政策，同時大部分門店都沒有試駕或者現(xiàn)有車。最重要的兩點(diǎn)是，四地經(jīng)銷商都說售價12.99萬元的智聯(lián)尊尚型，“廠家不排期生產(chǎn)”，所以不接單。另外，我們再和銷售聊的時候，意外發(fā)現(xiàn)有些店對于官方公布的9月1日前購買唐DM時可以升級Brembo制動卡鉗和打孔通風(fēng)制動盤的政策并不清楚。很多“問題”的出現(xiàn)，讓我覺得這個調(diào)查不是很好。好吧，在向你透露結(jié)果之后，我會和你談?wù)勥@次調(diào)查的過程。廢話少說，讓我們進(jìn)入正文。

■小背景:全新比亞迪唐的潛在客戶印象非常深刻。

作為比亞迪全新的“拳頭”車型，新一代唐的設(shè)計(jì)引人注目。原設(shè)計(jì)完全擺脫了上一代唐/S7等車型的外觀，Dragon Face的設(shè)計(jì)辨識度很高。從該車的上市文章來看，有著普通車型難以企及的7000多條評論，同時也難得有網(wǎng)友大規(guī)模的片面好評，體現(xiàn)了大家對這款車型的極大關(guān)注。另外，根據(jù)對各個經(jīng)銷商的走訪，我們也知道，在這款車剛得到消息的時候，很多消費(fèi)者都交了訂金訂車。

◆比亞迪新唐購車調(diào)查——北京部分經(jīng)銷商已有車/均不接受最低配車型訂單。

根據(jù)比亞迪官網(wǎng)查詢，北京共有14家品牌授權(quán)經(jīng)銷商。我隨機(jī)選取了北京東南西北中五個不同地理位置和規(guī)模的經(jīng)銷商，進(jìn)行了這次唐朝新車購買調(diào)查。

首先我還是根據(jù)網(wǎng)友給我的需求來篩選車輛配置，其購買預(yù)算不到16萬元，所以優(yōu)先選擇智聯(lián)尊尚12.99萬元和智聯(lián)尊悅13.99萬元這兩款配置車型。鎖定目標(biāo)后，我開始調(diào)查第一個經(jīng)銷商。進(jìn)店后，我們可以看到嶄新的唐陳列在店內(nèi)最顯眼的地方。通過和銷售人員的聊天，我們知道目前全新的比亞迪唐只有展車，沒有試駕車?，F(xiàn)有汽車只有部分配置/顏色，其他配置/顏色需要客戶等待1-3個月左右。但在查詢最低款車型時，其銷量顯示廠家目前沒有安排車型，所以門店不接受智聯(lián)尊尚的訂單。

先說優(yōu)惠情況。第一經(jīng)銷商的銷售人員表示，因?yàn)槭切律鲜械能囆停壳皬S家沒有優(yōu)惠。但如果消費(fèi)者在店內(nèi)購買車輛需要財(cái)務(wù)計(jì)劃，可以根據(jù)貸款期限和金額給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策。值得慶幸的是，這款車不需要漲價、強(qiáng)制裝飾等項(xiàng)目。同時銷售也告訴我們，北京所有經(jīng)銷商基本都遵循這個政策。在隨后的走訪中，我們發(fā)現(xiàn)這種情況基本屬實(shí)。

最后，我覺得唯一美中不足的是，在五家經(jīng)銷商中，有三家都建議買車需要在店內(nèi)購買保險(xiǎn)，同時需要繳納300-1000元的掛號費(fèi)+送貨費(fèi)。另外兩家公司的銷售表明，由于目前沒有現(xiàn)有的汽車，店內(nèi)政策也不完善，我們需要稍后再詳細(xì)討論，但這些費(fèi)用可以打折。事實(shí)上，這種許可費(fèi)/送貨費(fèi)存在于任何一個經(jīng)銷商身上，顯然已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的既定項(xiàng)目。不過，我認(rèn)為這些收費(fèi)是不合理的。

◆全新比亞迪唐北京調(diào)研總結(jié)

比亞迪的逆襲之路已經(jīng)從宋MAX（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）的推出拉開序幕，新一代唐以其出色的設(shè)計(jì)、豐富的配置、良好的價格定位吸引了無數(shù)消費(fèi)者的目光。通過此次對這5家比亞迪經(jīng)銷商的走訪，可以看出，由于看車人數(shù)眾多，各門店的服務(wù)人員并不忙著銷售，整體情況相當(dāng)有序，服務(wù)質(zhì)量也值得稱贊。同時，這些門店也沒有出現(xiàn)強(qiáng)行裝修漲價的現(xiàn)象。同時每家店也根據(jù)不同的顧客提供相應(yīng)的金融政策，感覺挺不錯的。值得一提的是，在調(diào)查過程中，我在北京光華路附近的辦公樓下看到了一個比亞迪經(jīng)銷商。至于它的選址，其實(shí)打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的思維。畢竟這種售前售后的分離會造成一些不便，但它位于寫字樓之間，每天穿梭往來的人幾乎都是白領(lǐng)甚至高層。這個選址無疑更像是一個品牌形象店。

雖然我們看到了它的進(jìn)步，但我在這次訪問后也發(fā)現(xiàn)了幾個問題。首先是許可費(fèi)、出境費(fèi)等問題。雖然這種現(xiàn)象在幾乎所有品牌的經(jīng)銷商中都存在，但還是會給一些消費(fèi)者帶來不好的感受。其次，對于官方公布的9月1日前購買唐DM時升級Brembo制動卡鉗和打孔通風(fēng)制動盤的政策，部分門店并不清楚，甚至有一家門店表示預(yù)售期間需要交定金，只有9月1日前購車的人才能獲得這項(xiàng)優(yōu)惠政策。對于這件事，希望這些經(jīng)銷商不熟悉新政策，而不是惡意去做。

最后一點(diǎn)，我理解五家經(jīng)銷商都說智聯(lián)尊尚“廠家不排期生產(chǎn)”，價格12.99萬元，所以不接單。畢竟任何廠商都會面臨新上市車型初期產(chǎn)能不足的問題，所以會優(yōu)先考慮熱銷車型進(jìn)行排產(chǎn)。當(dāng)然，這也不排除像少數(shù)廠商一樣，這種模式的定價是一種價格營銷。所以對于這一點(diǎn)，在產(chǎn)能穩(wěn)定后，會受到市場的檢驗(yàn)。

上海/廣州/成都地區(qū)銷售情況

◆比亞迪新唐購車調(diào)查-上海/廣州/成都上海市場:無試駕；部分門店對新能源汽車給予上海品牌等優(yōu)惠政策。

比亞迪在上海有17家授權(quán)經(jīng)銷商，我們上海的同事調(diào)查了其中3家，發(fā)現(xiàn)他們的銷售政策和北京幾乎一樣。同時，三家店都有汽車展示，一家店有一些汽車。此外，我們的同事還了解到，由于新能源汽車區(qū)域政策的特點(diǎn)，兩家店表示購車時會免費(fèi)贈送上海牌照，并安裝充電樁。

但對于官方公布的9月1日除最低DM車型外購買Brembo制動卡鉗和打孔通風(fēng)制動盤的優(yōu)惠政策，三家店中有兩家表示以官方為準(zhǔn)，其余仍不清楚。另外，在這三家經(jīng)銷商處買車，還需要在店內(nèi)拿到保險(xiǎn)和牌照，但價格可以商量。至于預(yù)約，一般來說，上海4S店看車的人很多，訂單數(shù)量也不差。

廣州市場:有展車；全部落實(shí)新能源汽車優(yōu)惠政策。

廣州有9家比亞迪授權(quán)經(jīng)銷商，我們廣州的同事隨機(jī)抽取了3家經(jīng)銷商。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，比亞迪新一代唐在廣州有不錯的預(yù)訂，目前新車沒有優(yōu)惠。同時三家店都有展車，部分店還可以提供試駕車供消費(fèi)者試駕或乘坐。此外，三位銷售人員均表示，購車者可憑廣州市居住證在廣州獲得新能源牌照并安裝充電樁等設(shè)施。除了最低DM車型購買Brembo制動卡鉗和打孔通風(fēng)制動盤的優(yōu)惠政策外，均以官方標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

與北京、上海不同的是，在這些經(jīng)銷商處購車不需要收取掛號費(fèi)或送貨費(fèi)，但消費(fèi)者如果需要購買紅色汽車，則需要加價2000元。提貨周期約為1-3個月，具體取決于汽車配置和顏色。

成都市場:有展車/測試車；沒有額外的費(fèi)用。

在成都，共有7家比亞迪官方授權(quán)經(jīng)銷商在銷售新唐裝，我們成都的同事也隨機(jī)抽取了3家進(jìn)行調(diào)查。從結(jié)果來看，成都新唐車雖然沒有優(yōu)惠，但購車也沒有額外費(fèi)用，非常值得稱贊。

同時，三家經(jīng)銷商均提供全新比亞迪唐展車和測試車供消費(fèi)者體驗(yàn)。在現(xiàn)有車方面，這三家店都有一些現(xiàn)有車，但是因?yàn)樘崆坝嗆嚨南M(fèi)者太多，銷量表明現(xiàn)在訂車的消費(fèi)者還是需要排隊(duì)，等待時間大概1-3個月。另外，對于給最低的DM車型贈送Brembo制動卡鉗和打孔通風(fēng)剎車盤的優(yōu)惠政策，有兩家店表示以官方為準(zhǔn)，剩下一家表示不清楚這個政策。

◆新比亞迪唐上海/廣州/成都調(diào)研總結(jié)

根據(jù)我們在上海、廣州和成都的同事協(xié)助的調(diào)查結(jié)果，比亞迪新一代唐的推出確實(shí)帶來了進(jìn)店客戶和各經(jīng)銷商訂單數(shù)量的增加。同時，由于該車為全新車型，所有門店不提供任何優(yōu)惠活動，但對于官方優(yōu)惠政策，大部分門店表示以官方標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，只有少數(shù)門店表示不清楚。

在消費(fèi)者敏感的強(qiáng)制消費(fèi)問題上，不存在只在成都強(qiáng)制消費(fèi)的現(xiàn)象，但上海、廣州存在強(qiáng)制消費(fèi)問題。最后，三地同事表示，他們調(diào)查的幾家店都不接受智聯(lián)尊尚型的訂單，價格為12.99萬元。

◆唐代新比亞迪調(diào)查全文綜述

隨著國內(nèi)SUV市場的不斷發(fā)展，越來越多的中國品牌SUV市場投放重磅車型。經(jīng)過S6、S7以及第一代唐的探索和學(xué)習(xí)，比亞迪實(shí)現(xiàn)了我們今天看到的新一代唐，它的推出不得不說，比亞迪品牌下的產(chǎn)品或者說消費(fèi)者對其整個品牌的認(rèn)知都有了很大的提升。

從本次調(diào)查結(jié)果來看，新一代比亞迪唐確實(shí)憑借其出色的產(chǎn)品實(shí)力和貼近百姓的終端價格，為旗下品牌經(jīng)銷商帶來了強(qiáng)大的拳頭產(chǎn)品。由于新車的推出，我們調(diào)查的四個地方的經(jīng)銷商都沒有任何優(yōu)惠活動，但是政府提供的優(yōu)惠政策在一些門店的執(zhí)行情況非常好，只有少數(shù)門店不清楚。個人真心希望銷售培訓(xùn)不到位。

北京、上海、成都在不漲價裝修方面都表現(xiàn)不錯，但沒有出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。只有廣州提高了個人彩車的價格。然而，以各種借口收取額外費(fèi)用，如許可費(fèi)，實(shí)際上已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的“規(guī)則”，但令我們驚訝的是，成都并沒有出現(xiàn)這種現(xiàn)象。因此，我們認(rèn)為正常的賣家依然存在。選車的時候，去幾家店，也許能以更實(shí)惠的價格買到自己喜歡的配置車型。

我已經(jīng)給要求我?guī)椭{(diào)查結(jié)果的網(wǎng)友反饋了。他說雖然有一些小問題，但不影響他對這輛車的喜歡。他已經(jīng)計(jì)劃在不久的將來帶家人去經(jīng)銷商那里試駕，如果他們都滿足自己的需求，他就會預(yù)定這輛車。在幫助這位網(wǎng)友的同時，希望這次全新的比亞迪唐購車調(diào)查能夠幫助大家對這款車的市場情況有所了解。我們將繼續(xù)關(guān)注更多關(guān)于這款車的市場信息。