漢蘭達(dá)（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）/皇冠陸放（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）北京地區(qū)行情

今年6月，全新一代漢（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）蘭達(dá)正式上市，新車將與老款漢蘭達(dá)同房銷售。8月，一汽豐田生產(chǎn)的漢蘭達(dá)姊妹車型皇冠（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）房鹿正式上市。雖然7座SUV的選擇更豐富，但會改善漢蘭達(dá)之前供不應(yīng)求的局面嗎？為此，我們在北京、上海、廣州、石家莊和成都進(jìn)行了購車調(diào)查，以了解情況。

注:本次購車調(diào)查為9月中旬，不代表此后情況。

30秒閱讀全文:

★全新漢蘭達(dá)廠家直銷全國各地可通過風(fēng)云（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）星App確定，廣州地區(qū)可提價提前發(fā)貨。

★京冠房鹿等車2個多月，選飾時可提前取車；舊漢蘭達(dá)有一輛現(xiàn)有的汽車。

★皇冠房鹿、上海有現(xiàn)有車，其他地區(qū)等1-3個月；老漢蘭達(dá)除了北京和廣州，其他城市會等1-3個月。

●三款車的區(qū)別:

在介紹店鋪情況之前，先來說說這三款車，特別是全新漢蘭達(dá)和皇冠房鹿。它們不僅價格非常接近，而且除了外觀之外，基本上看起來都一樣。估計這兩款車怎么選會讓很多人疑惑不解，先來說說這兩款車的區(qū)別。

通過本次購車調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣汽豐田和一汽豐田主要推次優(yōu)車型，即全新漢蘭達(dá)四驅(qū)優(yōu)享版和皇冠房鹿四驅(qū)優(yōu)享版。房鹿稍微貴一點，但是支持8年20萬公里電池質(zhì)保和4年10萬公里免費基礎(chǔ)保養(yǎng)，所以用車成本比較劃算。全新漢蘭達(dá)的優(yōu)勢在于風(fēng)云星App統(tǒng)一下單，讓等待時間更加透明。

皇冠房鹿

“新漢蘭達(dá)”

配置方面，與兩款主力車型相比，皇冠房鹿配備了12.3英寸全液晶儀表和360度全景影像，全新漢蘭達(dá)配備了7英寸液晶儀表和倒車影像功能，前排采用雙層玻璃提升靜音性。此外，皇冠房鹿采用真皮+面料拼接座椅，全新漢蘭達(dá)配備真皮+仿皮拼接座椅和更多腰部支撐調(diào)節(jié)，以及后備箱尾門感應(yīng)開啟，兩者各有優(yōu)勢。此外，在車身尺寸方面，皇冠房鹿的長度比新漢蘭達(dá)長50毫米，似乎氣田相對更強。

相對來說，老款漢蘭達(dá)的區(qū)別更明顯。搭載2.0T發(fā)動機，車身尺寸比全新漢蘭達(dá)小一圈，整體配置水平略遜一籌。目前老漢蘭達(dá)有三款車型在售，售價區(qū)間為2.588-3.068億元。店內(nèi)主要銷售中高配車型，部分經(jīng)銷商已有車。

●三車五地購車調(diào)研——北京篇

“我們選擇了位于北京北部、南部和西部的三家經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查”

全新漢蘭達(dá):風(fēng)云星App統(tǒng)一存款2萬元不退款。

首先，我們來看看新款漢蘭達(dá)。目前廠家對新款漢蘭達(dá)采用了直營模式，新車由廣汽豐田風(fēng)云星App統(tǒng)一預(yù)訂。在App上，可以選擇車型、駕駛形態(tài)、外觀、內(nèi)飾顏色，然后選擇經(jīng)銷商，就到了交定金的頁面。定金2萬元，不退。交了定金之后，號碼就安排好了。目前發(fā)貨日期已經(jīng)安排到12月底。

雖然整個操作基本可以通過App進(jìn)行，但還是建議消費者，由于定金不可退，應(yīng)該去找經(jīng)銷商，在了解相關(guān)金融政策和服務(wù)費后，在銷售人員的指導(dǎo)下再下單，避免誤操作帶來不必要的麻煩。

財務(wù)政策方面，新款漢蘭達(dá)根據(jù)店面不同，政策略有不同，即30%首付，9% 3年利息；最高貸款20萬元，貸款利息分別為1年4%、2年8%、3年12%；首付20%以上，2年8.5%，5年15.5%。此外，許可費分別為1800元或2000元，金融服務(wù)費從2000元到3000元不等。此外，店內(nèi)還可提供2980-13880元不等的升級包。消費者可以根據(jù)需要選擇安裝，不存在強制消費。

調(diào)查摘要:

全新漢蘭達(dá)通過廠家直銷讓取車時間和押金更加統(tǒng)一透明，但不同門店的財務(wù)政策和可選套餐還是有一些差異。如果你買車需要貸款，準(zhǔn)備安裝一些裝飾品，建議你在通過App下單前先看幾家店對比一下，避免不必要的麻煩。

老漢蘭達(dá):有些車配備了和新漢蘭達(dá)一樣的金融政策。

目前老漢蘭達(dá)只有三款車型在售，但入門級四驅(qū)精英版基本沒有車。如果你想預(yù)訂，你需要支付2萬元的押金，并等待大約1-2個月的重大變化。目前中高端車型的車很多。其中，四驅(qū)豪華型基本可以當(dāng)場取車，四驅(qū)優(yōu)享型一個月內(nèi)也可以取車。主要的銷售顏色仍然是白色和黑色。

在許可、交付等一些財務(wù)政策和服務(wù)費方面，老漢蘭達(dá)和新漢蘭達(dá)在各自門店的政策是一樣的。內(nèi)飾方面，根據(jù)配置車型的不同也有相應(yīng)的套餐價格，與全新漢蘭達(dá)套餐略有不同，但整體套餐相似，主要以貼膜、腳墊、行李墊、行車記錄儀為主。

調(diào)查摘要:

據(jù)店內(nèi)了解，北京的消費者對新漢蘭達(dá)的關(guān)注度高于老漢蘭達(dá)，所以有些店甚至有老漢蘭達(dá)的現(xiàn)有車。當(dāng)然，如果沒有現(xiàn)有的汽車配置/顏色型號，大概需要一個月的時間來取車。

冠房鹿:押金2萬，等車2-3個月，帶裝修少等一個月左右。

目前，房鹿皇冠沒有強制加價。10000元或20000元的押金可以用于購車付款，但不可退款。正常取車大概需要2-3個月。如果加上裝飾，1個月左右就可以提車了。裝修套餐價格在8000-16000元不等。此外，根據(jù)廠商的統(tǒng)一政策，皇冠房鹿支持8年20萬公里電池質(zhì)保和4年10萬公里免費基礎(chǔ)保養(yǎng)，頗具吸引力。

金融政策方面，其中一家4S店的金融政策是最低首付30%，貸款利息一年5%，兩年9%，三年13%。另外兩個政策是首付不到20%，貸款利息5年22.8%，相當(dāng)于年利率的4.56%。一年后，最后一筆付款可以提前還清，不計息。出倉上牌費2000元，金融服務(wù)費3000元到5000元不等。

此外，在調(diào)查過程中還有這樣一個插曲。查詢過程中，業(yè)務(wù)員說就在那天，店里有一輛現(xiàn)有的車，配置和顏色和店里的展示車一樣。如果當(dāng)天交定金，10月份就可以取車，不用裝修。雖然很難說清楚這波操作到底是什么意思，但提醒消費者，如果遇到類似情況，準(zhǔn)備交定金，最好讓銷售人員提供發(fā)動機PIN碼的照片作為證據(jù)保留。

漢蘭達(dá)/皇冠陸放上海、廣州、成都、石家莊等地區(qū)行情

●漢蘭達(dá)/皇冠房鹿購車調(diào)研——上海/廣州/成都/石家莊

上海:新漢蘭達(dá)冬季提車，現(xiàn)款漢蘭達(dá)快一點，皇冠房鹿有現(xiàn)有車。

上海全新漢蘭達(dá)預(yù)計交付時間約為2月底，但也會根據(jù)廠商配額的調(diào)整而有所變化。每個4S店的金融政策也不一樣，整體情況和北京差不多。目前老漢蘭達(dá)還沒有車。如果預(yù)定了車，要等3個月左右才能交付，但肯定會比新款漢蘭達(dá)快。

皇冠房鹿店現(xiàn)有車，基本不需要等待，所以沒有增加裝飾減少等待時間這樣的操作。訂車金額需要在門店詳細(xì)討論，部分門店支持5000元的置換補貼。

成都地區(qū):新/舊漢蘭達(dá)10000定金，皇冠房鹿交車后3-6個月等。

成都關(guān)于全新漢蘭達(dá)的信息與其他地區(qū)有些不同。押金只有一萬元，其他信息需要在店里詳細(xì)討論。但據(jù)風(fēng)云星App顯示，在成都的定金仍為2萬元，交付時間約為2022年1-2月。建議成都消費者在店內(nèi)與銷售人員溝通時可以查看風(fēng)云星App，問清楚。

老漢蘭達(dá)和皇冠房鹿的情況和新漢蘭達(dá)差不多。除了1萬元定金的信息，銷售人員到店后才會透露。值得一提的是，在成都，皇冠房鹿的等待時間比其他地區(qū)要長，最快也要三個多月。

石家莊地區(qū):漢蘭達(dá)存款2萬元，皇冠房鹿存款1萬元。

石家莊地區(qū)的情況和成都地區(qū)類似。車輛在4S門店的具體銷售政策需要在店內(nèi)詳細(xì)討論。所以除了全新的漢蘭達(dá)，沒有太多信息可以參考，可以通過App查看。老款漢蘭達(dá)的押金也是2萬元，交車大概需要2個月。房鹿皇冠押金1萬元，交車需要一個多月。

廣州:新款漢蘭達(dá)加價1-3萬，皇冠房鹿加價1萬。

我以為新款漢蘭達(dá)可以通過廠家直銷完全避免漲價。沒想到在廣汽豐田的老家廣州，還出現(xiàn)了加價1-3萬就可以提前提車的現(xiàn)象。不過，這也是比較少見的現(xiàn)象。可能是有因為各種原因提前預(yù)定的客戶已經(jīng)退訂的車，選擇了一定的配置，使得店內(nèi)有現(xiàn)有的車出售。老款漢蘭達(dá)部分門店有四輪驅(qū)動車型，現(xiàn)在有售，如果沒有車的話要等兩個月。

房鹿皇冠定金1萬元，部分經(jīng)銷商可以提價提前交車，但即使提前，也要3個月，提價金額2-3.5萬元；對方公司提價1-2萬也需要等4個月，如果不提價就需要等5個月，市場情況還是有些讓人意外。

●全文摘要

全新漢蘭達(dá)通過廠家直銷模式變得相對透明，訂金和發(fā)貨時間根據(jù)App顯示統(tǒng)一，但成都和廣州還是有一定出入。成都地區(qū)估計跟電話通訊有關(guān)系。如果直接在店內(nèi)交流，可能還是以App為標(biāo)準(zhǔn)。在廣州，可能有這樣的情況。剛才有用戶取消了之前的訂單，但是全新漢蘭達(dá)的押金是不退的。消費者在下單前還是需要仔細(xì)思考的。

目前老款漢蘭達(dá)在京廣的庫存壓力最小，部分4S門店已有主力銷售車型的車。雖然在其他地區(qū)預(yù)定一輛車需要一些時間，但整輛車會比新款漢蘭達(dá)更早被提及。

房鹿不同城市的整體情況大不相同。上海地區(qū)的庫存最豐富，一些4S店甚至有現(xiàn)有的汽車。其次，在北京，一些4S商店只有一輛現(xiàn)有的汽車。如果沒有現(xiàn)有的汽車，大約需要一個月的時間等公共汽車。石家莊地區(qū)也等了一個月，成都地區(qū)等了三個月，而廣州地區(qū)即使?jié)q價也要等至少三個月。