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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評(6051條)

“10%首付買車”和“3000元買新車”，國內(nèi)低首付買車正如火如荼地進行著，但很多人對低首付買車還不夠了解，甚至還存在一些誤解。實際上，國內(nèi)“10%首付”業(yè)務(wù)沿襲了國外成熟的Lease汽車業(yè)務(wù)，即汽車融資租賃，這是一種金融購車方式。國內(nèi)“10%首付”業(yè)務(wù)起步較晚，與國外Lease車在業(yè)務(wù)形式上存在一定差異。我們不妨對比一下國外Lease汽車業(yè)務(wù)和國內(nèi)“10%首付”業(yè)務(wù)的區(qū)別，幫助大家消除對“10%首付”業(yè)務(wù)不必要的誤解。

在北美學習或工作過的小伙伴都知道，登陸美國或加拿大第一件重要的事情就是先買車。與我國不同的是，公交、地鐵、出租車和密集的高鐵網(wǎng)絡(luò)在同一個城市或不同的地方出行都非常方便。然而，美國和加拿大人口稀少，城市規(guī)劃分散，公共交通不發(fā)達。在這種情況下，汽車是生活的必需品。

在北美有三種常見的買車方式。一種是全款買車，通常會獲得更高的優(yōu)惠，但對于沒有存款習慣的北美人來說，并不是主流。二是貸款可以用來分期買車，一般從24個月到60個月不等。分期時間越長，利率越高。以上兩種方式比較傳統(tǒng)，購買后的車屬于消費者。另一種買車方式也是北美最主流的方式，那就是Lease car，也就是汽車融資租賃。

談完Lease車的概念，你不明白為什么我每個月都要交那么多錢，除非最后買斷，否則車就不屬于我了嗎？豈不是不劃算？事實上，這仍然是一個概念接受的問題。

如何租車，流程是怎樣的？在回答這個問題之前，先拋出幾個概念:

首付:Lease汽車首付相對較低，信用好的人甚至可以零首付，但首付越多，利率越低，從而減少了月供。

殘值:殘值是車在租期結(jié)束后的殘值，會對月供產(chǎn)生很大影響。殘值越高，月租金越低。

租期:租期是租車的時間。如果不想在到期時買斷，2-3年的租期更為主流，有些人傾向于將租期延長到4-5年。長租期意味著在一輛不屬于你的汽車上支付更多的維修費和其他費用。

月供:基本上就是車的總價值減去首付和殘值，剩下的部分按照租期平分，就是月供。

我們舉個例子:假設(shè)一輛新車售價5萬美元，申請36個月的租期，那么4S店會先計算三年后的汽車殘值，假設(shè)殘值為2萬美元，這2萬美元就是汽車的尾款，首付款為5萬美元-2萬美元= 3萬美元。這3萬元將以首付加月供的形式收取。如果消費者信用好，可以零首付，那么月供差不多833美元。這相當于免費每月支付833美元，駕駛一輛價值5萬美元的新車三年。

需要注意的是，還有其他因素會影響月供，比如里程。在國外，租賃汽車通常規(guī)定每年使用的里程，如果里程超過合同規(guī)定的里程，額外的里程將另行支付。租車三年后該怎么辦？此時通常有三種選擇:

下圖更清晰地介紹了國外租賃汽車的流程:

國外Lease車的另一個特點是，如果你想中途結(jié)束租賃，那是可以的。首先，你可以把它還給經(jīng)銷商，但你必須支付一定的賠償，而且價格相當?shù)汀５诙?，可以轉(zhuǎn)租給他人。北美二手車市場活躍，很多人接受轉(zhuǎn)租，所以轉(zhuǎn)租方便，中間損失相對較小。

外國消費者傾向于選擇租賃汽車，主要原因如下:

首先，你可以花一點預(yù)算上車。這部分消費者主要是年輕人。如果手里存款少，可以爭取零首付提車；

第二，可以體驗新車或者高配車型。消費者一般會選擇新車型或者價格更高、配置更高的車型，用更少的錢就能滿足駕駛體驗，換車也更方便。

第三，省去了賣車的麻煩。如果你不想擁有一輛車，就把它還給經(jīng)銷商。你不用擔心自己賣車，這樣更方便。

談完國外Lease汽車業(yè)務(wù)，我們不妨回頭看看國內(nèi)的汽車融資租賃，即“10%首付”購車業(yè)務(wù)。

首先，在市場參與者方面，國內(nèi)融資租賃業(yè)務(wù)參與者與國外不同。在北美等成熟市場，原始設(shè)備制造商的融資租賃業(yè)務(wù)占主導(dǎo)地位，但在中國，市場相對更多元，互聯(lián)網(wǎng)公司等機構(gòu)的市場份額不容小覷。

不同機構(gòu)的具體財務(wù)方案也不一樣?；旧隙紩o出打包的理財方案供用戶選擇，比如一輛車首付10%-20%，36期，一年后過戶，剩下的分期或者一次性付清。新款毛豆車可選擇10%-30%首付，24 -48期分期付款。一年后可以選擇結(jié)清尾款，辦理轉(zhuǎn)賬。一般會提供一定的尾款折扣。平安車管主要推廣0-10%首付，期限為12-48期。還款期限靈活，可根據(jù)客戶需求自由配置。如果一年后提前結(jié)清，最后一次付款還將享受15%的折扣，租賃期滿可以出租、退款或買斷。

國內(nèi)“10%首付”購車與國外Lease購車最大的區(qū)別是目前國內(nèi)融資租賃機構(gòu)普遍不支持或鼓勵消費者退車。一般合同中規(guī)定消費者最終會購車，一般來說還是采用租購的模式。

下表以平安車管目前正在推廣的朗逸（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）2019款1.5L自動舒適型為例，對比了兩種融資租賃方案與傳統(tǒng)貸款購車方式。

一般來說，融資租賃的主要優(yōu)勢是首付低、模式靈活、分期周期長；缺點是成本還是略高于傳統(tǒng)貸款買車。

國內(nèi)“10%首付”購車與國外Lease購車的另一大區(qū)別也體現(xiàn)在消費需求上。部分國內(nèi)消費者因為手中資金緊張，急于用車，但也有大量人出于其他原因選擇“10%首付”購車。

最后:在美國，汽車融資租賃的滲透率在30%以上，但在中國，買一輛“10%首付”的車，也就是汽車融資租賃，還是一件新鮮事。正如開篇提到的，人們對這種模式還不是很了解，甚至有一些誤解。與國外業(yè)務(wù)相比，我們可以更清晰地看到國內(nèi)“10%首付”業(yè)務(wù)的特點，具有首付低、門檻低、月供壓力小、省時省力等優(yōu)點。也有一些缺點，比如成本略高，與國外相比退車不方便等。對于新模式，希望大家理性看待。畢竟每個消費者都有不同的需求和習慣。“10%首付”還是幫助很多人解決了買車的問題。隨著消費升級，消費方式將越來越多樣化。相信未來會有越來越多的人選擇用這種方式買車。

1首付，輕松買新車