“10%首付”甚至“零首付”購車成為越來越多汽車電商平臺的主打口號。最突出的特點就是購車“門檻低”，這也符合當(dāng)下消費年輕化的趨勢。全面購車的時代似乎已經(jīng)結(jié)束。但是對于很多消費者來說，這到底是什么購車模式呢？“10%首付”針對的消費群體是誰？今天就來說說這種新車購買模式的優(yōu)勢。

■直接租車行業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢介紹

其實“10%首付”這個詞已經(jīng)直觀地表達(dá)了這種購車模式合理的突出特點，即為目前流動性不足的用戶開啟了一種門檻更低的購車模式。但我們首先要申報的是:10%首付，其對應(yīng)的業(yè)務(wù)形式其實是“租”，而不是“購”，所以這種模式目前也叫“直接租車”。

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直接租車模式來源于融資租賃，這個業(yè)務(wù)其實也不算太新。幾年前，汽車租賃行業(yè)開始有了初步的實施。定向的消費群體一般是長租或受無證指標(biāo)限制，但有購車需求的人群。在法律層面，汽車融資租賃被定義為出租人根據(jù)承租人的申請從承租人的指定經(jīng)銷商處購買指定車輛，并在承租人支付租金的條件下將車輛的所有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人的交易活動。

隨著直租業(yè)務(wù)的發(fā)展，形成了“租購”的形式。消費者先取得車輛的使用權(quán)和占有權(quán)，然后每月繳納租金，再在租賃期滿后取得車輛所有權(quán)，從而成為變相購車。租賃期內(nèi)的月供也轉(zhuǎn)化為“分期購車”的定義。但在租賃期間，車輛的行駛證仍登記在租賃公司或直租平臺名下。

無論是第12期、第24期還是第48期，在直租業(yè)務(wù)體系下，消費者可以根據(jù)需求選擇不同的理財方案，所以在支付層面是另一個優(yōu)勢。與傳統(tǒng)的向經(jīng)銷商網(wǎng)上購車方式相比，融資租賃的支付方式為“租金”，而傳統(tǒng)方式為“貸款”，不占用貸款額度，因此不涉及貸款信譽問題。同時，“貸款買車”的要求和首付門檻相對復(fù)雜，轉(zhuǎn)化為“租金”后，過程變得更快。這就是所謂“10%首付”的由來。

此外，直接租車模式直觀地解決了很多用戶沒有車牌索引的問題。與從其他不受法律保護(hù)的渠道租賃車輛或牌照相比，直接租車模式合理合法地解決了這一問題。當(dāng)然，最終還款完成后，當(dāng)車主最終獲得車輛所有權(quán)時，還是需要將車輛過戶到自己名下的車牌上。

■直租平臺優(yōu)勢分析

目前，越來越多的汽車直租服務(wù)應(yīng)用于汽車電商平臺。畢竟很多消費者都非常重視低門檻的吸引力。但是這種模式本身并沒有被消費者完全理解，導(dǎo)致各個平臺的努力分散。同時，每個平臺給出的政策不同，單個平臺能提供的模型也相對簡單。就像同時有十幾家淘寶店，你怎么知道哪一家最劃算或者最適合你？

憑借聚合的優(yōu)勢，同樣的車型也可以在Car Mall進(jìn)行對比。不同的直租業(yè)務(wù)平臺提供不同的金融政策和首付條件。目前商場首付為0的車型比例較高。

用戶在汽車商城的訂購流程也比傳統(tǒng)的網(wǎng)上購車模式更加便捷。網(wǎng)上下單或預(yù)約商家網(wǎng)店后，直租平臺專員會提供相關(guān)答疑服務(wù)，協(xié)助選擇財務(wù)方，所有用戶信息都會簽字審核，至少需要一個小時才能通過，最后等待通知取車。

因為是聚合平臺，具體的咨詢、下單以及相關(guān)業(yè)務(wù)對接都是由入駐平臺直接負(fù)責(zé)。目前Car Mall首付平臺作為“轉(zhuǎn)賬”服務(wù)，也正因為這種轉(zhuǎn)賬服務(wù)，消費者有了和直租平臺的雙重保障，對業(yè)務(wù)流程的監(jiān)管也更加全面。

■用戶關(guān)注問題和答案。

●什么是10%首付產(chǎn)品？

10%首付產(chǎn)品是金融租賃公司為購車者提供的全新購車服務(wù)，享受更低的首付和更靈活的月供；先租后買。租賃期內(nèi)，車輛所有權(quán)屬于融資租賃服務(wù)提供者，第二年可以申請轉(zhuǎn)讓。匯聚各大汽車融資租賃公司，為用戶提供省時省力的一站式平臺！

●為什么選擇10%首付的產(chǎn)品？

1%首付產(chǎn)品為客戶提供了多種選擇空，最低0首付，包括購置稅和首年保險，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)貸款30%首付的要求，且審核快、門檻低，讓你輕松開新車。

●除了首付和月供，還有其他費用嗎？

除了首付和月供，不同融資租賃服務(wù)商的購車成本可能有所不同。如有疑問，建議在簽訂購車合同前與商家確認(rèn)并仔細(xì)核對所有費用明細(xì)，避免產(chǎn)生誤解和不必要的糾紛。您有權(quán)拒絕支付合同中未明確規(guī)定的費用。

●車的質(zhì)量和經(jīng)銷商的完全一樣嗎？

一點區(qū)別都沒有，我們也享受到了OEM給自主購車人提供的所有服務(wù)和承諾。買車需要什么材料？您只需在有效期內(nèi)提供身份證、駕駛證、銀行卡，在線查看貸款資格；以及平臺要求的其他材料。

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