如果銷售不說什么，可能很多白人都不知道買車還有贈(zèng)品。讓我們來談?wù)?S商店在買車時(shí)贈(zèng)送什么，哪些最有價(jià)值，以及索要禮物的技巧。

首先必須明白，無論贈(zèng)品怎么送，4S店鋪都是絕對(duì)不會(huì)虧本的，因?yàn)檫@些贈(zèng)品的成本早就包含在車價(jià)或者以后的保養(yǎng)費(fèi)用里了。不要白要，一定要爭取，也一定要選有價(jià)值的禮物。

購買新車和4S商店的禮品清單:

種類價(jià)值指數(shù)

卡券★★★★

車膜★★★

底盤裝甲★★

套、墊、枕★

裝飾、掛件★

行車記錄儀、雷達(dá)、導(dǎo)航屏★★

滅火器、急救包★★

三腳架、換胎工具、反光背心

其他精品，如側(cè)踏板、行李架、電動(dòng)尾門等，價(jià)值相對(duì)較高，4S的店鋪一定不能免費(fèi)贈(zèng)送。可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇。而下面，我們就來詳細(xì)分析一下上表中的各類精品。

1.卡券:油卡、保養(yǎng)券、洗車券等。

在各種禮品中，卡券是最值錢的東西，因?yàn)樗梢灾苯拥窒恍┵M(fèi)用，幫助車主省錢。正因?yàn)槿绱耍?S店鋪送的卡券一般都比較別扭，尤其是油卡，可能會(huì)給你幾張，面額也不會(huì)太高。

保養(yǎng)券4S店更愿意送，因?yàn)榻o你送保養(yǎng)券，意味著你肯定會(huì)回4S店保養(yǎng)，然后慢慢殺你。保養(yǎng)券還有一點(diǎn)需要注意，就是具體有哪些功能，有些券是“豁免”，有些優(yōu)惠券是“減去”，“豁免”可能只是沒有材料或者工時(shí)。“減去”可能是工時(shí)減少，也可能是材料減少。請(qǐng)注意這一點(diǎn)。

2.汽車貼膜

車膜是一種能使汽車隔熱、防紫外線的膜制品。但是車膜品牌很多，價(jià)格相差很多。4S店送的膜會(huì)叫原廠膜，但是目前還沒有汽車品牌生產(chǎn)過汽車膜，所以原廠膜只是一個(gè)噱頭。所謂的原版電影只是從4S商店外面批發(fā)回來的，它的成本一般很低。

所以在索要車膜的時(shí)候，要問清楚交付的膜是什么牌子的，比如偉哥、3M、龍膜、明治、聯(lián)邦等。，都是大品牌。如果4S商店提供雜牌或大品牌中最便宜的品牌，你應(yīng)該考慮是否要出去拍攝自己。

3.底盤裝甲

裝甲，又稱底火，是在底盤外露部分噴涂一層防刮防水材料，而不是給底盤安裝保護(hù)板。我們應(yīng)該說清楚。底漆的主要成分是橡膠，可以降低噪音，防止劃傷，釋放侵蝕。如果你的車沒有底盤護(hù)板，經(jīng)常開在爛路上，噴底漆還是挺有用的。

4、套裝、墊子、枕頭

套、墊、枕指方向盤套、座套、行李箱墊、抱枕。它們幾乎成了買車時(shí)的必備禮物，就算你不張嘴賣，也會(huì)送給你。不會(huì)，這些東西太便宜了，可能就值兩三百塊，所以你要禮物的時(shí)候不需要強(qiáng)調(diào)這些東西。

5.裝飾品和吊墜

裝飾擺件、掛件一般指的是小精品，如擋雨板、車載香水等。它們通常不會(huì)有特別有效的效果，成本也不高。如果可以選擇的話，盡量不要選擇。

6.行車記錄儀、雷達(dá)和導(dǎo)航屏幕

很多車主覺得送這些電子產(chǎn)品會(huì)更劃算，但其實(shí)4S的店鋪都可以把這些東西寄給你，要么質(zhì)量差，要么捆綁了其他要求，一定要慎重。你可以讓銷售給你看看這些電子產(chǎn)品的效果。一般來說都會(huì)安裝在試駕里，方便展示給客戶看。

7.滅火器和急救包

滅火器和急救箱很久沒用了，但是需要的時(shí)候很有用。如果你想要有銷量的高品質(zhì)產(chǎn)品，卻拿不出更有價(jià)值的東西，可以試試。

8.三腳架、換胎工具、反光背心

如果推銷員說他會(huì)給你一個(gè)三腳架、換胎工具和反光背心，那他就是在撒謊。這些東西是車必備的，是法律規(guī)定的。需要指出的是，換胎工具指的是用手搖動(dòng)的千斤頂、扳手、螺絲刀。如果賣氣泵和電動(dòng)千斤頂，這些都是精品。

看完了上面各種禮物的價(jià)值，下面就來說說送禮的一些技巧。

1.談價(jià)格，要禮物。

正如上面反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，禮物都是比較便宜的東西，不便宜的4S店是不會(huì)輕易給你的。與其在禮物上斤斤計(jì)較，不如在車價(jià)上多要求點(diǎn)優(yōu)惠。而且，有時(shí)候，銷售可能會(huì)因?yàn)槟氵x了一些贈(zèng)品而停止讓步。

2.合同里要寫贈(zèng)與。

約定贈(zèng)與時(shí)，應(yīng)當(dāng)在合同中載明。不要相信所謂的銷售“請(qǐng)相信我的人品”、“人格擔(dān)保”你既然敢說這樣的話，為什么不敢把合同寫下來？寫的時(shí)候也要注意，需要安裝一些高質(zhì)量的產(chǎn)品。有可能只送沒有安裝的產(chǎn)品，你要額外付費(fèi)安裝，或者反過來，安裝費(fèi)免了但是產(chǎn)品要收。這些要白紙黑字寫清楚。

3.如果不賣，再找經(jīng)理。

與銷售經(jīng)理的權(quán)力不同，銷售不僅要賣車還要努力賣高質(zhì)量的產(chǎn)品，而經(jīng)理可能更注重賣車。因此，如果你對(duì)你銷售和交付的東西不滿意，你可以對(duì)經(jīng)理有耐心。經(jīng)理畢竟是個(gè)大忙人，你麻煩他幾次，他都會(huì)不耐煩的答應(yīng)你。

4.在談話過程中要有技巧。

銷售和客戶都是人。你以為顧客是上帝，賣佛的人才不管你呢。大家都是人最好。銷售通常工作壓力比較大，可以突破自己內(nèi)心的防線，廣交朋友，互相關(guān)心，方便提出要求。