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車展時候買車便宜嗎?車展上買車利弊

2022-05-10 14:59:15 作者:lizhu

近年來,國內(nèi)大大小小的車展熱度一直居高不下。對于普通車迷和消費者來說,車展是一場盛會,既能滿足看車、看車型的欲望,又能滿足買車的需求。那樣的話,車展買車便宜嗎?

車展買車便宜。

實際上,舉辦車展的目的是為了推廣汽車,是汽車制造商進一步集中銷售的時候了。所以車展上很多車型都會有很大的優(yōu)惠。畢竟賣車才是王道,有人買車還能賺回場地費、展位費等展會費用。

但優(yōu)惠集中在滯銷或冷門車型,熱銷車型或新車優(yōu)惠相對較少。因為冷門車型或者滯銷車型可能會造成庫存積壓的問題,廠家急需銷售這類車,自然需要更大的優(yōu)惠來刺激消費者;

相反,熱銷車型一般沒有優(yōu)惠,因為這些車不用擔心賣不出去,經(jīng)銷商也不會給太多優(yōu)惠。

車展買車的利與弊

好處:

1.一個車展能看到十幾個甚至幾十個品牌,對消費者來說當然是一種便利。要知道,平時逛那么多品牌,至少要一周的時間;車展上,一兩天就能看個遍;

2.有些廠家會根據(jù)各個城市的車展推出促銷活動,所以車展期間買車的價格會比平時相對便宜一些,但具體優(yōu)惠還是要看他們的議價水平;

3.車展購車會有額外的抽獎活動。有些廠商為了提高吸引力,會在展會現(xiàn)場搞各種抽獎活動。既然這樣,我只想對你說:祝你好運查成交價|參配|優(yōu)惠政策)!

缺點:

1.人太多了,車展買車的體驗可能比4s店還不如。但一些高端品牌會單獨設(shè)立一些展位,供有購車意愿的客戶進行溝通;

2.客戶多了,銷售就會變得沒耐心。如果你表現(xiàn)出對報價的不滿,有的銷售會直接放棄你,然后去找下一個客戶;

3.由于可能會有世界各地的經(jīng)銷商參加車展,如果在距離較遠或者交通不便的經(jīng)銷商處買車,后期車輛保養(yǎng)的便利性較差。

車展買車很便宜,但是會有很多花樣。

1.盡量不要選擇全新的車型。

車展上從來不缺少全新的車型,但面對這些車型,有些消費者往往會失去理性,但還是值得提醒的是,最好不要從新車入手。一是折扣太小,不方便砍價;第二,新車通常會有一些缺陷,需要一段時間才能暴露出來。所以有意向在車展買車的朋友,要提前做足功課,確認目標,盡量不要選擇全新的車型。

2.表面讓步,實質(zhì)營銷

在車展上,一些品牌會打出折扣或禮包的廣告來吸引消費者的注意力。但是,有些只是營銷手段。通常,這些折扣或禮包最終會變成毫無價值的禮物,如腳墊、座套和抱枕。所以消費者一定要充分了解,謹防廠家玩“文字游戲”。

3.當心“移動銷售”導(dǎo)致拾取時間延長。

一般在車展的這個月會超額完成經(jīng)銷商的銷售任務(wù),但是接下來的一兩個月,銷售壓力會比較大,任務(wù)完成率會很低。有些經(jīng)銷商會編造各種理由延遲開票,以便將本月的部分銷售額挪到下個月。

由于消費者沒有發(fā)票,提車的掛牌、保險等后續(xù)手續(xù)無法辦理,導(dǎo)致消費者提車時間被人為延長。如果發(fā)票遲遲不開,只要消費者態(tài)度強硬,堅持馬上要發(fā)票,經(jīng)銷商可能會第一時間給。

另外,包括發(fā)票和合格證的時間,消費者最好在簽合同時寫進補充協(xié)議,以便有備無患。

4.應(yīng)實施口頭報價。

車展上,十幾個品牌甚至幾十個品牌齊聚一堂,展示自己的銷量。有些銷售為了提高自己的競爭力,口頭承諾消費者一些利潤或者禮包,但是客戶交了定金之后,就不再承認這種糾紛在任何車展上出現(xiàn)過,所以消費者一定要提高警惕,確保福利要真正落實。

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