通常情況下，不講價(jià)買什么東西，你可以理解為大方、大方，但如果不講價(jià)買車，你肯定會(huì)被賣為冤大頭。因?yàn)橘I車往往有很大的議價(jià)空間空，所以我們來(lái)看看買車的時(shí)候能砍多少錢。

能砍多少?zèng)]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

很難說(shuō)我們?cè)诳硟r(jià)買車的時(shí)候能得到多少優(yōu)惠，因?yàn)檐噧r(jià)受很多因素影響，比如:不同的4S店可以給不同的優(yōu)惠，不同的車型可以享受不同的優(yōu)惠幅度，不同的砍價(jià)方式可以砍下不同的價(jià)格等等。所以這里我們需要了解一些關(guān)于討價(jià)還價(jià)的知識(shí)。

15萬(wàn)的車能砍價(jià)多少？

這要看這里的實(shí)際情況。如果這款車剛上市，或者賣的很好，那么一般4S的店鋪是不會(huì)給優(yōu)惠的，所以無(wú)論我們?cè)趺纯?，得到的都只是一句銷量:“你為什么不去另一家商店試試？。

但是，如果這輛車已經(jīng)上市很久了，店家開(kāi)始適當(dāng)優(yōu)惠，那么這個(gè)時(shí)候，如果你使用適當(dāng)?shù)目硟r(jià)方式，就可以砍幾百塊錢，甚至上千元。所以我們需要提前對(duì)車輛價(jià)格有所了解，做到心中有數(shù)。

在討價(jià)還價(jià)買汽車時(shí)，你不能太草率。

首先，買車之前可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車型的情況，了解車型的廠家指導(dǎo)價(jià)。但廠家指導(dǎo)價(jià)只是廠家為了保證廠家和經(jīng)銷商的最大利益而向社會(huì)公布的價(jià)格。實(shí)際經(jīng)銷商從廠家拿貨價(jià)格遠(yuǎn)低于廠家指導(dǎo)價(jià)，否則經(jīng)銷商根本沒(méi)有利益可言。

注意裸車價(jià)和落地價(jià)的區(qū)別。

很多銷售就是利用了很多消費(fèi)者第一次買車，對(duì)裸車價(jià)和落地價(jià)沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，然后就可以從中獲利。裸車價(jià)格由4S店根據(jù)廠家提供的指導(dǎo)價(jià)制定，銷售會(huì)根據(jù)不同客戶報(bào)價(jià)。

落地價(jià)就是最終的成交價(jià)，也就是說(shuō)當(dāng)你真正辦理了合法手續(xù)，可以把車開(kāi)上路的時(shí)候，車輛的所有費(fèi)用加起來(lái)就是落地價(jià)。這里面包括了很多費(fèi)用，比如車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、車船稅、上牌等等。

貨比三家；四處購(gòu)物

通常情況下，同一品牌在一個(gè)城市有多家4s店，所以在4S店詢問(wèn)價(jià)格后，可以適當(dāng)降價(jià)，以了解銷售可以提供的最低價(jià)格。然后你可以去另一家4S商店看看。注意，你最好在離開(kāi)的時(shí)候透露一下你要去下一個(gè)。當(dāng)你有一個(gè)價(jià)格譜時(shí)，你可以在下一個(gè)4s店降價(jià)，并透露最后一個(gè)4S店可以提供這樣的價(jià)格。

假裝表明讓步至關(guān)重要，繼續(xù)攻擊。

如果價(jià)格還沒(méi)有降下來(lái)，那么我們可以把目光轉(zhuǎn)向精品的派送或者保養(yǎng)券，但是一定要記得在下單之前把這些事情說(shuō)清楚，否則下單之后基本上就談不上了。

淡季買車更容易議價(jià)。

6月到8月可以說(shuō)是一年中的淡季。通常為了達(dá)成銷售目標(biāo)，銷售會(huì)和你多談價(jià)格。在旺季，銷售往往不需要擔(dān)心這種情況。所以，反過(guò)來(lái)，淡季也可以是我們買車最便宜的時(shí)候。

冷靜的頭腦

討價(jià)還價(jià)的時(shí)候一定要注意自己的表達(dá)語(yǔ)言。在溝通中，可以適當(dāng)分析目標(biāo)車型的缺點(diǎn)，盡量讓銷售在心理上認(rèn)為你是專家。

保持良好的氛圍

有些人在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候總是把氣氛搞得太緊張。其實(shí)完全沒(méi)有這個(gè)必要。適度就好。保持良好的氛圍。如果價(jià)格相同，可以嘗試其他方式降低購(gòu)車成本。

比如要求送幾個(gè)月免費(fèi)保養(yǎng)，送機(jī)油等。，最后是汽車保險(xiǎn)。除了幾個(gè)必要的主險(xiǎn)，包括車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)必須免賠外，其他險(xiǎn)種可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行賠付。

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