在人們生活品質(zhì)不斷優(yōu)越的時(shí)代，對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，買車并不困難，人們?yōu)榱颂岣呱钇焚|(zhì)也加入了購(gòu)車大軍。但是最近很多人說(shuō)買車的時(shí)候4S店沒(méi)有現(xiàn)車，那么在4S店訂車靠譜嗎？

正規(guī)的有資質(zhì)的4S店是可靠的。

目前，大多數(shù)4S商店都不敢一下子進(jìn)太多的貨，因?yàn)槠囀袌?chǎng)上每輛車的需求每天都在變化，車輛的價(jià)格可能會(huì)有很大的波動(dòng)。如果倉(cāng)庫(kù)新車數(shù)量過(guò)多，一不小心就會(huì)有庫(kù)存堆積的風(fēng)險(xiǎn)，商家的資金就會(huì)陷入周轉(zhuǎn)不靈的境地。

所以，為了避免這種情況，4S門店會(huì)先簽訂訂單，然后統(tǒng)一調(diào)度廠家新車，最大限度降低損失風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然這樣做最大的缺點(diǎn)就是無(wú)法提供現(xiàn)車，所以很多人買車的時(shí)候先簽購(gòu)車合同，等新車到了再付尾款提車。

當(dāng)然，并不是所有的4S商店都采用這種方式。有的店家聲稱不是真的有車，只是不想這么快就被你搶走。商業(yè)心理學(xué)在玩一個(gè)小游戲。下面具體說(shuō)說(shuō)4S店訂車無(wú)車的套路。

套路一:廣撒網(wǎng)，釣大魚(yú)。

對(duì)于一些受歡迎的車型，4S的商店通常不會(huì)這么急著賣車，因?yàn)檫@種車根本不賣。這時(shí)候銷售可能會(huì)讓車輛在倉(cāng)庫(kù)里吃灰，同時(shí)統(tǒng)計(jì)購(gòu)車者，最后選擇一些價(jià)格最高，議價(jià)能力最弱的用戶進(jìn)行銷售。這是典型的“出價(jià)最高者獲勝。。

套路二:變相拍賣

對(duì)于一些車源少，但4S店還有現(xiàn)貨的車型，店內(nèi)很可能會(huì)拿這款車“從頭開(kāi)始銷售”。首先，這車已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)里吃灰了，但想買這車的不止你一個(gè)人。然后銷售會(huì)在不同買家之間掛價(jià)，最后會(huì)賣給出價(jià)最高的人。至于其他用戶，可以收取押金以缺貨為由搪塞。

套路三:引導(dǎo)消費(fèi)者漲價(jià)買車。

對(duì)于一些看起來(lái)神清氣爽英姿颯爽的消費(fèi)者，或者急于買車的消費(fèi)者，銷售很可能會(huì)告訴你，這款車，這種配置或者這種顏色沒(méi)有。想買的話可能要等幾個(gè)月提車，不過(guò)其他配置和顏色都有，只是價(jià)格方面 這要花你3000元。

對(duì)于急于買車或者承受不了的用戶，可能真的會(huì)加價(jià)買車，這樣銷售不費(fèi)吹灰之力就能多賺幾千。

以上是4S店的說(shuō)法，沒(méi)有現(xiàn)有的汽車套路。其實(shí)汽車套路有幾千萬(wàn)，但是解決的方法很簡(jiǎn)單。只要我們買車的時(shí)候不著急，貨比三家多看車，那么無(wú)論銷售價(jià)格怎么下調(diào)，你都不會(huì)上當(dāng)，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道了車的市場(chǎng)價(jià)和店的套路。俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。