【太平洋汽車網(wǎng)】一汽豐田奕澤有倒車影像，次低配以上均有倒車影像。一汽豐田奕澤倒車影像設(shè)置方法：1、將車輛的點(diǎn)火開關(guān)打開，掛上倒擋；2、到車輛后方安裝倒車影像的地方，一般都會安裝在后備蓋牌照燈的位置，也有的會安裝在后保險杠下方的位置；3、查看倒車影像的攝像頭是否工作正常；4、用手上下的轉(zhuǎn)動攝像頭，以調(diào)節(jié)視野的高低。

　　首發(fā)于車fans——3分鐘購車情報無障礙寫文章登錄/注冊我是一汽豐田的銷售顧問，今天來聊聊奕澤這款車。

　　這車賣得怎么樣？

　　當(dāng)?shù)赜?家一豐4S店，本店平均每天有30批客戶，每10個人里有2個是來看奕澤的，由于是汽車城，客流量大但成交率不高，上個月賣了64臺車，其中奕澤占5臺，有我交付的1臺，賣這車全款提成300元，分期提成500元，目前沒有負(fù)激勵政策。

　　現(xiàn)車情況是怎樣的？

　　店里奕澤還有10臺現(xiàn)車，奕享CARE（指導(dǎo)價15.68萬）和奕馳版（指導(dǎo)價15.98萬）各占一半，白色和紅色也各占一半，沒有其他配置顏色。如果客戶需要訂其他型號，到車周期是15天起步。

　　最好賣的配置是奕馳版白色，10個客戶里有6個都選這個配置，目前店內(nèi)能優(yōu)惠18000。

　　最難賣的是一頭一尾兩個配置，奕動版配置太低，沒有無鑰匙進(jìn)入和一鍵啟動，沒有倒車影像，奕炫版優(yōu)惠完也將近16萬，已經(jīng)超出了80%客戶的預(yù)算。

　　半年以來的價格很穩(wěn)定，店內(nèi)一直是優(yōu)惠18000，和市場上的行情相差不多。

　　買這車的都是哪些人？

　　買這車的都是年輕人，事業(yè)單位上班族，小有積蓄，喜歡外觀時尚的車型，女車主占70%。

　　有位機(jī)關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)總監(jiān)是朋友，打算給女兒買車，看了RX

　　5、探歌和逍客都沒相中，正要回家再考慮一下的時候，看到了剛回店的奕澤試駕車，領(lǐng)導(dǎo)女兒當(dāng)場就看中了，沒別的理由就是喜歡外觀，后來帶她整體了解車子的時候也心不在焉，告訴我買車看著順眼就好。

　　買這車的人都會對比哪些車？

　　廠家內(nèi)訓(xùn)材料里重點(diǎn)對比CHR，不過當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境有點(diǎn)不同，客戶對比最多的是探歌和逍客，10個人里有7個會提到這兩款車。而對比CHR的人，要么是看和奕澤相比哪個價格更劃算，要么就是在一汽和廣汽之間做選擇。

　　奕澤和CHR的后排車窗太小，坐進(jìn)去憋得慌，而且同級價格優(yōu)惠后比探歌貴。有個小伙給女朋友買車，本以為女朋友會喜歡奕澤的外觀，沒想到他女朋友在后排坐了一會就不樂意了，說又像監(jiān)獄又像狗籠子，我站在旁邊嘴角抽搐，臉都黑了。這一單當(dāng)場黃掉，后來回訪得知買了探歌。

　　選擇奕澤的理由有50%都是奔著豐田品牌來的，另外客戶覺得標(biāo)配10氣囊加上外觀好看就是很實(shí)用的車型。有30%的提車客戶都沒看過其他品牌，這類人以30歲以下年輕人為主。

　　多少錢可以落地？

　　先用奕澤奕馳版對比探歌兩驅(qū)舒適版做一個全款預(yù)算單。

　　奕澤目前沒有免息政策，廠家金融只有低息，提供社保手續(xù)的話利息會更低一些，平時選擇首付20%分期2年方案的最多。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 問答叫獸）