首先你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其它牌子的幾款車也不錯的想法。一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價位，這里需要注意的一個重點：首先我們把價位分為以下四塊，凈車價，購置稅，保險，包牌。

四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注：許多 銷售會在這設(shè)下陷阱，例如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當(dāng)你把車價砍去三千時，銷售就自然在總價里幫你扣去三千，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這吃了暗虧。）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

需要注意的重點:4S店組織一般分3層：銷售員一主管一經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標準是不同的。舉例來說，例如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是三千，那主管就可能是五千，經(jīng)理就可能是八千，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以許多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價位合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。銷售員請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來很大一快，貌似已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就打算簽合同了，一定忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會為自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示之后的價位后，要露出失望的神色，表示這個價位還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他談?wù)勥@車的缺點，以及其它競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價目標一看，一個個價位都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千塊的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價位時要繞開贈品，當(dāng)然你也不要說我不要贈品你價位再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價位后想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說:贈品不值錢，這些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別老看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，例如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。歷經(jīng)一場大戰(zhàn)下來，想必大家基本上能得到個令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬不要得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務(wù)，態(tài)度不錯，要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以后保養(yǎng)的時候，大家熟了好辦事。