汽車是高價(jià)值商品，買車時(shí)往往要面對(duì)一系列收費(fèi)，比如交購(gòu)置稅、上牌費(fèi)；裸車價(jià)是指車輛本身的價(jià)格，即不含稅及其他一切收費(fèi)的單車價(jià)！裸車價(jià)格可以起到一定的參考價(jià)值，但重點(diǎn)是落地價(jià)格，是你可以開走的價(jià)格，價(jià)格足夠完成所有的手續(xù)和流程！

所以朋友們買車的時(shí)候，請(qǐng)多關(guān)注落地價(jià)，而不是盯著裸車價(jià)。商家喜歡用超低的裸車價(jià)格來吸引消費(fèi)者，然后用一系列的捆綁消費(fèi)項(xiàng)目來制造更高的落地價(jià)格。這個(gè)時(shí)候，大部分消費(fèi)者已經(jīng)入套，會(huì)吃虧；所以，做一個(gè)合格的消費(fèi)者，在和4s銷售談判時(shí)，不能忽視落地價(jià)格。裸車價(jià)充其量是個(gè)障眼法，消費(fèi)者不要盲目下調(diào)裸車價(jià)，因?yàn)槁丬噧r(jià)被下調(diào)的部分很容易在落地價(jià)上以倍數(shù)找到；而且銷售砍價(jià)只砍落地價(jià)！

新手購(gòu)車的盲目性是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，就是新人在選車買車的時(shí)候更看重裸車的價(jià)格。在他們的認(rèn)知里，似乎就算裸車價(jià)格低，或者裸車價(jià)格砍了一些，都是很成功的砍價(jià)，他們認(rèn)為自己一定是占便宜的那一方；眾所周知，砍價(jià)的關(guān)鍵在于落地價(jià)。關(guān)鍵原因是落地價(jià)是讓你4s開你的車的價(jià)格，也是你實(shí)際會(huì)付出的金額。為什么不考慮呢？不考慮實(shí)際要支付的落地金額，只考慮裸車虛幻的價(jià)格，真的沒有意義！

消費(fèi)者如何談?wù)撈噧r(jià)格？朋友們買車最需要考慮的就是落地價(jià)。買車之前，他們應(yīng)該知道自己的預(yù)算是多少，能接受的底線價(jià)格是多少。舉個(gè)例子，如果你預(yù)算30萬(wàn)(極限)，準(zhǔn)備買一輛裸車25萬(wàn)的車，那么你不需要過多糾結(jié)于25場(chǎng)的裸車價(jià)格！讓4s銷售給你報(bào)落地價(jià)，比如第一個(gè)落地價(jià)31萬(wàn)，那你就直接砍到30萬(wàn)或者29萬(wàn)！降價(jià)，降價(jià)都是實(shí)實(shí)在在的；但是糾纏裸車價(jià)格很容易在落地價(jià)格上吃虧。比如裸車價(jià)格給你優(yōu)惠2萬(wàn)，落地價(jià)格多給你3萬(wàn)(當(dāng)然這是比喻，請(qǐng)不要較真)，所以價(jià)格談判只談落地和砍價(jià)，也是在了解到的落地價(jià)格上砍的！

買車痛點(diǎn)現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)已經(jīng)過了井噴期，銷量增速放緩。所以，運(yùn)營(yíng)成本高的4s店，依靠單一的賣車方式是賺不了多少利潤(rùn)的，于是盈利點(diǎn)就落在了貸款購(gòu)車上；因?yàn)橘J款買車的時(shí)候，可以捆綁一系列額外的消費(fèi)項(xiàng)目！所以先玩一個(gè)很有誘惑力的招數(shù)，就是貸款買車，裸車價(jià)格更低。比如全款貸款的裸車價(jià)格是25萬(wàn)，貸款的裸車價(jià)格是23萬(wàn)。相信大部分新人在買車的時(shí)候都會(huì)選擇后者；這就是問題所在。當(dāng)然裸車的價(jià)格可以無限低，但問題是都可以找到落地價(jià)！

比如貸款買車，會(huì)收取服務(wù)費(fèi)(手續(xù)費(fèi))、貸前利息(砍頭利息)、gps費(fèi)、牌照費(fèi)，甚至檔案費(fèi)(大部分汽車金融不會(huì)收，但4s店會(huì)收)，還有捆綁三年車險(xiǎn)(全險(xiǎn))，相當(dāng)于吃了保險(xiǎn)公司本該給車主的回扣；這一系列捆綁收費(fèi)加在一起后，裸車加的優(yōu)惠就全部收回了！就像上一段的例子，貸款23萬(wàn)的裸車價(jià)格和落地價(jià)比全款25萬(wàn)的裸車價(jià)格高，所以這是一個(gè)不考慮落地價(jià)容易被坑的例子！所以談價(jià)格的時(shí)候不要盯著裸車價(jià)。裸車價(jià)是部分，落地價(jià)是整體。當(dāng)然，從整體上降價(jià)是沒有意義的，局部低價(jià)！