近年來汽車市場(chǎng)非?；鸨?。隨著人民生活水平的逐步提高，基本上每家每戶都能擁有一輛私家車。無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村，私家車隨處可見，市場(chǎng)前景非常廣闊，但汽車銷售這份工作卻不是那么容易。S汽車店銷售人員的能力毋庸置疑。當(dāng)面對(duì)一些對(duì)業(yè)務(wù)不太了解的新手司機(jī)時(shí)，銷售人員可以不費(fèi)吹灰之力讓消費(fèi)者做出決定并買單。但是銷售人員也有怕的人，比如一些有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)。這些人不僅足夠懂車，而且議價(jià)經(jīng)驗(yàn)豐富，尤其是下面的做法，讓4s店的銷售人員應(yīng)付不過來。

首先，首先是在同類車型中猶豫不決。這部分消費(fèi)者往往表現(xiàn)很好。在選車的時(shí)候，他們會(huì)向4s店的銷售人員表明自己真心想買，但另一方面又猶豫不決，希望銷售人員拿出誠(chéng)意來留住他們，給他們更多的價(jià)格優(yōu)惠和各種優(yōu)惠政策。雖然他們很想要，但是表面上看不出來。

第二種是磨來磨去，來回折騰。這類消費(fèi)者不怕麻煩，能為一件事折騰很多次。即使付了車款，他們也會(huì)在其他剩余的手續(xù)上翻來覆去好幾次，包括各種手續(xù)，保險(xiǎn)之類的。

貨比三家，甚至貨比三家。這部分消費(fèi)者會(huì)花時(shí)間去逛周邊的每一家4s店，就是為了搞清楚價(jià)格差異。這種消費(fèi)者讓銷售人員很頭疼，尤其是同城的4s店不是特別友好。