在買賣二手車之前，大部分人都會做足功課，多渠道了解車價(jià)，網(wǎng)上查詢，向人問價(jià)，但最終都會發(fā)現(xiàn)一個問題：不同渠道，不同方式問兩輛同型號的車，價(jià)格卻相差很大，有的甚至能達(dá)到幾萬元……？

二手車定價(jià)以新車價(jià)格為基礎(chǔ)。

衡量手中二手車價(jià)格的一個重要環(huán)節(jié)，肯定是看市場上同一款新車的價(jià)格。一款新車熱銷，必然帶動相關(guān)二手車的熱銷。如果車輛已經(jīng)停產(chǎn)，在評估定價(jià)時可以找一個參考車輛作為參考。

二手車的買賣有一個淡季。

與買賣二手車的特定季節(jié)不同，二手車價(jià)格來回變動。年底是二手車銷售和收購的黃金季節(jié)。金九銀十”也是銷售的第二個高潮，五六月份是銷售和收購的淡季。淡季買二手車更實(shí)惠。為了減輕庫存壓力，經(jīng)銷商也會給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠，讓他們可以抓住這個機(jī)會買車。

車輛本身的狀況很重要。

長期行駛、機(jī)械磨損、自然腐蝕等原因，長期缺乏保養(yǎng)，其自身壽命會縮短，安全性能會降低。所以保養(yǎng)記錄比較全面，尤其是去正規(guī)廠家保養(yǎng)的二手車最值得購買。

車輛事故因素的影響

主要看是不是事故車，水淹車，手續(xù)不全。對于事故和碰撞，如車架、發(fā)動機(jī)、變速箱、電控設(shè)備的損壞，會對車輛造成10%以上的損失，嚴(yán)重的損壞可能會造成30%以上，對車輛的殘值率有相當(dāng)大的影響。一般拓印對折舊影響不大，對殘值率不會有太大影響。

高低配定價(jià)是有技巧的。

買車的時候你會發(fā)現(xiàn)，某個車型的不同配置會有幾個或者十幾個款式，配置的差異必然導(dǎo)致市場的變化。30萬以內(nèi)的車，高低配置差價(jià)一般在3-8萬左右。豪華車的折舊率比較高。新車基本款和豪華型相差5萬，二手車可能只差2萬。有些車會有天窗、真皮、導(dǎo)航等.但這些配置并不會給車輛增加價(jià)值，所以需要靈活把握如何評估二手車的市場規(guī)律。

保值率決定了二手車的最終價(jià)格。

在二手車交易中，保值率這個指標(biāo)越來越重要。二手車保值率受多種因素影響，如品牌口碑、新車銷量、市場占有率、政策等。不管是消費(fèi)者買新車還是二手車對品牌和具體車型的認(rèn)知度是普遍的，這種認(rèn)知度對二手車的保值率會起到積極的作用?？傮w來看，合資品牌的保值率高于自主品牌，德系車高于日系車。

當(dāng)然，買二手車的時候，比拼的是砍價(jià)技術(shù)，逗雙方開心心理學(xué)。同樣一輛二手車，今天一個價(jià)格，一周后又是一個價(jià)格，兩個月后又會更便宜。價(jià)格越低，就越便宜。而且技巧有很多種，是開門見山還是旁敲側(cè)擊，因人而異。

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