2017年，中國中國二手車交易市場累計交易二手車1240.09萬輛，同比增長19.33%。二手車市場非?；钴S，越來越多的朋友想把自己的車賣掉換新車，如何把自己心愛的車賣個好價錢，成了需要考慮的問題。

其實欣賞二手車有四種方法：手續(xù)齊全、保持原車車況良好、時機(jī)合適賣車。只要滿足以上條件，二手車就能賣個好價錢。

1.手續(xù)齊全。

車輛的交易手續(xù)包括車輛手續(xù)和車主手續(xù)。車輛手續(xù)包括行駛證、機(jī)動車登記證、養(yǎng)路費憑證、購置稅附加憑證、購車發(fā)票原件。車主有兩類手續(xù)：私人車主準(zhǔn)備身份證原件，單位準(zhǔn)備公章，法人代碼證，代辦身份證。二手車經(jīng)紀(jì)人看車時，總會問車輛手續(xù)是否齊全。因為缺少手續(xù)對車輛價值影響很大，如果缺少養(yǎng)路費、購置附加費等。它將從車輛的總價值中扣除。所以手續(xù)齊全，稅務(wù)憑證是賣個好價錢的必要保證。

2.保持原車狀態(tài)。

在出售和置換之前，你可以去汽車修理廠對你的汽車進(jìn)行簡單的保養(yǎng)，盡量減少一些可能影響評估價格的因素，但不要為了賣個好價錢，在出售前不要重新打磨。因為不管怎么修，出問題的地方都能別逃避買家的批判性關(guān)注，該扣錢的地方要扣錢。而且個人車輛保養(yǎng)的費用比專業(yè)機(jī)構(gòu)要高，有時候保養(yǎng)效果不好，維修的損失成本更大。另外，如果車上安裝了CD、音箱、倒車?yán)走_(dá)等附加值，二手車在出售時價值也會明顯貶值。所以建議在賣車之前先拆解一下。

3.合適的汽車銷售渠道

目前，消費者銷售二手車的方式主要有四種：個人交易、銷售給車商、置換二手車和參與拍賣。四種交易方式各有利弊。交易方式選擇是否得當(dāng)，與你的錢包息息相關(guān)。

(1)個人交易——個人交易是最直接的銷售方式，多在熟人朋友之間進(jìn)行，省去了中介公司的環(huán)節(jié)，降低了交易成本；可以有效避免以次充好等誠信問題，價格也相對好商量。然而，個人交易需要對二手車市場有很好的了解，并對車況有誠實的信息。也是雙方都很頭疼的問題。

(2)賣給車商——如果你急需現(xiàn)金，又想省事，把你的車賣給二手車市場的經(jīng)紀(jì)公司或者運(yùn)營公司是不錯的選擇，這也是目前主流的二手車處置方式。這些車商主導(dǎo)了二手車定價的話語權(quán)，給出的價格代表了市場行情，是其他經(jīng)營主體定價的依據(jù)。由于汽車經(jīng)銷商之間競爭激烈，他們一般不不要故意降低價格。當(dāng)然，和規(guī)模大、形象好的經(jīng)銷商打交道，信心指數(shù)、成交價格、服務(wù)質(zhì)量都會更有保障。

(3)二手車置換——一般來說，4S店鋪的二手車收購價格會略低于車商。這個時候，你的議價能力就很重要了?？梢砸笮萝囉溆喹h(huán)節(jié)適當(dāng)打折。此外，4S商店的服務(wù)水平也可以被視為增加成本的一部分。

(4)參與競拍——這種方式最大的特點是價格透明，操作安全。主人不不用花時間去掌握不熟悉的二手車市場，簽委托拍賣合同等著就成了。二手車拍賣在美國、日本等發(fā)達(dá)國家非常流行?？偟膩碚f，這種成熟的方式可以有效保證車輛價值與市場情況相匹配，甚至可以實現(xiàn)車輛價值的最大化。目前國內(nèi)二手車拍賣主要采用現(xiàn)場拍賣的方式，以及收集部分二手車進(jìn)行網(wǎng)上aucti的方法

在二手車行業(yè)計算二手車的價值時，習(xí)慣上使用”十年折舊法”:前三年按價值減少15%計算，中間四年按價值減少10%計算，最后三年按價值減少5%計算。從新的角度來看，因為要增加一部分車款來買新車，所以從四到六年的換車周期來看，第四年其實是賣車的最好時機(jī)。此時心理空檔期剛剛過去，價格下跌趨于平穩(wěn)。這個時候，你可以不加太多車款，買一輛同級別的新車。從全年賣車的時間來看，選擇旺季賣車是個不錯的選擇，因為二手車交易也有旺季。通常二手車的淡季和新車的淡季基本相同，也就是每年的6月到9月。同時，很多交易機(jī)構(gòu)會在10月份整理庫存，為下一年做準(zhǔn)備，所以每年6月之前都是賣車的好時機(jī)。

賣的最好的二手車有哪些？

1.二手準(zhǔn)新車——這種二手車通常行駛里程很短，很大一部分甚至沒有進(jìn)行過首次保養(yǎng)。因為車況和新車差別不大，但是價格便宜很多，對很多二手車消費者來說很有吸引力。

2.中高級SUV——SUV空間大，越野性能強(qiáng)。通常用于散步，而不是周末散步和家庭郊游。兩款適合公路郊游的SUV車型是最好的選擇。9月份市場上的中高端SUV形態(tài)不錯，銷量也不錯。

3.豪華二手車——一般來說，買這些超級豪華二手車的人都是玩車的。許多消費者可以由于供應(yīng)緊張，他們不買新車，所以他們把注意力轉(zhuǎn)向二手車市場。所以一些車況良好的豪華二手車也跟風(fēng)漲價了，可以輕松加價10到20萬。

4.以工程機(jī)械為代表的商用車——對于一些限購城市來說，以金杯為首的車輛屬于營運(yùn)范圍，自然不在本次限購之列。對于急于買車但暫時還沒搖到號的消費者來說，這類車很受歡迎。

隨著二手車行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的消費者買賣二手車。雖然我國二手車的消費機(jī)制并不完善，但是我們應(yīng)該有一個理性的觀點和態(tài)度，這樣才能減少二手車買賣過程中的損失。