2022年初，在線學(xué)習(xí)，在線營(yíng)銷，在線.已經(jīng)成為熱門話題，抓住互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)會(huì)已經(jīng)成為所有行業(yè)的必要任務(wù)。作為二手車商，流量拓展和引流一直起著決定性的作用。借助朋友圈達(dá)到引流的目的，最終達(dá)成交易，逐漸成為市場(chǎng)主流。

那么，如何做好朋友圈，就是一個(gè)大學(xué)問(wèn)。發(fā)布視頻、圖片、文字都有技巧。不管你發(fā)布什么，讓別人看到并記住是最重要的部分。今天主要從發(fā)布頻率、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布內(nèi)容等方面與大家交流。

朋友圈不是廣告平臺(tái)，它是一個(gè)綜合性的社交體，所以內(nèi)容的多樣化成為朋友圈營(yíng)銷的基本內(nèi)容；那么內(nèi)容應(yīng)該分為哪些類別，每種類型的比例又是多少比較合適呢？

中國(guó)汽車網(wǎng)校建議：

二手車廣告占30%；當(dāng)然，這個(gè)廣告可以這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的汽車銷售廣告。在內(nèi)容形式上也要有創(chuàng)意。建議的專題是：

10萬(wàn)左右的二手車推薦

店里最新的二手款。

5大二手車推薦

* * *明星同款

當(dāng)然你店里的車型應(yīng)該在你發(fā)布的推薦里！

汽車知識(shí)占30%；二手車的售后問(wèn)題也是賣家這是最大的擔(dān)憂。適當(dāng)?shù)陌l(fā)布和維護(hù)，汽車使用知識(shí)等內(nèi)容會(huì)讓客戶覺(jué)得你更專業(yè)；建議的主題有：

車輛使用基礎(chǔ)知識(shí)：如車輛功能介紹、性能分析等

用車小技巧：如安裝各種行車記錄儀等。

安全知識(shí)：如高速駕駛建議。

信息、熱點(diǎn)等。占20%；熱點(diǎn)事件營(yíng)銷是一種快速抓住”心”也就是我們常說(shuō)的”曾經(jīng)的熱點(diǎn)”；建議的主題有：

馬云同款…

變形金剛大黃蜂

張若昀婚車同款

品牌推廣、案例故事等。占10%；樹(shù)立良好的企業(yè)形象，有利于成交，介紹客戶；建議的主題有：

公司客戶購(gòu)車故事

公司員工真誠(chéng)服務(wù)的故事

老客戶在公司買很多車，和公司建立關(guān)系。

幫老客戶解決一些非車輛問(wèn)題，比如生日送花。

活動(dòng)、優(yōu)惠等。占10%；重大節(jié)日、紀(jì)念日、店慶等。宣傳相關(guān)信息，需要注意的是活動(dòng)不要宣傳的太頻繁，否則會(huì)適得其反！

好吧，讓s找出發(fā)布頻率，看發(fā)布時(shí)間：如果你在大家都在工作休息的時(shí)候發(fā)布內(nèi)容，大家都有時(shí)間的時(shí)候，你發(fā)布的內(nèi)容就已經(jīng)被別人發(fā)布的動(dòng)態(tài)覆蓋了，人們可能根本看不到，更談不上有效推廣。

中國(guó)汽車網(wǎng)校根據(jù)有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，一般來(lái)說(shuō)，早上客戶上班前的一段時(shí)間，中午午休時(shí)間，晚上20~23點(diǎn)就寢時(shí)間是人們刷朋友圈最頻繁的時(shí)間。

發(fā)布頻率和發(fā)布時(shí)間可用。這里是最重要的部分，發(fā)布內(nèi)容！內(nèi)容的好壞直接影響最終的效果。那么如何能在大量的內(nèi)容輸出面前脫穎而出，讓人們有觀看的欲望，才是朋友圈營(yíng)銷的核心話題。

很多二手車友的起步來(lái)源很簡(jiǎn)單，車型，年份，公里。它一樣的，還有人問(wèn)，賣二手車不公布車源還能發(fā)什么？

讓讓我們先來(lái)看兩個(gè)案例：

1.2018年新到大眾朗逸，車況很好，美女有一手車，價(jià)格漂亮，還包括過(guò)戶。有興趣的話，滴我！13*********。

2.雖然那年她才18歲，但已經(jīng)在東莞出了名。有了一些積蓄，她也給自己買了一個(gè)(某款)，但是好景不長(zhǎng)不會(huì)持續(xù)太久。失業(yè)后，她開(kāi)著這輛車回了老家，在媒人的介紹下嫁給了如意郎君。為了忘記那段鮮為人知的歷史，她決定廉價(jià)處理掉這輛車，希望能遇到一個(gè)人。

以上兩個(gè)案例，相信更多人會(huì)看第二個(gè)案例。這就是硬寬和軟寬的區(qū)別。首先，每個(gè)人都知道它廣告一覽。大多數(shù)人已經(jīng)被”肢解”的廣告，所以他們選擇直接跳過(guò)！而第二個(gè)，我我怕很多人認(rèn)真看完之后還沉浸在故事里，因?yàn)樗v述了一個(gè)更真實(shí)的故事。當(dāng)觀者理解了其中的含義，他也會(huì)微笑。其實(shí)這個(gè)時(shí)候你的廣告已經(jīng)印在他頭上了。

作為二手車商，朋友圈的內(nèi)容輸出是一個(gè)長(zhǎng)期積累和學(xué)習(xí)的過(guò)程。要不斷有新的想法，新的故事，才能不斷抓住朋友圈里人的心。這里推薦幾篇范文，供大家參考。

1.昨晚我下班的時(shí)候，一個(gè)同事踩了我一腳。我知道他是故意找茬，但我不得不忍氣吞聲。不會(huì)發(fā)生的。原因是他上個(gè)月比我多賣了六輛車。而且這個(gè)月快結(jié)束了，我的球棒已經(jīng)買好了。但是這個(gè)同事能不能送到醫(yī)院骨科，就看這里的大佬們了！

2.最近有個(gè)顧客來(lái)店里跟我說(shuō)他已經(jīng)脫單了。恭喜之后，我問(wèn)他怎么得的。他說(shuō)這個(gè)女生喜歡吃一個(gè)地方的冰淇淋。雖然那個(gè)地方很遠(yuǎn)，但是他還是每天都去這個(gè)地方給她買，最后感動(dòng)了女朋友。他在這里緊緊地握著我的手，然后說(shuō)了一句感謝的話，還說(shuō)多虧了你買的思域，冰激凌早就化到一半了！現(xiàn)在店里有兩臺(tái)思域。想脫單的要抓緊了。脫單熱線188XXXX8888！

3.男孩去找他的女朋友第一次去他家見(jiàn)他的父母。女孩和媽媽去廚房做飯的時(shí)候，爸爸問(wèn)男孩會(huì)不會(huì)下棋。我以為象棋是我的強(qiáng)項(xiàng)。會(huì)后開(kāi)始下棋，最后發(fā)現(xiàn)自己少了一輛車。男孩還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，她的父親就問(wèn)道：“年輕人，你的車在哪里？“男孩皺了皺眉，發(fā)現(xiàn)事情不簡(jiǎn)單。然后他拿起手機(jī)打給188XXXX8888，一個(gè)二手車商。她父親看到后笑了。有時(shí)候就像走到他人生的巔峰一樣簡(jiǎn)單。

其實(shí)作為朋友圈營(yíng)銷，圖文結(jié)合還是圖文結(jié)合更直觀，大家在應(yīng)用的時(shí)候要根據(jù)自己的情況自由組合。下期主要介紹朋友圈的圖文營(yíng)銷內(nèi)容！