買車的時(shí)候遇到過這樣的情況嗎？你已經(jīng)談好了價(jià)格，訂車的時(shí)候，銷售都在笑?？梢哉f全款買車，立馬翻臉。

現(xiàn)在獲取信息越來越方便，車輛價(jià)格也很透明。只需搜索騎手模特圈，還有騎手汽車價(jià)格在里面。不同地區(qū)價(jià)格差不太大，買車?yán)麧櫾絹碓降汀?a target="_blank" class="cmsLink">4S店鋪為了搶客源，變成赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，有的4S店鋪為了完成任務(wù)，虧本也要賣；然后呢？銷售需要活，4S門店的運(yùn)營需要維持，所以要有更多的套路，貸款買車就是其中之一。

作為一個(gè)喜歡”缺錢”在銷售上，有錢的客戶一般會選擇全款買車，全款買車的話，一輛車的銷售收入也就幾十到幾百塊錢。前幾天銷售經(jīng)理思皓E10x說這車可以賠300，前期客戶維護(hù)，要幫他們上牌。忙完了，確實(shí)費(fèi)了不少力氣，但是他們貸款買車了，就可以在銷售上多賺點(diǎn)錢了。讓讓我們看一看。貸款金額72900元，利息16848元，貸款服務(wù)費(fèi)5000元，辦證費(fèi)500元，外加10000元裝修費(fèi)。這輛車，銷售最少能賺1500元，銷售最多能賺300元。如果是熱銷款，可能只能賺幾十塊錢。如果是賣車，是全款賣車還是貸款賣車？

作為一家4S店，為了維持4S店的運(yùn)營，希望你能貸款買車。貸款買車不僅有貸款服務(wù)費(fèi)、上牌服務(wù)費(fèi)，還有GPS費(fèi)、保險(xiǎn)返利、GPS服務(wù)費(fèi)、GPI檢測費(fèi)等收費(fèi)。4S正在想辦法讓消費(fèi)者買單口袋，可以為4S店鋪創(chuàng)收。4S商店將被迫出售一定數(shù)量的貸款，如果銷售可以完不成，獎(jiǎng)金會受影響。所以4s店為了讓你貸款買車，虧本賣車，一輛車2000元，但是各種名目的服務(wù)費(fèi)能賺一萬。

不僅4S的商店喜歡你借錢買車，二手車商店也希望你借錢買車。為什么說全款買車，銷售立馬翻臉？它你很可能根據(jù)貸款情況去和銷售談價(jià)格。價(jià)格談好了，看了這么多充電服務(wù)，你想全款買車，銷售能不翻臉嗎？沒有人會賠錢或者賺錢去賣車。小曾仍然建議每個(gè)人全款買車。借錢買車太不劃算了。當(dāng)然我們也可以反過來想，先套出貸款車價(jià)，然后全款買，不要就換不要賣它。反正你知道價(jià)格低。慢慢切，臉皮薄，你就輸了。