中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)(于暢)”展廳里沒(méi)有足夠的空間容納很多汽車”和”現(xiàn)在已經(jīng)停止收車了，怕賣不出去”.很多二手車廠商也是這種情況。2022年上半年，中國(guó)二手車市場(chǎng)進(jìn)入兩難境地。

2021年全球汽車行業(yè)籠罩在缺芯的陰霾下，所有的新車都需要等待等待，更多的甚至需要等待長(zhǎng)達(dá)半年。作為新車的替代品，二手車市場(chǎng)將在2021年迎來(lái)高光時(shí)刻，甚至?xí)粫r(shí)傳出原價(jià)回購(gòu)的消息。

不同尋常的受歡迎程度吸引了追求利潤(rùn)者的參與。在利潤(rùn)的吸引下，個(gè)體二手車商、傳統(tǒng)4S店鋪、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多方進(jìn)入市場(chǎng)，甚至相關(guān)從業(yè)人員激增，將二手車市場(chǎng)再次推上風(fēng)口浪尖。如今突變和不穩(wěn)定因素疊加，撕裂二手車市場(chǎng)的表面風(fēng)光。

二手車商：車沒(méi)地方放，也沒(méi)地方賣。

“去年年底，這輛車以高出市場(chǎng)價(jià)數(shù)萬(wàn)元的價(jià)格被收回。上半年不能按車價(jià)賣，車也不收。展廳里沒(méi)有地方放它。“北京朝陽(yáng)區(qū)五芳橋一家二手車經(jīng)銷商說(shuō)。

二手車商以豪華和超豪華二手車為主要項(xiàng)目。一樓原本用作展廳，二樓用來(lái)存放車輛。如今，一樓已經(jīng)不再有超豪華汽車展廳的氛圍，展示車輛以非常密集的形式擺放在一起，甚至連過(guò)道都擺滿了收藏的汽車。

二樓作為倉(cāng)庫(kù)也是如此。走到二樓，不同顏色、不同型號(hào)、不同品牌的車輛擺放在一起，過(guò)道里停滿了車輛。

規(guī)模較小的二手車經(jīng)銷商呢？當(dāng)筆者一行與北京胡阿祥一家比較綜合的汽車經(jīng)銷商溝通時(shí)，他說(shuō)：”因?yàn)槭袌?chǎng)還沒(méi)有恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)，沒(méi)有人來(lái)看車，現(xiàn)在也不敢收車，怕賣不出去。如果真的遇到車況很好的車，收車會(huì)比平時(shí)更狠。“

圖片來(lái)源：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)

由此可見(jiàn)二手車市場(chǎng)的現(xiàn)狀。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-5月，二手車?yán)塾?jì)交易量616.86萬(wàn)輛，同比下降10.69%，同比減少73.9萬(wàn)輛，其中5月份減少27.4萬(wàn)輛，累計(jì)交易金額4303.91億元，同比增長(zhǎng)0.75%。

根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)s分析，這是由于二手車市場(chǎng)線下客流和交易量表現(xiàn)不佳。5月份雖有上升趨勢(shì)，但上升動(dòng)力明顯不足，仍在低位徘徊，處于低迷區(qū)間。

從經(jīng)銷商的角度運(yùn)營(yíng)方面，5月消費(fèi)者進(jìn)店率下降仍是影響二手車銷售的主要問(wèn)題。同時(shí)，在五一新車優(yōu)惠價(jià)格和地方政府補(bǔ)貼的支持下，部分有意愿購(gòu)買二手車的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買新車，處于飽和狀態(tài)的庫(kù)存無(wú)法釋放，導(dǎo)致庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間延長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，5月二手車平均庫(kù)存周期為47天，比4月多2天。車商資金回收延遲，同時(shí)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

從實(shí)際市場(chǎng)和協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，相比新車市場(chǎng)，二手車市場(chǎng)由于地域的限制，受到不穩(wěn)定因素的干擾，將無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。因此，有必要放開(kāi)二手車的地域限制。

經(jīng)過(guò)多年的引導(dǎo)，二手車限遷政策終于全面放開(kāi)。

所謂的”搬遷限制”意味著地方政府對(duì)其他省市的二手機(jī)動(dòng)車采取限制環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和年限等措施，避免大量外地車流入本地市場(chǎng)。

(上圖來(lái)源：中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)汽車頻道)

據(jù)統(tǒng)計(jì)

取消全方位的限遷，有利于汽車市場(chǎng)的健康發(fā)展，增加流通，擴(kuò)大范圍，提高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的杠桿，所以今年又提出來(lái)了。2022年6月22日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)的主要?jiǎng)恿Γ彩钱?dāng)前推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行重回正軌的重要著力點(diǎn)。要進(jìn)一步釋放汽車消費(fèi)潛力，促進(jìn)消費(fèi)政策。

三項(xiàng)措施之一是激活二手車市場(chǎng)，促進(jìn)汽車消費(fèi)更新。對(duì)小型非營(yíng)運(yùn)二手車，8月1日起全面取消符合國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)汽車的限行措施。10月1日起，汽車銷售企業(yè)辦理轉(zhuǎn)移登記時(shí)，實(shí)行單獨(dú)簽注管理，發(fā)放臨時(shí)號(hào)牌。

至此，阻礙二手車市場(chǎng)發(fā)展的稅率過(guò)高、限遷、非商業(yè)化(產(chǎn)權(quán)登記)三大限制即將取消，中國(guó)二手車行業(yè)將全面從經(jīng)紀(jì)模式向經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。的靴子”三座山”在二手車行業(yè)紛紛落地，二手車交易的堵點(diǎn)已經(jīng)打開(kāi)，這將大大促進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)和汽車流通體系的發(fā)展。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家、中德諾豪汽車職業(yè)教育研究院院長(zhǎng)孫勇表示：國(guó)家有關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)一直關(guān)注二手車行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題。在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，國(guó)家有關(guān)部門陸續(xù)出臺(tái)了取消二手車限遷、降低二手車增值稅(從2%降至0.5%)的政策。現(xiàn)在，三項(xiàng)限制即將全面取消，它們將聯(lián)合起來(lái)形成政策合力，一攬子解決二手車商面臨的諸多問(wèn)題。所以我相信在政策正式出臺(tái)后，很快就會(huì)涌現(xiàn)出一批二手車商。

政策利好下，誰(shuí)先占一城？

隨著全國(guó)疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，以及全面取消二手車限遷政策的推進(jìn)，預(yù)計(jì)6月份全國(guó)二手車跨區(qū)域流通將明顯好轉(zhuǎn)。在有利的政策下，”好日子”二手車經(jīng)銷商回來(lái)了？那這不是真的。

政策已經(jīng)完全放開(kāi)，但是已經(jīng)形成的區(qū)域化格局不是那么容易改變的。對(duì)于現(xiàn)有的二手車商來(lái)說(shuō)，選擇車源，打通買賣渠道，運(yùn)輸渠道，才能成功交易，都需要時(shí)間。

以此為契機(jī)，官方二手車和二手車線上平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)凸顯。首先，官方二手車可以憑借現(xiàn)有完善的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)將車輛運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地，在宣傳上也有品牌統(tǒng)一的渠道。

至于二手車線上平臺(tái)，具有線上信息交互便捷的優(yōu)勢(shì)，可以最大程度的節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)可以吸引車主賣車。

家住北京的高先生(應(yīng)車主要求文中化名)因個(gè)人原因，今年急需脫手車輛。因此，他聯(lián)系了二手車經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和4S商店。由于二手車商的地域限制，給的價(jià)格相對(duì)固定。為了獲得更高的價(jià)格，高先生最終選擇了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

高老師與二手車商的聊天記錄(圖片來(lái)源：高老師供圖)

“我看過(guò)瓜子、人人、心有、天天拍車。最后，瓜子價(jià)格較高，所以在瓜子平臺(tái)上銷售?！案呃蠋熯x擇的平臺(tái)思維邏輯也很簡(jiǎn)單：價(jià)高者得。

人車平臺(tái)對(duì)高先生進(jìn)行初步考察(來(lái)源：高先生)

最后，高先生的車被深圳的一個(gè)賣家買走了。最終成交價(jià)61600元，高先生拿到了5萬(wàn)元左右。綜合來(lái)看，線上平臺(tái)可以從這筆交易中獲得一萬(wàn)多的毛利。值得注意的是onli