如果銷售不說什么，可能很多白人都不知道買車還有贈品。讓我們來談?wù)?S商店在買車時贈送什么，哪些最有價值，以及索要禮物的技巧。

首先必須明白，無論贈品怎么送，4S店鋪都是絕對不會虧本的，因為這些贈品的成本早就包含在車價或者以后的保養(yǎng)費用里了。不要白要，一定要爭取，一定要選擇更有價值的禮物。

購買新車和4S商店的禮品清單：

型索引卡優(yōu)惠券車膜底盤裝甲套，坐墊，抱枕裝飾，掛件行車記錄儀，雷達，導航屏滅火器，急救箱三腳架，換胎工具，反光背心你被騙了！磨破口腔皮膚能得到的精品基本就是以上。其他精品，如側(cè)踏板、行李架、電動尾門等。價值相對較高，4S的店鋪一定不能免費贈送?？梢愿鶕?jù)自己的實際情況來選擇。而下面，我們就來詳細分析一下上表中的各類精品。

1.卡券：油卡、保養(yǎng)券、洗車券等。

在各種禮品中，卡券是最值錢的東西，因為它可以直接抵消一些費用，幫助車主省錢。正因為如此，4S店鋪送的卡券一般都比較別扭，尤其是油卡，可能會給你幾張，面額也不會太高。

保養(yǎng)券4S店更愿意送，因為給你送保養(yǎng)券，意味著你肯定會回4S店保養(yǎng)，然后慢慢殺你。維修憑證還有一點需要注意，就是具體功能是什么。有些代金券是“免費”的，有些代金券是“減免”的。“免費”可能只是免費的材料或工時，“減少”可能是工時或材料的一部分。請注意這一點。

2.汽車貼膜

車膜是一種能使汽車隔熱、防紫外線的膜制品。但是車膜品牌很多，價格相差很多。4S店送的膜會叫原廠膜，但是目前還沒有汽車品牌生產(chǎn)過汽車膜，所以原廠膜只是一個噱頭。所謂的原版電影只是從4S商店外面批發(fā)回來的，它的成本一般很低。

所以在索要車膜的時候，要問清楚交付的膜是什么牌子的，比如偉哥、3M、龍膜、明治、聯(lián)邦等。都是大品牌。如果4S商店提供雜牌或大品牌中最便宜的品牌，你應(yīng)該考慮是否要出去拍攝自己。

3.底盤裝甲

鎧甲也叫底火。其實就是在機箱外露部分噴一層防刮防水材料，而不是給機箱安裝保護板。我們應(yīng)該說清楚。底漆的主要成分是橡膠，可以降低噪音，防止劃傷，釋放侵蝕。如果你的車沒有底盤護板，經(jīng)常開在爛路上，噴底漆還是挺有用的。

4、套裝、墊子、枕頭

套、墊、枕指方向盤套、座套、行李箱墊、抱枕。它們幾乎成了買車時的必備禮物，就算你不張嘴賣，也會送給你。不會，這些東西太便宜了，可能就值兩三百塊，所以你要禮物的時候不需要強調(diào)這些東西。

5.裝飾品和吊墜

裝飾擺件、掛件一般指的是小精品，如擋雨板、車載香水等。它們通常不會有特別有效的效果，成本也不高。如果可以選擇的話，盡量不要選擇。

6.行車記錄儀、雷達和導航屏幕

很多車主覺得送這些電子產(chǎn)品會更劃算，但其實4S的店鋪都可以把這些東西寄給你，要么質(zhì)量差，要么捆綁了其他要求，一定要慎重。你可以讓銷售給你看看這些電子產(chǎn)品的效果。一般來說都會安裝在試駕里，方便展示給客戶看。

7.滅火器和急救包

滅火器和急救箱很久沒用了，但是需要的時候很有用。如果你想要有銷量的高品質(zhì)產(chǎn)品，卻拿不出更有價值的東西，可以試試。

8.三腳架、換胎工具、反光背心

如果推銷員說他會給你一個三腳架、換胎工具和反光背心，那他就是在撒謊。這些東西是車必備的，是法律規(guī)定的。需要指出的是，換胎工具指的是用手搖動的千斤頂、扳手、螺絲刀。如果賣氣泵和電動千斤頂，這些都是精品。

看完了上面各種禮物的價值，下面就來說說送禮的一些技巧。

1.談價格，要禮物。

正如上面反復(fù)強調(diào)的，禮物都是比較便宜的東西，不便宜的4S店是不會輕易給你的。與其在禮物上斤斤計較，不如在車價上多要求點優(yōu)惠。而且，有時候，銷售可能會因為你選了一些贈品而停止讓步。

2.合同里要寫贈與。

約定贈與時，應(yīng)當在合同中載明。不要相信銷售所謂的“請相信我的人品”“以我的人格擔?！?。既然敢說，為什么不敢把合同寫下來？寫的時候也要注意，需要安裝一些高質(zhì)量的產(chǎn)品。有可能只送沒有安裝的產(chǎn)品，你要額外付安裝費，或者反過來，安裝費免了但是產(chǎn)品要收。這些要白紙黑字寫清楚。

3.如果不賣，再找經(jīng)理。

與銷售經(jīng)理的權(quán)力不同，銷售不僅要賣車還要努力賣高質(zhì)量的產(chǎn)品，而經(jīng)理可能更注重賣車。因此，如果你對你銷售和交付的東西不滿意，你可以對經(jīng)理有耐心。經(jīng)理畢竟是個大忙人，你麻煩他幾次，他都會不耐煩的答應(yīng)你。

4.在談話過程中要有技巧。

銷售和客戶都是人。你以為顧客是上帝，賣佛的人才不管你呢。大家都是人最好。銷售通常工作壓力比較大，可以突破自己內(nèi)心的防線，廣交朋友，互相關(guān)心，方便提出要求。