今天在石家莊試駕一輛大眾帕薩特（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），又給了我一次展示演技的機(jī)會(huì)。因?yàn)榭蛻艉蛙?chē)行老板比較熟，所以帶第三方的人去看車(chē)，明面上好像不太一樣，很難抹不去面子；但是不測(cè)試我就不放心。可能是看了太多我們的案例分享，擔(dān)心會(huì)被打死。于是，客戶想到了一個(gè)折中的辦法。他讓我不要穿工作服，假裝是他朋友幫他檢查門(mén)。

我非常理解客戶的想法。雖然不穿工作服不符合我們的操作規(guī)范，但是考慮到客戶的實(shí)際情況，這點(diǎn)小事根本不是問(wèn)題！穿上我的鱷魚(yú)POLO衫，在約定的地點(diǎn)見(jiàn)客戶。提前和他商量好各種情況的應(yīng)對(duì)策略，然后心平氣和的來(lái)到車(chē)庫(kù)，很自然的和車(chē)庫(kù)主人打招呼，和他們開(kāi)玩笑！我很快就看到了今天的主角。

這是一輛2015款大眾帕薩特1.8TSI DSG尊貴版，2015年7月交付，顯示容量5萬(wàn)公里。當(dāng)年新車(chē)20萬(wàn)，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)店優(yōu)惠11.88萬(wàn)?？蛻粝蛭彝嘎?，經(jīng)銷(xiāo)店最低可以給他11萬(wàn)，聽(tīng)起來(lái)比較劃算，但具體車(chē)況值不值，還要看我的檢測(cè)結(jié)果。

為了不打擾我，客戶帶著車(chē)行老板去空調(diào)房喝茶，我也放下了工作。首先，外觀圈初步檢查發(fā)現(xiàn)前后保險(xiǎn)杠刷了兩次漆。保險(xiǎn)杠是摩擦頻率最高的部位，多次修復(fù)也不意外。

左前門(mén)有輕微輕微凹痕，左后翼子板、機(jī)蓋、右前門(mén)把手有輕微掉漆，但不明顯。建議用潤(rùn)色筆補(bǔ)兩遍。

右后翼子板油漆值達(dá)到了500um，屬于鈑金修復(fù)范疇。經(jīng)過(guò)測(cè)試，面積不是很大。初步懷疑是轉(zhuǎn)彎時(shí)擦到了什么東西。如果是撞擊，面積應(yīng)該很大。

前擋風(fēng)玻璃的生產(chǎn)日期顯示為2014年2月。雖然比車(chē)輛出廠日期早，但是早了一年多，明顯不正常，周?chē)兄匦峦磕z的痕跡。我判斷前擋風(fēng)玻璃是后來(lái)?yè)Q的。

總的來(lái)說(shuō)外觀還是挺不錯(cuò)的，只刷了前后保險(xiǎn)杠和右后翼子板，全車(chē)90%還在刷漆，很少見(jiàn)。對(duì)于二手車(chē)來(lái)說(shuō)，外觀上的小磕碰是不可避免的。買(mǎi)二手車(chē)，要冷靜。你不能指望每輛車(chē)都像這輛帕薩特一樣是原廠漆，還是要多關(guān)注車(chē)況本身和車(chē)輛的性價(jià)比。

讓我們看看引擎室。機(jī)艙的表面非常干凈。它看起來(lái)很新，但是沒(méi)有打蠟。自然狀態(tài)是如此新鮮。想必原車(chē)主是非常愛(ài)車(chē)的。1.8T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)位于機(jī)艙中部，最大功率118kW (160hp)，最大扭矩250 Nm，匹配7速雙離合變速箱。雖然大眾的DSG一直備受爭(zhēng)議，但人家就是賣(mài)得好。

機(jī)蓋右側(cè)的固定螺絲有扭轉(zhuǎn)的痕跡，而左側(cè)螺絲沒(méi)有類(lèi)似的痕跡。我們知道蓋子沒(méi)有噴漆，可以確定蓋子是原裝的，所以只拆一邊螺絲應(yīng)該是調(diào)整蓋子間隙的原因。

透過(guò)縫隙可以看到，避震塔頂部沒(méi)有受力旋擰的痕跡，沒(méi)有變形、褶皺和噴漆，基本消除了車(chē)頭兩側(cè)的嚴(yán)重撞擊。

左右兩側(cè)大燈出廠日期為15年6月，符合廠家制造工藝和出廠標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)沒(méi)有螺絲受力扭曲的痕跡，可以判斷為原裝大燈。綜合機(jī)艙其他部位的檢測(cè)結(jié)果，基本排除了車(chē)頭嚴(yán)重碰撞事故。

除正常維修痕跡外，發(fā)動(dòng)機(jī)腳及周邊主要附件無(wú)異常拆卸更換跡象，氣門(mén)室蓋無(wú)漏油現(xiàn)象，基本排除發(fā)動(dòng)機(jī)吊裝分解檢修可能。

機(jī)油和剎車(chē)油都是光潔的，最近才換的；剩余100%的續(xù)航也是新的；只有防凍劑有損耗，它不

內(nèi)飾看起來(lái)也不錯(cuò)。大面積的軟包營(yíng)造出低調(diào)奢華的氛圍。方向盤(pán)3-9點(diǎn)有磨損跡象，主駕駛座有輕微褶皺，基本符合6萬(wàn)公里的狀態(tài)。

儀表板下的轉(zhuǎn)向柱表面無(wú)異常銹蝕和磨痕，各部件螺絲無(wú)受力和扭曲的痕跡。初步判定轉(zhuǎn)向柱為原廠部件。制動(dòng)加速踏板輕微磨損。

座椅底部比較干燥，線束和座椅螺絲沒(méi)有拆卸，底部的滑軌和地板膠也沒(méi)有發(fā)霉受潮，基本排除了車(chē)輛被水浸泡的可能。

整車(chē)安全帶的生產(chǎn)日期符合制造商對(duì)車(chē)輛的制造標(biāo)準(zhǔn)，安全帶的張力鎖定功能正常，卡槽內(nèi)無(wú)沙子和霉點(diǎn)，一切正常。安全帶沒(méi)有異常，也排除了汽車(chē)的嚴(yán)重碰撞事故。如果發(fā)生嚴(yán)重事故，安全帶肯定會(huì)被鎖死并更換。

打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)，儀器自檢，無(wú)異常故障。燈亮了，里程表顯示5萬(wàn)公里。根據(jù)目前的檢測(cè)情況，可以判斷車(chē)輛是真表。難得有這么良心的車(chē)商！

車(chē)庫(kù)后面的院子里有電梯，檢查底盤(pán)還是挺方便的。隨著升降機(jī)的爬升，可以看到底盤(pán)懸掛沒(méi)有明顯的損壞和變形的痕跡。標(biāo)配的前麥弗遜后多連桿獨(dú)立懸架，減震性和舒適性都得到了保證。

兩個(gè)前縱梁表面自然光滑，無(wú)變形、敲擊、折疊痕跡，所有附屬螺絲無(wú)受力、扭曲痕跡，再次證明前方無(wú)嚴(yán)重撞擊事故。

拆下發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱交界處有油污，但面積不大，暫時(shí)不會(huì)影響使用；發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱主要零件的螺釘上沒(méi)有拆卸痕跡。

四輪輪胎更換，右后輪轂?zāi)Σ?，小?wèn)題。底盤(pán)也很好。

接下來(lái)是激動(dòng)人心的路試。把顧客叫出來(lái)，一起上車(chē)。我在試車(chē)的時(shí)候向客戶匯報(bào)了車(chē)況。先說(shuō)一下路試的感受：剛開(kāi)始有點(diǎn)搖搖晃晃，但沒(méi)什么問(wèn)題。這是DSG變速箱的通病。除此之外，路上沒(méi)有什么異常，車(chē)內(nèi)沒(méi)有明顯異響，轉(zhuǎn)向準(zhǔn)確無(wú)跑偏，發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱工作狀態(tài)良好。

一套程序下來(lái)，沒(méi)什么大問(wèn)題，考的好開(kāi)心！下面做個(gè)總結(jié)：無(wú)事故，無(wú)大修，無(wú)調(diào)表，外觀凹陷噴漆，前后保險(xiǎn)杠?chē)娖幔液笠碜影邂k金修復(fù)；擰緊機(jī)蓋右側(cè)的固定螺釘；方向盤(pán)磨損；發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱連接處輕微漏油，更換四個(gè)輪胎；其他檢測(cè)項(xiàng)目正常；整體車(chē)況精品店。

這輛車(chē)狀況很好，所以我假裝是我顧客的朋友。我在想，如果汽車(chē)狀況不佳，我必須幫助我的顧客?，F(xiàn)在我對(duì)這個(gè)結(jié)果有點(diǎn)失望！演技沒(méi)用！

客戶聽(tīng)了我的匯報(bào)，一開(kāi)始不敢相信，問(wèn)我車(chē)況真的很優(yōu)秀嗎？你確定嗎？得到肯定的答復(fù)后，客戶也露出了一絲欣喜，他說(shuō)，那我就辦手續(xù)吧！我假裝是他的朋友說(shuō)，哈哈，你得請(qǐng)我吃飯！晚上在大排檔喝扎?。☆櫩停赫褂[！

客戶去交錢(qián)辦手續(xù)了，我找了個(gè)借口先走了。這輛帕薩特目前的二手車(chē)市場(chǎng)在11萬(wàn)元左右，經(jīng)銷(xiāo)商給客戶的底價(jià)是11萬(wàn)元?？紤]到車(chē)況，價(jià)格還是比較厚道的。對(duì)于買(mǎi)二手車(chē)來(lái)說(shuō)，這種運(yùn)氣真的很好。車(chē)況良好，客戶滿意，即使車(chē)行有剩余利潤(rùn)，也是可以接受的。

但自從中保研事件后，帕薩特新車(chē)打折越來(lái)越猛。目前2019的低價(jià)款已經(jīng)到了13萬(wàn)，那么問(wèn)題來(lái)了，是不是花11萬(wàn)買(mǎi)一輛二手c

這個(gè)測(cè)試案例說(shuō)明，二手車(chē)并不是沒(méi)有便宜的來(lái)源，但是大部分都是車(chē)商自己保留或者轉(zhuǎn)賣(mài)給親戚朋友，少部分在市場(chǎng)上流通。普通消費(fèi)者缺乏專(zhuān)業(yè)的車(chē)輛知識(shí)，無(wú)法準(zhǔn)確把握車(chē)況，所以買(mǎi)到便宜二手車(chē)的幾率很小。猩猩：我建議買(mǎi)二手車(chē)的時(shí)候，最好找個(gè)懂車(chē)的朋友幫你做個(gè)篩選，再?zèng)Q定是否入手。畢竟買(mǎi)車(chē)是件大事，不僅要花很多錢(qián)，還關(guān)系到一家人的人身安全。