買(mǎi)車(chē)有三個(gè)問(wèn)題：買(mǎi)什么，怎么買(mǎi)，多少錢(qián)買(mǎi)。其他車(chē)評(píng)人主要做買(mǎi)什么，我主要做買(mǎi)多少。傳統(tǒng)的車(chē)評(píng)人做不了這個(gè)內(nèi)容，做過(guò)這個(gè)內(nèi)容的人也不愿意做這個(gè)內(nèi)容。畢竟賣(mài)車(chē)賺的是信息差的錢(qián)，做這樣的內(nèi)容影響的是它的核心利益，導(dǎo)致基本沒(méi)有系統(tǒng)做多少買(mǎi)多少的博主。

今天我們就來(lái)一次大盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)一下汽車(chē)銷(xiāo)量排行榜上的汽車(chē)落地市場(chǎng)應(yīng)該是怎樣的。我還價(jià)也不會(huì)趕你走

如果觀眾感興趣，就制作一個(gè)系列的月份來(lái)檢查市場(chǎng)變化。如果不行，我會(huì)嘗試新的方向。

選擇銷(xiāo)量榜前100的主流機(jī)型，配置不會(huì)看那些降價(jià)到?jīng)]人買(mǎi)的低價(jià)機(jī)型。選擇消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的主流配置，讓主流車(chē)型的主流配置更有代表性。

落地價(jià)的準(zhǔn)確度大部分可以低于1%。一些不熟悉的型號(hào)和地區(qū)差價(jià)大的型號(hào)可以在2%以?xún)?nèi)。

好了，我們按照預(yù)算來(lái)整理一下。

5萬(wàn)元預(yù)算：

宏光米尼耶夫以4萬(wàn)出頭的落地價(jià)一年賣(mài)了42萬(wàn)輛。在這么火爆的狀態(tài)下沒(méi)有超過(guò)保險(xiǎn)就不錯(cuò)了，折扣就更別想了。其實(shí)它也不把自己當(dāng)車(chē)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是兩輪電驢和老人。相對(duì)來(lái)說(shuō)，小螞蟻（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和笨笨沒(méi)有放下架子。

7萬(wàn)元預(yù)算：

這個(gè)價(jià)格只是手動(dòng)擋。

商務(wù)車(chē)：預(yù)算夠用宏光s 6.4萬(wàn)落地，預(yù)算不夠用榮耀（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）v 5.7萬(wàn)落地。五菱的銷(xiāo)售區(qū)域是以縣為單位管理的，很少有嚴(yán)格的優(yōu)惠，二網(wǎng)也賺不到錢(qián)，所以二網(wǎng)基本不做五菱。

如果你在家：經(jīng)典中的經(jīng)典桑塔納（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。便宜，保養(yǎng)便宜，7萬(wàn)就能落地。不要在預(yù)算中增加自動(dòng)檔。這位車(chē)主賣(mài)手動(dòng)擋，是大多數(shù)消費(fèi)者的理性選擇。

9萬(wàn)元預(yù)算：

如果這款預(yù)算合資車(chē)能接受三缸司陸澤8萬(wàn)，就能落地。我要四缸，一輛英朗（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）8.8落地。

這兩個(gè)從外觀到內(nèi)飾都是半斤八兩，銷(xiāo)量差了26萬(wàn)和8萬(wàn)天。

SUV這個(gè)價(jià)位不可能有合資品牌，選擇也少。銷(xiāo)量較高的只有瑞虎5x（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和MG zs。車(chē)有帝豪和MG 5。

不喜歡美系車(chē)和兩箱日系車(chē)致炫85千可以落地，但是空間真的太小了。

這個(gè)預(yù)算也能買(mǎi)7.9萬(wàn)的純電動(dòng)歐拉黑貓（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。配歐拉的車(chē)很少，而且只適合家庭。第二輛車(chē)要考慮自身需求。如果你買(mǎi)了第一輛車(chē)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多需要用車(chē)的場(chǎng)景。不能用。

11萬(wàn)元預(yù)算：

這款預(yù)算SUV包括哈弗9.3萬(wàn)，宋9.1萬(wàn)。瑞虎7（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）9.5萬(wàn)落地。cs 3510.7萬(wàn)落地。這個(gè)價(jià)位的車(chē)可以買(mǎi)秦Pro（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 10.1萬(wàn)，逸動(dòng)10萬(wàn)，繽越0.5萬(wàn)?？瞻罪w了九萬(wàn)到地面。

這個(gè)價(jià)位還可以買(mǎi)一輛純電動(dòng)SUV，比如哪吒U 400巡航版，10.8萬(wàn)。不過(guò)需要注意的是，這并不適合作為家里唯一的一輛車(chē)。

13萬(wàn)預(yù)算：

首先，車(chē)是朗逸貸款12.1萬(wàn)落地的?？梢远鄦?wèn)問(wèn)朗逸。很多時(shí)候貸款比全款便宜，不能急著賣(mài)。其次是寶來(lái)，11.8萬(wàn)落地(含雙保險(xiǎn))寶來(lái)賣(mài)雙保險(xiǎn)快成強(qiáng)制項(xiàng)目，不買(mǎi)雙保險(xiǎn)更貴。伊蘭特12.5萬(wàn)，改款后已經(jīng)悄悄賣(mài)了一萬(wàn)臺(tái)。

也是在這個(gè)價(jià)位，緊湊型SUV大打出手。參加打架的兄弟有五個(gè)，分別是約伯、繽智、cs55、歐尚x5、捷達(dá)vs5、榮威rx5、風(fēng)行T5、廣物子。名爵hs，哈佛初戀。七個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌圍攻兩個(gè)合資品牌。

這個(gè)預(yù)算還可以考慮國(guó)產(chǎn)MPV，五菱凱捷落地12.7萬(wàn)。

預(yù)算15萬(wàn)元以?xún)?nèi)

這是大部分家庭的購(gòu)車(chē)預(yù)算軒逸一年賣(mài)50萬(wàn)的車(chē)優(yōu)點(diǎn)是哪里都沒(méi)那么差，主要銷(xiāo)售配置13.7萬(wàn)。H6有很多車(chē)型可以用一個(gè)替補(bǔ)組成一支足球隊(duì)，但是主銷(xiāo)的是兩個(gè)區(qū)的Max，也是13.7萬(wàn)。兩輛車(chē)售價(jià)相同。銷(xiāo)量好，車(chē)不一定好，但一定不差。

目前，卡羅拉和雷凌都已成為雙引擎。節(jié)能減排是大勢(shì)所趨，卡羅拉14.5萬(wàn)，雷凌13.1萬(wàn)。這兩款車(chē)都很受兩廣人民的歡迎，而且都是一個(gè)媽媽生的，買(mǎi)哪個(gè)便宜。

剩下這個(gè)價(jià)位的SUV有CS75P 14.1萬(wàn)，XRV 13.9萬(wàn)，瑞虎814萬(wàn)，大狗14.4萬(wàn)，IX35 13.6萬(wàn)，UNI-T 14.5萬(wàn)，CS75 13.5萬(wàn)，GS4 13.8萬(wàn)。選擇還是很多的，比如為了面子和可靠性選擇合資，為了配置和舒適性選擇國(guó)產(chǎn)。從這里也可以看出這個(gè)價(jià)位SUV對(duì)大空間的單純追求。

預(yù)算17萬(wàn)元以?xún)?nèi)

速騰15.2萬(wàn)落地，年銷(xiāo)量23.5萬(wàn)輛。別管我有多長(zhǎng)，反正我很緊湊。22款逍客登陸15.8萬(wàn)，日產(chǎn)一般只改名。五年后，新的模型會(huì)是這個(gè)樣子。

新思域落地15.8萬(wàn)，只有著急搶賣(mài)的店有一兩千元的優(yōu)惠，大部分地方還是不愁賣(mài)。君威15.9萬(wàn)落地，昂科威16.9萬(wàn)落地，上海批發(fā)價(jià)主導(dǎo)全國(guó)4s店零售價(jià)。領(lǐng)克0317萬(wàn)，各地價(jià)格都差不多。探歌優(yōu)惠2.85萬(wàn)，落地16.2萬(wàn)。

這個(gè)價(jià)位的有軌電車(chē)還有年銷(xiāo)量7萬(wàn)輛和15.5萬(wàn)輛的AionS。

預(yù)算20萬(wàn)以?xún)?nèi)

天籟優(yōu)惠3.25萬(wàn)，落地17.4萬(wàn)。是20萬(wàn)以?xún)?nèi)銷(xiāo)量最大的b級(jí)車(chē)，年銷(xiāo)量16萬(wàn)輛。說(shuō)實(shí)話(huà)便宜沒(méi)用也沒(méi)用。

紅旗HS5落地19.5萬(wàn)優(yōu)惠2.5萬(wàn)，途岳17.5萬(wàn)，三缸落地19.3萬(wàn)優(yōu)惠2.8萬(wàn)。難怪腿越少賣(mài)得越貴。紅旗h 517.5萬(wàn)。高爾夫：我記得高爾夫兩個(gè)月前就賣(mài)完了，沒(méi)有優(yōu)惠?，F(xiàn)在優(yōu)惠9000萬(wàn)17.5萬(wàn)。

預(yù)算24萬(wàn)元以?xún)?nèi)

這是一款b級(jí)車(chē)的主流區(qū)間，凱美瑞20.7萬(wàn)落地，邁騰23萬(wàn)，韓22.6萬(wàn)，帕薩特22.5萬(wàn)。

邁騰本月登陸23萬(wàn)，比12月便宜2000元左右。帕薩特近期在售車(chē)減ACC和矩陣式大燈，優(yōu)惠2.2-22.5萬(wàn)。不減的車(chē)可以減五千。

這個(gè)價(jià)位的SUV基本都是合資品牌在打架。

CRV落地22.4萬(wàn)，榮放217萬(wàn)，郝穎23.8萬(wàn)，威蘭達(dá)206萬(wàn)，途觀L 23.3萬(wàn)，探岳204萬(wàn)。一共六輛車(chē)，日系車(chē)占了四席，如果考慮銷(xiāo)量的話(huà)是壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

預(yù)算26萬(wàn)元以?xún)?nèi)

有一些才24萬(wàn)多一點(diǎn)。比如亞洲龍落地24.2萬(wàn)，坦克落地30，24.4萬(wàn)，雅閣落地24.6萬(wàn)。如果超過(guò)了，就說(shuō)明你什么都不說(shuō)就可以增加預(yù)算。

雖然坦克300據(jù)說(shuō)對(duì)訂單要求嚴(yán)格，但二級(jí)市場(chǎng)其實(shí)加5000就能買(mǎi)到現(xiàn)車(chē)。

寶馬X1和奧迪Q3是麥芒的針尖對(duì)麥芒，都以25.5萬(wàn)元的價(jià)格落地。

想要這個(gè)預(yù)算的MPV，已經(jīng)可以買(mǎi)傳說(shuō)中的M8的主力銷(xiāo)量了，1月份登陸25.6萬(wàn)。M8正與GL8爭(zhēng)奪公戶(hù)。如果你的家庭有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，登陸公戶(hù)的折扣比個(gè)人多7000。

28萬(wàn)上下預(yù)算

凱迪拉克CT5，優(yōu)惠4.5萬(wàn)，落地28.3萬(wàn)。不要等5萬(wàn)的優(yōu)惠。短時(shí)間內(nèi)是不可能的。

Model3價(jià)格沒(méi)什么好說(shuō)的。他家現(xiàn)在是直營(yíng)，談好價(jià)格確實(shí)省心，但是沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商不代表給你利潤(rùn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，特斯拉不需要門(mén)店投保，可以出門(mén)買(mǎi)保險(xiǎn)，但是各地保險(xiǎn)公司不允許保險(xiǎn)代理人接受特斯拉的新車(chē)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司直銷(xiāo)只會(huì)比特斯拉的店保貴，要慎重。

35萬(wàn)預(yù)算

小鵬P7 30.6萬(wàn)，Modely 31.6萬(wàn)，理想一臺(tái)34.5萬(wàn)。

A4L優(yōu)惠15.5%，落地32.2萬(wàn)。價(jià)格跟不上寶馬3系。最后兩個(gè)月，漢蘭達(dá)終于不用提價(jià)提車(chē)了?，F(xiàn)在可以指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，落地33.6萬(wàn)。

超過(guò)35萬(wàn)的預(yù)算

這個(gè)級(jí)別的SUV有q5l 44.5萬(wàn)，GLC 49.7萬(wàn)，XC60 36.5萬(wàn)。

車(chē)有寶馬3系37.7萬(wàn)，寶馬5系49.7萬(wàn)，a6l 43.9萬(wàn)，奔馳e55.44萬(wàn)，奔馳c，寶馬37.8萬(wàn)。這個(gè)折價(jià)水平，從芯片pani開(kāi)始，已經(jīng)大幅度恢復(fù)了半年

以上是銷(xiāo)量較高的大眾車(chē)型。我在1月份按市場(chǎng)價(jià)買(mǎi)的時(shí)候已經(jīng)估算過(guò)落地價(jià)了。這個(gè)價(jià)格不是一個(gè)容易的折扣，應(yīng)該是討價(jià)還價(jià)的目標(biāo)。如果差價(jià)太大，那你就要考慮換一家4s店了。

好了，本期就到這里。希望對(duì)你有用。再見(jiàn)。