汽車精品作為目前4S店非常重要的利潤(rùn)點(diǎn)，已經(jīng)比銷售新車更受重視。在一些規(guī)模大、銷售好的4S商店里，你甚至可以找到一個(gè)叫“精品部”的部門(mén)。他們甚至將精品銷售與汽車銷售分開(kāi)，單獨(dú)招聘人員擔(dān)任“汽車精品銷售專員”。這種汽車精品銷售造成的職位和部門(mén)細(xì)分，在之前的4S店是絕對(duì)看不到的。

為什么今天的4S商場(chǎng)如此關(guān)注汽車產(chǎn)品？如今的汽車銷售市場(chǎng)，合資車品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，產(chǎn)品質(zhì)量差別不大。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起也對(duì)整個(gè)汽車銷售市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的影響。再加上新車市場(chǎng)的飽和，以及國(guó)內(nèi)汽車銷量的整體退潮，整個(gè)市場(chǎng)的巨大變化最終導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果：新車?yán)麧?rùn)下降嚴(yán)重。

新車賣不出去，不賺錢怎么辦？4S商店在如此糟糕的行業(yè)形勢(shì)下生存下來(lái)，找到了除了銷售新車以外的三條致富之路。

靠售后：我不說(shuō)大家都懂這個(gè)套路?，F(xiàn)在幾乎每一家4S店都是以售后服務(wù)為主。雖然說(shuō)4S店賣你的車不賺錢甚至賠錢，但是以后在你一次又一次的保養(yǎng)維修中會(huì)發(fā)現(xiàn)！

銷售保險(xiǎn)：在4S商店購(gòu)買汽車保險(xiǎn)肯定比自己投保要貴。師傅在4S一家店鋪工作時(shí)，推薦客戶購(gòu)買小公司保險(xiǎn)，我們的保險(xiǎn)傭金可以達(dá)到50%。

賣精品：重點(diǎn)是，如果你覺(jué)得保險(xiǎn)傭金的一半是暴利，那么我想如果你知道精品車的利潤(rùn)，你一定會(huì)覺(jué)得這是搶錢！是的，精品汽車的利潤(rùn)非常高，這就是4S商店如此重視它的原因。

有多高？?jī)r(jià)格高的同時(shí)是否物有所值？這些“精品車”有用嗎？今天大師就“不服天下”來(lái)貶低這些所謂的“精品車”，給消費(fèi)者一個(gè)真相。

大師揭秘“汽車精品”真相

第一，車膜

精品膜4S專賣店價(jià)格：2000——5000

材料費(fèi)：200左右。

免費(fèi)電影4S店價(jià)格：2000

材料成本：40-8

車膜有多大？行業(yè)內(nèi)二次貼膜平均利潤(rùn)高達(dá)500%，貼膜平均工時(shí)不到百元。師傅有過(guò)二次銷售的工作經(jīng)歷，貼膜服務(wù)外包。一般免費(fèi)貼膜材料的費(fèi)用都是20塊錢給客戶，我開(kāi)著客戶的車去最上面的合作點(diǎn)貼膜。人工費(fèi)50元左右，總花費(fèi)不超過(guò)100元！

看到這里，大家肯定會(huì)覺(jué)得只有二級(jí)車商更坑，4S店肯定更好。師傅在這里明確告訴你，4S店比二級(jí)車商差！師傅曾經(jīng)在某法制品牌工作過(guò)，但是所謂3M精品膜(是正品3M，支持防偽驗(yàn)證)的真實(shí)成本不高于200元，售后車間的工時(shí)不高于100元，他卻敢標(biāo)4000元的高價(jià)！這不是坑，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，4S商店的銷售顧問(wèn)都有高質(zhì)量的任務(wù)。一般3M膜會(huì)跟車主軟磨硬泡買，或者通過(guò)降低實(shí)際折扣(內(nèi)部才知道)把膜的錢拿回來(lái)。但有一次，我的一個(gè)同事談好價(jià)格后(折扣沒(méi)辦法減)，店主突然說(shuō)不要3M原裝膜了，太貴了，可以考慮買便宜的。這時(shí)，銷售經(jīng)理走了出來(lái)，告訴店主，有一款國(guó)產(chǎn)精品膜，價(jià)格2000元，質(zhì)量和3M的膜差不多。他還說(shuō)這種片子只有我們內(nèi)部人員知道，正常情況下不會(huì)賣。車主聽(tīng)后很開(kāi)心，立馬付錢，更別說(shuō)他了。經(jīng)理騙我們相信了這些銷售。結(jié)果呢？經(jīng)理口中的“國(guó)產(chǎn)精品膜”，其實(shí)是汽配經(jīng)銷商8元成本的最差膜！我們售后貼膜師傅的原話：“這TM也叫貼膜？”

大師建議：其實(shí)貼膜的后續(xù)意義遠(yuǎn)大于實(shí)際意義，市面上頂級(jí)的車膜只能比原廠玻璃多3%的隔熱性。一般10萬(wàn)以上的車玻璃都自帶防紫外線隔熱功能。除非有特殊需求(沒(méi)有隱私玻璃)，可以選擇不貼膜，如果非要貼，就不要貼在4S店或者二次銷售上。

第二步，封釉、上蠟和涂層

打蠟4S店價(jià)格：100-500

材料成本：10英鎊

上光4S店價(jià)格：500-1000

材料成本：20英鎊

涂料4S店價(jià)格：2000-3000

材料成本：40英鎊

我相信所有開(kāi)了幾年車的朋友都很了解這個(gè)東西。一開(kāi)始，天氣很熱。那時(shí)候，在4S的一家店里打蠟至少要500元。后來(lái)車友們發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西并沒(méi)有太大的作用。事實(shí)上，他們可以自己做。網(wǎng)上一盒車蠟也就幾十塊錢，夠自己用半年了。眼看這樣的“暴利”利潤(rùn)點(diǎn)就要消散，包括汽配城在內(nèi)的4S賣場(chǎng)當(dāng)然不能坐視不管，聯(lián)手上演一場(chǎng)“變臉”大戲。

封閉釉的主要成分是三維硅樹(shù)脂，國(guó)外一些品牌的汽車蠟的主要成分也是三維硅樹(shù)脂。所謂的“封釉”不過(guò)是一個(gè)商業(yè)騙局。只是一種高品質(zhì)的車蠟，本質(zhì)上和車蠟一模一樣，只是價(jià)格會(huì)翻倍。成本？雖然它的質(zhì)量確實(shí)比普通車蠟好，但也貴不了多少。淘寶上一瓶名牌釉料價(jià)格都在200元以內(nèi)，全車可以用近10次，平均材料費(fèi)20元。有人可能會(huì)說(shuō)，‘上光顯然更先進(jìn)！人民4S店有封釉的專業(yè)機(jī)器！對(duì)于這個(gè)想法，大師想說(shuō)：要幼稚！什么是專業(yè)“封釉機(jī)”？本質(zhì)上是電機(jī)上有海綿！你可以自己在家做！淘寶90元一個(gè)！聽(tīng)到這里你還覺(jué)得先進(jìn)嗎？

先說(shuō)傳說(shuō)中的“涂層”。不可否認(rèn)，涂裝比車蠟和車釉要“高級(jí)”一點(diǎn)。首先，它們的成分不同。涂層的主要成分是硅和氟化物，對(duì)車漆的傷害遠(yuǎn)小于車蠟和釉料。涂層的效果和功能確實(shí)比傳統(tǒng)的封釉車蠟有所提升，但它擺脫不了4S店的“黑心”本質(zhì)，因?yàn)樗膬r(jià)格比封釉高一倍！成本方面，淘寶上一瓶品牌涂層只要300元左右，也可以用10次。和上面兩個(gè)相比，在人工方面要貴一些，但是不會(huì)超過(guò)400，所以一般不到500元的成本，可以賣到3000。這不是坑嗎？

大師建議：打蠟封釉其實(shí)一點(diǎn)都不難。去洗車場(chǎng)深度清洗后，可以買蠟回家自己做。如果你不相信自己的技術(shù)，可以在網(wǎng)上找一個(gè)“封釉機(jī)”。最好的也就100多塊。沒(méi)必要花很多錢被騙。

第三，底盤(pán)裝甲

4S店鋪價(jià)格：200——1500

實(shí)際成本：不到100英鎊

底盤(pán)裝甲是干什么用的？4S店會(huì)告訴你：“底盤(pán)裝甲是汽車底盤(pán)上的一種厚度為2-4毫米的彈性材料，就像給汽車底盤(pán)上了一層厚厚的裝甲，可以防止生銹、腐蝕、劃傷，提高隔音效果?！甭?tīng)了這段話，很多小白朋友當(dāng)時(shí)肯定都被忽悠了，這么好？那必須噴！不然我的車底盤(pán)生銹了怎么辦？腐蝕了怎么辦！大師又想對(duì)這些相信銷售話術(shù)的朋友們說(shuō)：你們，tonave！汽車不噴底盤(pán)裝甲，底盤(pán)就會(huì)被腐蝕生銹。如果十幾年前的車不噴底盤(pán)裝甲，現(xiàn)在的底盤(pán)不應(yīng)該生銹嗎？當(dāng)然不是！因?yàn)槠嚦鰪S前已經(jīng)對(duì)底盤(pán)進(jìn)行了防腐防銹處理，再做一遍就沒(méi)有意義了。所謂的防刮，提高隔音效果完全是扯淡，這種膠的厚度連半毫米都達(dá)不到，你指望它防這個(gè)防那個(gè)？科學(xué)？

更有甚者，一些4S商店居然可以賣這樣一瓶不噴就沒(méi)用的東西！這個(gè)東西在淘寶上的價(jià)格從幾十到幾百元不等，最貴的也才300元，而且能噴好幾輛車！而且噴這個(gè)東西一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有，只要知道哪里不要噴，就噴！不要太坑！

師傅建議：這個(gè)東西在東北是有用的，因?yàn)樵跂|北的冬天，路面上會(huì)撒一種叫融雪劑的東西，這種東西的腐蝕性真的比較強(qiáng)。除了東北，其他地方的朋友就不用噴了。