就目前的市場情況來看，由于汽修行業(yè)競爭激烈，這個行業(yè)的英雄們的經(jīng)營狀況并沒有想象中的那么好，很多門店都出現(xiàn)了大面積的虧損，這讓很多門店非常著急。于是，這個市場發(fā)生了很大的變化：大多數(shù)修理廠增加了洗車服務(wù)，美容店也開始提供汽車保養(yǎng)服務(wù)。

那么，怎樣的未來發(fā)展選擇才是最適合當今市場變化的呢？

汽車維修行業(yè)現(xiàn)狀分析

首先，車庫洗車和美容店快修，從目前市場發(fā)展方向來看，大方向是正確的。

很多汽修店都增加了洗車等項目來提供客戶，基本上呈現(xiàn)出可觀的利潤。即使有些車庫比較偏僻，硬件設(shè)施也不是那么完善，半年新增幾百個客戶基本不難。

再看美容店的快修服務(wù)，這種商業(yè)模式也讓很多美容店獲得了更多的利潤。

肖邦認為這里有一個詞非常貼切：——全業(yè)務(wù)運營模式。商店涉足越來越多的業(yè)務(wù)，提供越來越全面的服務(wù)。

其次，研究范圍廣，導(dǎo)致技術(shù)的非特異性。

由于各種客觀條件，修理廠的洗車項目和美容店的保養(yǎng)項目在專業(yè)性上還是有一定差距的。比如維修店的洗車質(zhì)量明顯低于專業(yè)美容店，在美容項目的開發(fā)上基本沒什么可做的。

修理廠的洗車業(yè)務(wù)基本上只服務(wù)于分流客戶的目的。美容店的快修業(yè)務(wù)現(xiàn)在對維修店的威脅更大。據(jù)了解，鄭州市場一家電梯維修店，基本上每個月都能做到4萬多的維修產(chǎn)值。

根據(jù)河南綜合廠的運營數(shù)據(jù)，10家快修店基本等于一家大型修理廠的產(chǎn)值。所以美容店轉(zhuǎn)型對維修店威脅很大。在終端攔截，直接切斷了很多熟悉的客戶的保養(yǎng)、輪胎、電池、剎車片等快修服務(wù)。

轉(zhuǎn)變的細節(jié)

第一：洗車，清洗干凈。

現(xiàn)在客戶對洗車的要求是干凈，其次是時間效率。怎么才能做到又快又干凈？洗車和保養(yǎng)一樣，要綜合考慮，包括產(chǎn)品、工具、技術(shù)、專業(yè)交流。與其去洗車，不如去弄點洗車液。輪胎蠟，買幾條毛巾就行了。

各種產(chǎn)品和工具，如洗車機、水槍、壓力、洗車液、水蠟、輪胎蠟、毛巾等。這都決定了車能不能洗干凈。洗車清洗的流程，員工工作的難易程度，輪胎清洗的流程等。每一個細節(jié)都影響著整個洗車的質(zhì)量和效率。

這兩年加油站的洗車機對市場沖擊很大。加油就送洗車券。如果我們與他們競爭，我們將面臨巨大的困難。所以廠家對洗車業(yè)務(wù)的定位很重要。決定了你采取什么樣的策略，以及后期的投入程度。

任何項目都是組合拳，不只是買個洗車場。每一個細節(jié)都決定了最后的成敗。

其次，洗車一定要收費，不管級別高低。

免費洗車是加油站做的事。我們不能和他們競爭，我們和他們競爭。你沒有加油那么高的利潤率。

免費洗車不能給店貢獻利潤，老板也不會重視，員工也會覺得免費給你洗好，干凈多了。同時，免費洗車只會帶來一些垃圾客戶，而不是我們的目標客戶，毫無價值。

最近很多車庫業(yè)主反映洗車開始收費了。因為免費流量帶來的客戶不做任何消費。而且洗車的成本也很高，包括人工成本、租賃成本、耗材成本。鄭州一輛車的成本價不低于20元。

汽修行業(yè)接下來該如何發(fā)展？

第一，中國人講究天時、地利、人和。

石天：這里已經(jīng)有修理店和美容店了

仁和：有一定經(jīng)營時間的店鋪有相當?shù)目蛻羧?，老板和客戶之間有信任，這也是很多美容店成功的關(guān)鍵。

所以在有利條件和有利條件下，轉(zhuǎn)型進入了第二階段，我們要開始升級了。也就是說，經(jīng)過一年的改造，打下一定的基礎(chǔ)，再進行第二階段的升級。否則，只轉(zhuǎn)型不升級，很容易在長征路上掉隊。

二、如何升級？提升專業(yè)性和特色。

為客戶洗車修車。就是要專業(yè)，要差異化。我們整個商業(yè)運作，如何做到每個板塊的專業(yè)性和差異化都有體現(xiàn)。沒有擁有完整的業(yè)務(wù)，各方面的專業(yè)性都喪失了。

所以還是要在每一個細節(jié)上下功夫，而不是敷衍了事。

目前，普通商店狀況的轉(zhuǎn)變還存在許多問題。先說修理廠的美容洗：

1.洗車人員不穩(wěn)定，離職率太高。

2.洗車質(zhì)量不穩(wěn)定，洗不好很正常。

3.很多店免費洗車，或者買保險送保養(yǎng)禮品。

維修人員看不起洗車工，他們之間矛盾很多。

5.洗車實現(xiàn)了客戶收集，但是轉(zhuǎn)化率太低。

6.美容項目大約等于0。

看美容店快修業(yè)務(wù)存在的問題；

1.維護不專業(yè)，技術(shù)水平有限，導(dǎo)致低級錯誤。

2.產(chǎn)品供應(yīng)鏈不完善，配件成本高，價格也高。

3.很多店過于注重保養(yǎng)，開始忽視洗車業(yè)務(wù)，導(dǎo)致客戶群減少，洗車滿意度降低。

4.洗車質(zhì)量開始下降，客戶等的時間太長。

第三，我們有了龐大的客戶群后，開始通過洗車、加價等方式篩選客戶。

原來可以免費篩選出垃圾客戶，收費低的客戶可以通過提價篩選出一些在店里做維修的客戶。只洗車的客戶享受洗車的高價格，有其他消費的客戶可以通過保養(yǎng)或維修時贈送禮品來刺激其他業(yè)務(wù)消費。通過這種組合拳，可以提高客戶自行車的產(chǎn)值。

第四，發(fā)展美容項目。

目前大家都認為美顏項目推不動。其實不是美不能推，而是我們的要求太高了。在目前的市場環(huán)境下，研究幾萬個美容項目，類似于捕鯨。為了捕鯨，我們需要在船只和漁網(wǎng)上投入太多。讓我們開始在店里學捉龍蝦吧。

在車清洗干凈，客戶滿意的情況下，在客戶到場的基礎(chǔ)上，通過對車漆、輪胎、內(nèi)飾、發(fā)動機艙的檢查，提升一些小項目的推廣。

例如，我們最近的項目包括發(fā)動機清潔和噴漆、輪轂清潔和拋光、油漆去污和噴漆。這些項目建設(shè)簡單，每個項目提速10分鐘，降速20分鐘，讓客戶在完全可以接受的時間內(nèi)，以合理的價格引入，從而提升知名度。

每天為了一個項目弄一條鯨魚太難了，尤其是在鯨魚越來越少的環(huán)境下。

第五，開展車輛安全檢查。

不用說，但是我發(fā)現(xiàn)很多店都不好做，很多老板的隨意安排會大大降低驗車成功率。比如忙的時候不查，不忙的時候查；徒弟去查，師傅不行；不要記錄檢查或與客戶溝通。就算老板不盯著，也沒人會查。

總結(jié)：關(guān)于如何做檢查。

認為：最好每輛車都檢查一遍。為了規(guī)范檢查，不能賣