俊風(fēng)E11K 參考價(jià)：15.80萬(wàn)起

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)(3條)

車(chē)展對(duì)話

1.顧客猶豫著問(wèn)價(jià)格:這車(chē)多少錢(qián)？

銷(xiāo)售顧問(wèn):你以前見(jiàn)過(guò)東風(fēng)日產(chǎn)嗎？(確認(rèn)客戶之前是否知道型號(hào)和價(jià)格)

銷(xiāo)售顧問(wèn):你打算什么時(shí)候買(mǎi)？你為今天的汽車(chē)展預(yù)訂一輛汽車(chē)嗎？(確認(rèn)客戶級(jí)別，但不能全信)

銷(xiāo)售顧問(wèn):你想買(mǎi)什么價(jià)位的？(確認(rèn)客戶的預(yù)算，并準(zhǔn)備推薦車(chē)型)

銷(xiāo)售顧問(wèn):你還喜歡其他什么型號(hào)的車(chē)，或者正在與其他型號(hào)的車(chē)進(jìn)行比較？(識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)演講)

2.做到“一百個(gè)問(wèn)題回答不了”做好準(zhǔn)備，不要在車(chē)展上爭(zhēng)論！不要回避客戶的問(wèn)題！惡心這貨的是買(mǎi)家。

銷(xiāo)售顧問(wèn):您今天來(lái)看的是東風(fēng)日產(chǎn)的哪個(gè)車(chē)型？

銷(xiāo)售顧問(wèn):之前關(guān)注過(guò)這款嗎？

銷(xiāo)售顧問(wèn):你今天是特意來(lái)車(chē)展下定決心的嗎？因?yàn)槲覀冞@次車(chē)展有很多促銷(xiāo)政策。

銷(xiāo)售顧問(wèn):車(chē)展太吵了。你對(duì)我們的車(chē)這么感興趣。我們?yōu)槭裁床蝗フ勁袇^(qū)詳細(xì)談?wù)勀兀?p>3.如果你想談價(jià)格，先坐下來(lái)談?dòng)唵?填寫(xiě)所有信息，然后再談價(jià)格。訂單是一面魔鏡，意向強(qiáng)不強(qiáng)，試一試就會(huì)顯現(xiàn)。

4.一遍又一遍的問(wèn)，一遍又一遍的問(wèn):你今天訂車(chē)了嗎？你打算用信用卡還是現(xiàn)金付款？

5、quot真的，真的，真的不能再低了”至少三次之后，你可以問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)能不能給個(gè)折扣。

6，人家便宜2萬(wàn)以上，還送這個(gè)送那個(gè)，這樣就可以優(yōu)惠這個(gè)了！以更便宜的價(jià)格？

銷(xiāo)售顧問(wèn):我們每個(gè)人都會(huì)這么想，花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西。其實(shí)車(chē)和車(chē)不一樣。一分錢(qián)一分貨，你會(huì)明白為什么不能便宜一點(diǎn)！這是價(jià)格價(jià)值的體現(xiàn)。買(mǎi)東西不能便宜。而且我們的車(chē)相比前期已經(jīng)盈利了。車(chē)展絕對(duì)是個(gè)好機(jī)會(huì)。平時(shí)要使勁砍價(jià)，又怕貴。車(chē)展的時(shí)候，真的是小屁孩，都下到最后了。機(jī)會(huì)難得，趕緊預(yù)定吧。

7.如果你申請(qǐng)送我一個(gè)機(jī)箱防銹，我會(huì)訂購(gòu)。

銷(xiāo)售顧問(wèn):真佩服你。這個(gè)時(shí)候還有理由再發(fā)一次嗎？真的真的真的不能送。這個(gè)怎么樣？我們這里有紀(jì)念品供你申請(qǐng)。

銷(xiāo)售顧問(wèn):你確定，確定，確定現(xiàn)在就訂嗎？去找經(jīng)理申請(qǐng)吧。如果你想買(mǎi)車(chē)，你得抓緊預(yù)定?，F(xiàn)在訂車(chē)可以參加抽獎(jiǎng)了。通常，沒(méi)有這樣的代價(jià)和機(jī)會(huì)。

8.我回去商量一下。

銷(xiāo)售顧問(wèn):乍一看，你是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人。我真的盡力給你打折了。你覺(jué)得這樣可以嗎？?jī)r(jià)格到了這個(gè)地步，資源又這么緊張。要不你先交定金，先預(yù)定，按訂單順序提車(chē)。你回去商量后覺(jué)得不舒服，我們也不能逼你賣(mài)。你看，這里會(huì)記錄先交押金。

9.我沒(méi)帶錢(qián)。

銷(xiāo)售顧問(wèn):你真的在開(kāi)玩笑。現(xiàn)在那個(gè)男的出門(mén)不帶幾千兩千塊錢(qián)，不然你肯定是卡主?？梢运⒖?，也可以刷信用卡。大老遠(yuǎn)跑來(lái)也沒(méi)用。來(lái)吧，我?guī)愫煤盟⒁凰ⅰ?p>10.可以試駕一下嗎？

銷(xiāo)售顧問(wèn):你是專(zhuān)家。在你買(mǎi)車(chē)之前，你必須試開(kāi)這輛車(chē)。如果你對(duì)我們的車(chē)還有什么不明白的，我告訴你！你先做決定，以后再試駕。如果你不滿意，我們保證全額退還你的押金，好嗎？

11.團(tuán)購(gòu)便宜多少？

銷(xiāo)售顧問(wèn):非常抱歉，車(chē)展上的價(jià)格都很低。你買(mǎi)一輛車(chē)是一樣的價(jià)格，訂十輛車(chē)也是一樣的價(jià)格。你沒(méi)毛?。∽屛覟槟阌?jì)算一下你得準(zhǔn)備多少錢(qián)開(kāi)車(chē)回家。

車(chē)展銷(xiāo)售流程:確認(rèn)需求轉(zhuǎn)移阻力。