蔚來(lái)ES6 參考價(jià)：33.80萬(wàn)起

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(2414條)

《企業(yè)》專欄，鐵西區(qū)李紫個(gè)人專欄，專注汽車業(yè)務(wù)，每周三更新。請(qǐng)點(diǎn)擊這里查看以前的文章。

我的一位前同事(以下簡(jiǎn)稱“前同事”)是一位資深EV車主。帝豪EV260開(kāi)了兩年多，現(xiàn)在家住北京北六環(huán)，上班上地。房子車子都是兩年多前貸款買的。去年11月，他和相戀多年的女友結(jié)婚了。

目前小兩口每月還貸近2萬(wàn)，明年五一假期起還貸壓力降到1萬(wàn)以內(nèi)。

我以前的同事也是蔚來(lái)的準(zhǔn)車主，打算ES6上市后更換現(xiàn)在的帝豪EV260。

但是很大程度上，以前的同事還是比較喜歡燃油車的，只是需要滿足一些條件。

前同事的帝豪EV260

燃油車or高級(jí)燃油車or蔚來(lái)

和很多生活在北京的電動(dòng)車車主一樣，前同事買電動(dòng)車的根本原因是沒(méi)有燃油車指標(biāo)。其實(shí)如果他努力開(kāi)燃油車，拿到外地車牌也不是不可能。他在帝都北六環(huán)外生活工作，幾乎不怎么進(jìn)五環(huán)。所以早晚高峰時(shí)段開(kāi)外地牌照車是沒(méi)有限制的。

(北京對(duì)外來(lái)車牌車的限制是，五環(huán)內(nèi)早晚不準(zhǔn)上路。具體幾點(diǎn)不記得了。)

但是因?yàn)閾?dān)心外地車牌車輛限行政策會(huì)變，又因?yàn)樾履茉粗笜?biāo)，最終選擇了電動(dòng)車，也就是帝豪EV260，體驗(yàn)還是挺好的(這個(gè)內(nèi)容后面再說(shuō))。我愿意繼續(xù)開(kāi)車。但如果搖號(hào)拿到了燃油車指標(biāo)，還是愿意為了沒(méi)有里程焦慮而換一輛燃油車，因?yàn)榕紶枙?huì)有長(zhǎng)途駕駛的需求，對(duì)于電動(dòng)車來(lái)說(shuō)有些勉強(qiáng)。

所以前同事如果換燃油車，首先需要有北京燃油車指標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，有這些考慮:

預(yù)算10萬(wàn)以上(不太可能)買燃油車。

預(yù)算20萬(wàn)以上的話，先下蔚來(lái)ES6（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的訂單，再看看有沒(méi)有喜歡的燃油車。

預(yù)算30萬(wàn)以上，買燃油車。

10萬(wàn)以上的預(yù)算基本不再考慮，因?yàn)橄乱惠v車大概率還是貸款買的，所以20萬(wàn)以上的預(yù)算可以大概率確定。在這個(gè)預(yù)算范圍內(nèi)，他的首選依然是ES6，凱美瑞（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）是對(duì)等的選擇。之所以把ES6放在首選，是因?yàn)槟壳坝?0多萬(wàn)人并不是真的喜歡燃油車。

但如果預(yù)算提高到30萬(wàn)以上，燃油車幾乎是首選。雷克薩斯和寶馬有真正讓他想買的車。如果預(yù)算提升到40萬(wàn)以上，寶馬是首選。

要點(diǎn):

如果只考慮燃油車，30萬(wàn)以內(nèi)預(yù)算的前同事首選日本車。主要考慮的是省心，小毛病少；預(yù)算達(dá)到30萬(wàn)以上時(shí)，寶馬納入選項(xiàng)，預(yù)算達(dá)到40萬(wàn)以上。寶馬是首選。也就是說(shuō)，真正被前同事認(rèn)可的燃油車品牌是從寶馬和雷克薩斯引進(jìn)的，而真正被認(rèn)可的電動(dòng)車品牌是從蔚來(lái)起步的。

傳統(tǒng)車企or蔚來(lái)or特斯拉

如果特斯拉未來(lái)有20萬(wàn)元以上的車，他以前的同事會(huì)在蔚來(lái)和特斯拉之間選擇特斯拉，因?yàn)樗J(rèn)為“特斯拉更極客，蔚來(lái)更傳統(tǒng)一點(diǎn)”，“我很想體驗(yàn)自動(dòng)駕駛”。

如果傳統(tǒng)車企推出這個(gè)價(jià)位的純電動(dòng)汽車，在傳統(tǒng)車企和蔚來(lái)之間，他的選擇是蔚來(lái)。首先，從感性角度來(lái)看，蔚來(lái)在這個(gè)價(jià)位比傳統(tǒng)車企更吸引他；從可量化的角度來(lái)看，蔚來(lái)是一個(gè)更純粹的電動(dòng)車品牌，包括全新的產(chǎn)品和服務(wù)體系。

關(guān)于產(chǎn)品:下一款不會(huì)由汽油車改裝的電動(dòng)汽車。

關(guān)于服務(wù):他的原話是“4S店鋪基本沒(méi)有服務(wù)”，但對(duì)蔚來(lái)的“一鍵充電”等服務(wù)印象深刻，即使“一鍵充電不便宜，比自助充電還貴”。

另外，如果林克推出這個(gè)價(jià)位的電動(dòng)車，他會(huì)考慮；如果車和賈要推出的SUV在這個(gè)價(jià)位，他會(huì)考慮。

要點(diǎn):

蔚來(lái)在新車公司中品牌營(yíng)銷做得比較好，打造國(guó)際化形象的力度也是最大的。但相比特斯拉，以前的同事還是覺(jué)得蔚來(lái)比較“傳統(tǒng)”。

喜歡蔚來(lái)，源于誤會(huì)

在新車公司中，前同事最喜歡蔚來(lái)，但有一部分原因可以歸結(jié)為誤解。

幾年前，李斌和李想幾乎同時(shí)宣布要造一輛汽車，他們交叉持股。在李斌和李湘中，我以前的同事更支持李湘。一開(kāi)始我很困惑，以為蔚來(lái)是李想創(chuàng)辦的公司。

之后他更加關(guān)注蔚來(lái)，在以前的一個(gè)同事介紹下下載了蔚來(lái)APP，積累了很多積分可以兌換禮物。另外因?yàn)楹芏嚓P(guān)注，加上從一開(kāi)始對(duì)蔚來(lái)的好感，對(duì)蔚來(lái)的好感越來(lái)越多。

要點(diǎn):

在李斌和李湘之間，以前的同事們更支持李湘。但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)新車公司最喜歡的是蔚來(lái)而不是車和賈。

前同事的消費(fèi)習(xí)慣

前同事的購(gòu)物行為幾乎都是在網(wǎng)上完成的，包括家電、衣服、日用品。

家電品牌:三空調(diào)分別是松下、美的、海信。孩子出生后，他買了一臺(tái)專門給孩子洗衣服的小洗衣機(jī)。電視是樂(lè)視。

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